【2.3.1】认购活动方案附件模板(应用版-2005-1)

××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴11.优惠申请书2.优惠申请须知(取消内部认购后，可以以优惠申请形式进行前期客户登记，参考认购VIP卡申请相关内容)××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴23.认购申请书×××VIP卡申请书编号××××××深圳市×××房地产开发有限公司：本人/公司有意购买贵公司开发的××住宅单位，希望贵公司在推出××住宅单位时，能提前通知本人/公司，以便选购，同时享受贵公司提供的相应购房优惠。为表诚意，本人/公司愿意缴纳人民币伍仟元作为申请优先选房之诚意金，在交纳诚意金并签订《×××VIP申请书》后可获得××VIP卡一张，VIP卡相关须知请仔细阅读《×××VIP卡申请须知》。请客户仔细阅读以下内容：1.此伍仟元人民币诚意金，在贵公司通知本人/公司在规定时间内选房或签署相关协议，且在规定时间内本人/公司就选购的××××住宅单位与贵公司签署相关协议并按协议缴纳了约定款项后，自动转为×××的购房定金。2.此伍仟元人民币诚意金，在贵公司通知本人/公司在规定时间内选房或签署相关协议，且在规定时间内本人/公司明确表示不会购买×××的相关产品并提出书面申请，在贵公司规定时间内予以免息全额退还，此后双方再无此类纠纷。特此申请！声明：本人/公司已经熟知以上事项，并愿意遵守贵公司的销售安排之规定。××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴3申请人/公司：申请日期：年月日特别说明：1．客户可按VIP卡编号的先后顺序根据深圳市××房地产开发有限公司规定的时间内优先选房。每个VIP卡限选一个住宅单位。2．如客户在深圳市××房地产开发有限公司规定的时间内选中×××住宅单位，凭《×××VIP卡申请书》、×××VIP卡和×××VIP卡诚意金正式收据原件、本人身份证原件与深圳市××房地产开发有限公司签署相关协议并按约定缴纳款项。3．退还选房诚意金之办法：a)若客户未在深圳市××房地产开发有限公司规定的时间内选中中意的单位，自动放弃优先选房权，其持有的《×××VIP卡申请书》作废，期间相应优惠随之作废，如客户日后购买以购买时价格为准。b)放弃优先选房权的客户，凭《×××VIP卡申请书》和选房诚意金收据原件到××××售楼处办理退还×××VIP卡诚意金手续，客户凭本人身份证原件领取退还的选房诚意金（不计利息）。3．本申请书一式三份。申请人资料：（以下资料请申请人如实填写，如因申请人个人原因造成错过××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴4选房时间，责任由申请人自行负责）姓名（或公司机构名）：性别：证件名称：证件号码：通讯地址：邮政编码：移动电话：固定电话：传真电话：传真：××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴54.认购须知×××VIP卡申请须知一、VIP卡获取方式：1、申请时间：从××××年××月××日起，到×××公开发售前一天止。2、本卡在客户交纳人民币伍仟元诚意金后，签订了《×××VIP卡申请书》时即可获得。二、VIP卡的有效期：VIP卡的有效期到×××公开发售日止；三、VIP卡可享有的特殊权益：1.可优先参加×××的各类公开活动并可优先获取现场礼品。2.可享有的×××项目信息优先知情权。3.优先获取×××项目的相关资料。4.优先参观×××示范单位。5.优先获知×××置业计划服务及选房信息。6.在项目法律文件齐备后，可获得优先选房资格，在选房日按本卡号先后顺序优先选房。7.凭VIP卡于优先选房日当日成功选定（当日补足×万定金，并签定《×××认购协议书》）的单位，可享受付款方式优惠折扣外的×％的折扣优惠。选房日过后相应优惠取消。四、关于VIP卡的其它注意事项：××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴61.本VIP卡为×××客户的权益卡，在领取时需在卡后签署本人姓名。