最全面的网站运营知识!

一学网站运营前必须了解的概念1网站盈利模式（1）大中型网站盈利模式介绍很多朋友，特别是对网络不是很懂的朋友不大清楚网站到底是怎么赚钱的，总认为这么个虚拟的东西怎么可能来钱，希望此篇文章可以普及一下基本知识，让大家对互联网有个更深的认识。网站要赢利，首先是需要人气及特色，假如这两者都没有，那就很难收钱，有了人气之后，大致的赢利方式该是以下几种：1、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是N多的广告商才推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点的网站则几乎就是靠广告才混口饭吃，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，比如新浪网这么多人就适合面向大众型的广告商，而垂直门户网站肯定拿到的都是相关方面的广告商了。假如是地方门户的，那就该把广告位设计成适合本地客户风格的。2、移动增殖业务(短信)。这几乎就是中国互联网界最有特色的赢利模式了，不规范的引导方式导致SP公司大肆泛滥，而规范的代价就是新浪和SOHU都被移动惩罚，可以说，这个赢利方式不是人人都玩的起的，没背景、没技术的人肯定会被搞死。最重要的是：长远来看，规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观。但市场需求还是有的，决定了这部分的收入不会太多，但也绝对不会没有。3、游戏。相信盛大会是网络游戏的最大受益者，他们24小时睡觉都可以来钱，而那些可怜的玩家则24小时不停的升级，一切只为了虚拟的自尊。游戏撑起了盛大、网易、新浪，门户与游戏的结合被人们大肆推崇。更诞生了N多游戏装备网站、游戏论坛、战队，网吧的80%业务更是靠游戏拉动的，没有游戏几乎是无法想象的。但从目前来看，社会舆论及国家政策似乎开始严格起来，网络游戏必定会规范化起来。那时的准入门槛会更高，但是市场需要依然在。4、收费邮箱。这其中做的比较好的是网易，他们的VIP邮箱卖的相当不错，虽然现在邮箱依然处在免费时代，但随着客户要求的越来越高，相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户，肯定可以大赚一笔，前途无量。假如有一种邮箱没有垃圾邮件的困扰，而且收发很方便快速，管理界面非常舒服，你会每个月出10块钱去购买这项服务吗。假如是普通网友可能不会，但假如是个邮件来往暴多的人，肯定会购买。这就是前途。5、会员费。这基本是属于电子商务范畴了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他们一个中国供应商的帐号就是6万RMB，当然这里面包括了一年服务的费用，但还是很多人加入，假设有1万会员，那就是6亿RMB，想想都流口水，不过这也并不是人人都可以达到的高度，没有价值的网站就是倒贴都没人看，这里还有些特色的行业网站，也几乎就是卖会员费来生存的。都有其一定的求生之道。6、信息费。这差不多就是会员费的一种延伸了。目标客户就是企业，企业有钱又有市场需要，肯定有发展前途。还有些网站也有信息费的收取，但做到这么大规模的好象不多，只有摸准了客户的需求，真正好的东西肯定有人付钱看。7、电子商务。（2）主要还是B2C、C2C、B2B，而这其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易费，B2C就相对好些，可以收取相应的利润，现在的网民警惕性非常高，一般的B2C比较难做，准入门槛抬高了，做的比较好的是当当、卓越等，B2C也比较适合企业，但中国很多企业几乎就从来没重视过建立个B2C的平台来卖自己的产品，可见这里面的市场有多大了吧。大致的赢利模式就该是从以上7个方面入手的，但是现在互联网的准入门槛已经非常之高了，要真正赢利，必须走特色路线：挖掘网络上的特殊客户==》开发特色主题==》吸引特色人群(集聚效应、口碑相传等营销方式)==》适合该群体的广告及服务。个人站长盈利方式面面观网站的盈利模式，可粗略划分为两种：销售产品或者服务;其中两者又可以结合，销售(自己或他人的)产品加服务。