神舟笔记本电脑营销策划方案

“奔月组合”团队目录一、市场分析二、营销策略三、行动计划和预算摘要一、市场分析（一）企业的目标和任务增加神舟笔记本电脑在许昌的知名度，提高市场占有率。（二）市场现状和策略1、市场现状：市场潜力大购买能力强品牌的可塑性强2、策略：举行各种各样的促销和宣传活动举行大型文艺活动（三）主要竞争对手价格优势vs同等配置比价格VS配置优势vs同等价格比配置VS（四）SWOT分析1、潜在市场较大2、学生对电脑的需求很大(O)机会1、市场份额较小2、潜在竞争者的出现（T）威胁1、价格优势2、质量优势(S)优势1、品牌知名度较低2、售后服务较弱(W)劣势SWOT二、营销策略（一）市场调查0102030405060配置价格外观售后学习娱乐影响大学生购买笔记本的因素大学生对品牌偏好的统计图010203040506070神舟戴尔惠普联想三星不喜欢一般喜欢（二）市场细分许昌市的各大院校的在校大学生。（三）市场定位从功用上定位娱乐定位：在于满足青年们对娱乐的需求。学习定位：在于满足各大高校学生们学习的需求。（四）营销组合描述（4PS）1、产品策略（1）神舟笔记本主要有4个系列：优雅系列—天运系列—承龙系列—精盾系列。特举：1满意定价策略渗透定价策略3尾数定价策略2、定价策略23、渠道策略许昌渠道4、促销策略结合传单宣传，采取拉动的促销策略，通过国庆节等节日举行各种促销活动。通过赞助各所院校举行大型文艺活动来提高神舟品牌知名度。通过校园广播宣传新上市的产品，引起大学生的兴趣，激发其购买欲望。三、行动计划（一）活动安排1、宣传活动：《舞动奇迹》大型文艺活动2、促销活动：《神电奔月》促销活动《舞动奇迹》大型文艺活动：合计：5200元《神电奔月》促销活动：合计：3600元总合计：8800元人民币（二）预算搭建舞台费用25元/平米（40平米共1000元）*2=2000元人民币后背景400*2=800元人民币装饰设备600*2=1200元人民币其它费用600*2=1200元人民币合计5200元人民币“舞动奇迹”活动经费支出：“神舟笔记本电脑大型促销活动”预算：发单员工资40元/天（10人共计400元人民币）宣传员工资40元/天（10人共计400元人民币）专业促销员100元/天（5人共计500元人民币）搭建舞台（租）25元/平米（40平米共1000元人民币）设备损耗（租）300元人民币其它共计1000元（互动环节奖品及礼品赠送等……）合计3600元人民币（三）评估流程神舟电脑实现预期目标正确的目标市场详细的4PS组合策略完善的促销方式及活动