一经申请确认不得更名转让；本卡只限申请人本人使用，使用本VIP卡请同时出示相关身份证明。2.一张VIP卡仅限认购一个单位。3.选房日前一周，发展商会按照申请人在《×××VIP卡申请书》中所填的个人资料，以挂号信函及电话的方式通知VIP客户，并通过报纸等媒体公示所有VIP客户。由于申请人个人原因错过选房时间，责任由申请人自行负责。4.本卡如有遗失，请第一时间携有效证件、优先选房诚意金收据到×××售楼处挂失补办，否则造成的一切损失由申请人承担。●若对本卡使用有任何疑问，请致电×××咨询处或光临现场幸福海岸一期咨询处向工作人员垂询。●×××咨询处地址：深圳市××××●×××咨询电话：本卡的最终解释权归深圳市×××房地产开发有限公司所有。深圳市×××房地产开发有限公司××××年××月××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴75.认购流程（一）××内部认筹活动流程4）客户参观模型5）客户意向确定6）领取收款通知书1)置业顾问接待；人多时可以考虑集中介绍。⑺交款等候区等候1）置业顾问与客户在洽谈区确定客户购买意向。1）置业顾问带领客户去领取收款通知书。1)全部物业顾问1)发展商1人2)引导1人3)其它1)礼仪小姐3人2)工作人员1人1)统筹1人2)物业顾问8-10人3)与当时会场介定人员1人1）收款通知书发放1人人员安排流程具体事项说明1)客户通知、信息发布1)物业顾问提前一周或二周通知客户1)按场地情况(以银行取号形式进入)不必排队等候1）客户登记2）诚意客户领取认筹号3）签到区1）物业顾问8-10人××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴81）人多的时候可以发号码进入交款排队区。8）进入交款排队区9）财务室交纳诚意金10）签约室签定认购申请书1）客户进入交款排队区排队，置业顾问可以接待新客户。11）填写金卡\银卡申请表12）认筹活动结束1)财务人员3-5人2)POS机3-4台3)收据3-4本1）每次财务室可以同时进入N批客户交款(常规:5-10人/每批)2）客户交款后,财务开出收据1）发号1人2）申请书发放1人3）项目经理1人确定认筹号1)客户登记1人2)物业顾问签约10人3)支援人员固定2人审核4)签约统筹1人5)签约指引1人1）支援人员2人2）领卡\发卡1-2人1）统筹1人2）引领1人1）凭诚意金收据在签约室与专人签定认筹优惠申请书。统筹人此处监控。1）凭诚意收据在签约室与专人填写《金银卡申请表》领取《金银卡申请须知》,专人发放金\银卡、收回排队号码并进行客户登记1)支援人员接待新客户2)需要咨询客户找物业顾问××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴9（二）××地产战略发布会暨××内部认筹酒会流程人员安排流程具体事项说明1）客户通知、信息发布2）诚意客户领取认筹号4）进入产品发布会场（主持区\投影区\嘉宾与客户就座区）5）认筹酒会开始3）签到区1）顾问提前一周或二周通知客户1）按场地情况(以银行取号形式进入)不必排队等候①客户登记1)主持人致辞，介绍各位嘉宾2)建筑设计师演说3)园林设计师演说4)发展商代表致辞5)播放投影1）全部物业顾问1）发展商1人\引导1人2）其它1）礼仪小姐3人2）工作人员1人1)统筹1人2)主持\引领各1人3)与当时会场介定人员1人1)服务人员N人2)叫号1人3)服务前10名在模型处讲解认筹须知\流程等相关内容1）主持人宣布XX项目的内部认筹规则，宣布认筹酒会开始1）客户登记××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴106）领取认筹号流程1）由叫号人员统筹安排10）领取VIP金卡、银卡11）活动结束1）前10名认筹号客户排队进等候区7）进入交款排队区8）财务区交纳诚意金9）签约区签认筹申请书1）财务人员3-5人2）POS机3-4台3）收据3-4本1)发号1人2)申请书发放1人3)项目经理1人确定认筹号1)客户登记1人2)物业顾问签约10人3)支援人员固定2人审核4)签约统筹1人5)签约指引1人1）支援人员2人2）领卡\发卡1-2人1）未取得认筹号客户可去冷餐区进餐2）已取得认筹号客户排序进场1）每次财务室可以同时进入N批客户交款(常规:5-10人/每批)2）客户交款后,财务开出收据1）凭诚意金收据在签约室与专人签定认筹优惠申请书。