如果细分网站的盈利模式，根据中小站长观点大概划分为以下六种，现实中常见的盈利模式一般是以下这些盈利模式之一或若干盈利模式的组合。一、在线广告指网站直接从厂商处获得广告，帮助厂商销售产品来获取盈利的方式，这也是最主要最常见的网络在线盈利模式。国内一些大的门户网站或视频网站一般采取此种方式盈利。一些垂直、细分、专业型、地域型的中小网站也有机会通过此种方式获得盈利，中小站长利用自己的专业性及地域性等特点，可以争取到相应厂家的广告。中小企业或者一些其它网站也会针对性选择一些中小网站直接投放广告。二、广告中介又称网络广告联盟，指网站从中介处获得广告取得盈利。此项是中小站长最常用的盈利模式。常见网络广告联盟有：1)搜索竞价广告(1)百度广告联盟：百度旗下的联盟体系，依托百度的品牌号召力和竞价广告资源，现已发展成为全国最具规模和影响的网络广告联盟之一。(2)GoogleAdsence：Google旗下的联盟体系，是中小站长普遍注册并加入的网络广告联盟之一。2)独立第三方广告联盟(1)阿里妈妈：阿里妈妈是一个全新的交易平台，首次引用“广告是商品”概念。(2)Insenz：康盛创想(Comsenz)旗下面向广告主、社区经营者(站长)推出的一项社区营销服务。(3)智易营销、亿起发、软告网等。3)其他广告联盟针对网络广告及传统媒体广告的电子商务广告联盟和针对无线广告市场的WAP广告联盟等。4)常用广告联盟对比三、彩铃、彩信等增值业务这曾经是最赚钱的网络盈利模式之一，几年前基本上每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，此后由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降。SP业务发展史：2001~2004年，SP业务起步，第一波吃螃蟹的人得到了比较大的收益。2001年起，移动梦网开始发展，当时SP比较少，最基础的业务包括图片下载、和弦铃声等短信盈利，技术含量低，利润空间大。2004~2006年，SP业务受到整治。2004年初，信息产业部发布了《关于规范短信息服务有关问题的通知》，对多个环节进行规范，对短信息服务提出了具体要求。2006年~今，依靠SP业务取得的收入缩减。2006年10月10日，信产部《关于规范移动信息服务业务资费和收费行为的通知》启动实施。在政策紧缩、市场竞争加剧的情况之下，SP业务获得的收入缩减。四、通过网站营销产品销售产品分为销售别人产品或销售自己产品。通过网站销售别人的产品(B2C和C2C模式)，大多数中小电子商务型网站和地方门户网站采取此种方式;通过网站销售自己的产品，大多数外贸网站和国内中小企业网站采取此种方式。此种盈利模式是互联网与传统行业相结合的盈利模式，随着互联网的普及，互联网的工具化将越来越明显，将会进一步与传统行业相融合并推动传统行业的发展。个人站长通过使用互联网工具，深入传统行业并销售产品。五、收取会员费，提供差异化服务差异化服务不仅是大型互联网公司常用的盈利方式，也是中小站长可以采用的盈利方式。常见于资源下载站、小说阅读站等中小站点。中小站长将自己的稀缺资源提供给部分用户并收取一定费用。六、网游运营虚拟装备和道具买卖除了大的游戏运营商，站长通过与游戏厂商合作，通过游戏注册量和游戏运营收入进行分成，或者从网络游戏道具买卖中获利。除了以上网络盈利模式以外，还有一些其它盈利模式，例如搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利;企业信息化服务等等，在此不做进一步介绍。网站盈利的时机分析：并不是所有网站一开始就能取得盈利。一般网站都需要先丰富自身内容，形成自己的独有特色。其次，网站会拥有一定的用户群体，并留住这部分用户群体。最后，网站选择适合自己的盈利模式。无论网站最终是通过广告联盟赚取广告费盈利，还是通过网页游戏合作来赚取分成盈利，都是建立在网站用户群的基础之上。因此，站长建站之初就需要一个正确心态，网站初期是投入期和成长期，这时候的网站基本上是无法带来收入的，站长要为自己预留时间与空间。