1.广分护身福上市宣导片(liuzhibiao20120914最终版)

首选护身你我之1上市背景产品介绍产品特色买的理由卖的理由思想障碍销售训练市场开发2345投保年龄10年、15年、20年交：18-55岁30年交：18-45岁交费期限10、15、20、30年交交费方式年交、半年交、季交、月交组合购买主险、重疾、意外必须以组合形式投保起保保额主险和意外的保额起保点为15万保额配比重疾保额30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则56保险责任主险身故保险金：身故赔付基本保额附加重疾（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：（1）重疾保险金：初患重疾（男性28种/女性30种重疾），给付100%基本保额。（2）特定轻度重疾保险金：初患新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。附加长期意外险：（1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。（2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。保险期间主险、附加重疾：终身附加意外：保至70岁其他利益:分红、保单贷款、减额交清6交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年10年交32%5%5%4%4%15年交35%10%10%8%8%20年、30年交40%12%12%10%10%2012年10月-12月针对承保的护身福保单进行如下现金激励：现金激励部分不计提《基本法》利益。佣金率：现金激励：交费期间每单现金激励比例10年交8%15年交10%20年、30年交15%7原有30/28类重大疾病：保障种类覆盖全身；一经确诊，立即赔付；重疾保额会长大；新增8类特定轻度重疾：单独赔付，不影响重疾保额；最高可获120%保额；发生率高，容易拿到；完善的重疾保障范围8肺肝神经子宫肾心肝肾肺胃心脏骨髓四肢神经神经皮肤良性脑肿瘤恶性肿瘤心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植或造血干细狍终末期肾病多发性硬化双目失明肢体缺失瘫痪帕金森氏病胰腺1型糖尿病急性或亚急性重症肝炎肺动脉高压冠状动脉搭桥术慢性肝功能衰竭深度昏迷双耳失聪心脏瓣膜置换术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重3度烧伤语言能力丧失再生障碍性贫血恶性葡萄胎系统性红斑狼疮脑膜炎后遗症严重运动神经元病主动脉手术9绝大部分器官发生的癌症（恶性肿瘤）都包含在内许多疾病种类若因意外导致亦包含在内中国平安重大疾病险包含种类示意图1.早期恶性病变2.原位癌3.皮肤癌4.听力严重受损5.心脏瓣膜介入手术6.主动脉内手术7.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤8.脑损伤10轻度重疾亚健康重症重疾病症发展的规律是由轻到重轻重轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段；轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。君有疾在腠理，不治将恐深。君之病在肌肤，不治将益深。君之病在肠胃，不治将益深。居十日，扁鹊望桓侯而还走。——《扁鹊见蔡桓公》11疾病种类参考治疗费用早期恶性病变1-4万元原位癌1-4万元皮肤癌1-5万元听力严重受损10-20万元心脏瓣膜介入手术6-12万元主动脉内手术5-10万元脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元脑损伤1-5万元癌症为例：早期宫颈癌，肺癌的治愈率为100%早期乳腺癌的治愈率为90%早期胃癌的治愈率为85%早期肝癌的治愈率为70%12•长期意外险，保至70岁；•新增驾乘非营运车辆意外责任；•自驾车意外身故或伤残责任，双倍赔付；•去除“无照驾驶，驾驶无有效行驶证的机动交通工具”的免责。给有车一族提供最的保障13常青树护身福30/28类重疾100%保额30/28类重疾+8类轻度重疾最高120%保额重疾短期意外险（交费期内）意外伤残，意外身故公共交通意外长期意外险（70岁前）意外伤残，意外身故公共交通意外+自驾车驾乘意外费率相仿409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外08为折算长期险后费率一样价钱，两大升级意外14保单年度生存总利益(中档分红)现金价值（退保金）累积交清增额现金价值（中）当年交清增额保额（中）累积交清增额保额（中）护身福常青树护身福常青树护身福常青树护身福常青树护身福常青树14344214144052016919291922172017541656169564591941902852823310336222958346514515733833162361345021576247555475266287481471110410845717280386741757543146362461117281695698371088991921020064568976675124942446712715139291180212960913969909890340333368158091716314571158551238130810511030445443669191292061017502189001627171011941170564855361022685242892060122110208421791337131169856847112647828192238622547026162722148114528466829912305403233727312289953228334216251592100919891133488936732309633268539264047176917341186011625143951841