统筹人此处监控。1）凭诚意收据在签约室与专人填写《金银卡申请表》领取《金银卡申请须知》,专人发放金\银卡、收回排队号码并进行客户登记1）支援人员接待新客户2）需要咨询客户找物业顾问××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴116.认购时间表××××认购时间表制表时间：××××年××月××日时间认筹时间段到场时间认筹序号（优惠申请书序号）X月X日（周）09：00～10：009点以前1～4010：00～11：0010点以前41～8011：00～12：0011点以前81～12012：00～13：00休息时间13：00～14：0012点半以前121～18014：00～15：0013点以前241～30015：00～16：0014点以前361～42016：00～17：0015点以前481～54017：00～18：0016点以前601～66018：00～19：0016点以前721～780××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴127.调查问卷（可参考销售公司模板）×××客户意向调查问卷尊敬的先生/女士：您(们)好！首先非常感谢您对×××项目的关注和支持，为了能够为您提供最优质的产品和服务，请您填写以下信息，谢谢您的合作!1、您的性别：□男□女2、您的年龄：□25岁以下□25-30岁□31-35岁□36-40岁□41-45岁□46-50岁□51-55岁□55岁以上3、您平时是通过哪些途径了解本项目的信息：□邮政通知书□报纸□电视□电台□户外广告□路过□直邮□亲友介绍□网络□路过□其它4、您目前居住的片区是：□宝安镇□南山□罗湖□福田□盐田□龙岗□其它5、您的置业情况：□首次置业□二次置业□三次置业□多次置业6、您目前从事的行业的是：□金融□贸易□物流□教育□医疗□咨询□服务□政府□科技□媒体□制造□地产□零售□其它7、您的家庭人口数：□两口之家□三口之家□三人以上两代□三人以上三代同堂8、您的子女现在就读：□无□幼儿园□小学□初中□高中□大学□就业□其它9、您认为购房置业最重要因素的排序是：（请填写排序数字）[]位置[]交通[]配套[]价格[]户型[]物管[]景观[]园林[]发展商品牌[]其它10、本项目让您感到满意的是：□位置□交通□价格□建筑规划□物业管理□市政配套□发展商品牌□户型□景观□园林□物业档次□升值潜力□生活配套□其它11、本项目让您感到不满的是：□位置□交通□价格□建筑规划□物业管理□市政配套□发展商品牌□户型□景观□园林□物业档次□升值潜力□生活配套□其它12、您在住宅中将选择的单位楼层是：□2-6层□7-9层□10-12层□13-15层□16-18层□我不会考虑层××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴1313、您想购买的单位面积：□80m2以下□80-100m2□100-120m2□120-150m2□150-180m2□180-200m2□200m2以上14、您目前居住的单位面积：□80m2以下□80-100m2□100-120m2□120-150m2□150-180m2□180-200m2□200m2以上15、您认为本项目住宅均价多少合适（元/平方米）：□4500以下□4500-4800□4800-5000□5000-5300□5300-5500□5500以上16、您最常阅读的报纸是：17、您最常观看的电视频道是：频道，观看的时段为18、您最常观看的电视栏目是：19、您最常听的电台频率是：20、您及家人喜欢的业余活动是：□阅读□电影□健身□麻将□网球□足球□乒乓球□高尔夫□购物□旅游□登山□出海□钓鱼□篮球□羽毛球□其它21、您对×××项目有什么意见和建议：××项目认购活动方案附件德思勤置业值得信赖的合作伙伴148.物料计划表××××认购活动物料计划表制表时间××××年××月××日物料类别序号细目数量负责单位完成时间备注1．宣传物料1楼书/折页\海报3