等到网站拥有并留住了第一批忠实用户之后，那才是网站开始盈利的时机。互联网上存在各种各样的网站，而不同的网站盈利方法也不同。对于提供信息服务的网站，例如资讯网、社区平台等一般通过广告来盈利，其中中小站长又首选广告联盟进行盈利;提供服务与稀缺资源的网站，一般通过中介费、服务费等取得收入;通过网站来销售其它产品的网站，则是通过产品本身来实现盈利。站长应该根据自己网站的类型来选择适合自身的盈利方法。（3）移动互联网如何盈利？2010年IT业最热的焦点，就是移动互联。最近工信部公布的数字显示，手机用户已达7.8亿，而互联网用户才4亿。由此可见互联网未来的主角必然是移动互联。从市场的角度来看，移动互联网是最大的蓝海，不过移动互联网领域目前还未出现一家可以具有绝对优势的企业。在市场当中，原来做不同行业的人都在往移动互联网方向走。既包括中国移动、中国电信等运营商；也有传统的互联网企业，像腾讯等等；还包括像苹果和诺基亚这样的终端设备制造厂商也都明确提出了移动互联网发展战略；最后还有那些嗅觉灵敏的各种小公司。那么如何才能使移动互联盈利？本期嘉宾邓永强结合了自身创业的产品，为我们一一道来：1、手机游戏传统的单机手游盈利规模小，用户忠诚度低；联网手机游戏受屏幕、CPU能力、带宽等限制无法广泛应用起来。而平板电脑网游，因集合PC和智能手机的优点所以他将成为新潮流。可以说手机游戏将是移动互联网盈利的一个突破口。2、移动电子阅读手机阅读因其便携性、隐蔽性慢慢的被人们所喜爱。传统的电子书却逐步衰落、最终成为小众消费，比如Kindle、汉王、方正等。AppleiPad通过革命化的创新，极大的提升了用户的阅读体验，于此同时GoogleAndroid开放性和免费性，也将迅速刺激平板电脑的销量和阅读市场，而盛大云中图书馆、完美时空阅读社区、中移动定制终端也为将会用户提供丰富的阅读内容。3、移动电子商务移动电子商务将为用户随时随地提供所需的服务、应用、信息和娱乐，它不但具有用小额支付、认证等功能，也利方便地选择、比价、比如利用手机淘宝、购买充值卡、点卡、电子机票搜索、购买等，目前能提供这种服务的有移动梦网、AppleiTune、AppStore，航班管家等。4、手机搜索手机搜索具有随时随地、可自我定制、智能化、个性化、更具相关性等特别，可以预见手机搜索是用户必须的应用，想象空间和盈利前景甚至更高于互联网搜索，它将会产生丰富多彩、复合商业模式的专业搜索。比如搜吃搜玩就是典型的手机专业搜索。5、移动定位手机天然具备定位功能比如GPS/CELLID/WIFI。而移动定位业务存在着巨大的商机。它包括内容开发、应用服务、终端支持、产业合作、隐私保护等等，像这类应用比如：手机地图、Foursquare、蘑菇团等6、移动广告互联网业务正在向移动互联网过渡，广告无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革，带领移动互联网业务走向繁荣。各大商家也看中了时机：Apple发布iAd；Goolge收购AdMob；阿里巴巴投资UCWEB；腾讯、3G门户推出手机浏览器等就是很好的证明。7、移动SNS手机因随时随地沟通、准实名、位置相关等特点，使SNS在移动领域发展具有先天优势。可以预见以个人空间(相册/日记)、多元化沟通平台、群组及关系为核心的移动SNS手机社交将发展迅猛。这些功能也广泛的应用在Facebook、Twitter、饭否、新浪微博、开心、人人、QQ、Foursquare、蘑菇团……上。（4）各类型网站策划盈利模式盘点如今，站长经营网站的盈利模式可谓五花八门、屡见新招，看得我们都眼花缭乱了。那么多的途径可以捞到钱，你都试过了吗？又或者说，你能否归纳出究竟这些盈利模式有哪些呢？不着急，今天就为大家理一理头绪，相信你读完后定会恍然大悟。模式1：在线广告这是最常见的盈利手段了，各类联盟AD、各类实体平面或动态AD，共同构筑了互联网信息平台上一道道亮丽的风景线：）模式2：直接或间接的产品销售这也占据了一定的互联网市场。随着电子商务的进一步深入，它必将不断得到发展壮大。此模式常见于一些企业站点、产品代销网站及相关网站。模式3：抽成性盈利各类抽成模式，构成了网站盈利的又一条途径。近来非常火热的“淘宝客”就