395348033655547154840191418761377413501154444946319388474059056025729206020201583415521164968851554430924483565966719220821651804217686175527457079475714926077037819235823122040019998186122162928522935389589289033251024622291022460196755769113572765874010281103732664261425574250742074284756366251763795117671184128212768283952784230150378115187106968825754341032612357834996045959240402019231704091193251022258259868184466946091019101000505026852924301113062611985013790312316161896121156637154144投保案例：男性30岁，20年交，主险：重疾：意外=15万：12万：15万年交保费：护身福5841元/年，常青树5686元/年15保障广重疾意外扩保障收入高首佣续佣利益高161.身价保额会长大2.重疾保障轻重兼3.意外保险期限长4.意外不受交费限5.驾乘责任双倍给6.保障加量不加价客户利益，六大突破17健康长寿出入平安家庭和睦18疾病诚可怕治病价更高若为健康故万财皆可抛19我国６５岁以上老年人非疾病死亡的首位原因——据统计，中国每5分钟有1人因车祸死亡，每年死亡10万多人。全国机动车保有量约1．92亿辆，机动车驾驶人约2.05亿人，中国已经大踏步进入“汽车时代”。20重疾·轻症重疾·意外伤残身价·意外保障·保额长大健康帐户，守护全身保障资产，福泽家庭21投保案例：王先生，30岁，年交保费5841元，交费20年平安护身福终身寿险（分红型）：15万平安附加护身福提前给付重大疾病保险：12万平安附加护身福意外伤害保险：15万22做有钱又有爱的保险人！平安朱美音经理：启彪的3个客户因只买了分红养老险，今年确诊重疾，保险一分赔不到！启彪看着他们无助的眼神，下决心一个月做100件单，主要是重疾险。信念决定成功，最后完成139件！（新浪微博）使命23•生存•生活•生育——多寿——多田——多子245年收入测算险种第一年第二年继续率奖金第三年第四年第五年合计期交保费收入智胜26%12.5%13.8%5.0%5.0%5.0%67.3%50003362常青树40%12%13.2%12.0%10.0%10.0%97.2%55085353护身福55%12%13.2%12.0%10.0%10.0%112.2%55086180.0管理津贴测算(10小组，每人一单，保费5000左右）险种第一年期交保费FYC人力小组FYC管理津贴智胜26%5000130010130001495常青树40%55082203.210220323293护身福55.0%55083029.410302945574特别说明：护身福产品组合，加佣部分暂不计入《基本法》利益，不得对外宣导。例：30岁女性，15万主险，15万重疾，15意外，1万意外医疗。25•每个人都有权利享受等价的生命特权•我们有义务为我们的大多数客户设计婚嫁金、养老金、祝寿金……•但是•为每一位客户送上保障是我们的2627•买了保险≠买对保险北京特大洪灾中在广渠门溺亡的丁先生的家人获得了总计26.38万元理赔。其中车险赔付15.38万元,人寿保险仅赔付11万。造成了人不如车的悲剧。汶川大地震所有保险公司人寿保险赔付不足1亿，人均赔付仅一万余元。•买了保险≠买够保险受灾人群持有商业保险比例保险赔付受灾人均赔付日本“3.11”地震人均7件3445亿242025元中国“5.12”汶川地震人均0.023件18.06亿1000元28某分公司部经理,在高速公路隧道口,因为车速过快,发生碰撞事故,导致汽车油管破裂,汽车外部着火,陈华荣经理冒火救出了汽车后车厢的同事和亲属，过程中陈经理全身80%以上烧伤。经理仅有30万元保障。在获得公司理赔后，因无力承担高额的治疗费用，公司只能组织内外勤伙伴为陈经理捐款。29时间总件数15万以下15万部分领取未连续交费件数占比件数占比件数占比件数占比2008443042400254.2%600313.5%458210.3%1135125.6%低保费高保障？67.8%的客户保额在15万以下。灵活？10%发生部分领取。25.6%未连续交费。保单价值高？部分领取意味着保额减少甚至保单失效。30护身福组合费率（主险保额15万+重疾保额15万+意外保额15万）年龄男性女性20年交30年交20年交30年交184920360046353405306120460557754290356825523563904830407695610570805460以15万保额护身福组合、20年交费率为例：18岁：男性4920元，女性4635元（钻石单）；30岁：男性6120元，女性5775元；思想障碍：护身福保费高？31理财型保险易销售主动需求谈收益佣金低保障型保险难销售激发需求讲观念佣金高32抓两类人群——主管和新人主管和新人是最大的受益体；主管是销售主力；新人是主力军；主管的销售习惯，决定小组的销售习惯；公司的导向什么产品，新人就销售什么产品。一群青蛙组织攀爬比赛。最后，只剩下一只青蛙，费了好大的劲，终于成为唯一到达塔顶的胜利者。之后有只青蛙向他请教成功的法宝，却惊奇的发现，胜利者是个聋子，关于不可能爬上去的议论他依据也没听到。——永远不要听信那些习惯消极看问题的人。33（一）激发需求：•《为什么要买重疾险》•寿险意义和功用——SDPS•提问销售法•保险小故事；（二）需求分析•《简易保额销售法》•工具：需求分析表（三）产品讲解•《五句话讲护身福》•《8类轻症重疾解读》34356.67.28.20.05.010.02009年2010年2011年平安人寿重疾险客户人均保额（万元）2.72.93.30.02.04.02009年2010年2011年平安人寿重疾险客户人均理赔额（万元）36•保单整理•保障缺口老客户（自