会购(营销)方案

目录•01.前言•02.项目介绍•03.盈利模式——营销模式-盈利方向-衍生盈利•04.成本构成——启动成本-维护成本•05.融资方案——成本支出-财务预算•06.我们优势——市场了解-客户积累•07.实施计划•08.企业愿景前言2009年，南京会购科技创业初期，白杨策划作为长期运作高校市场的一家媒体策划公司，与会购在人才输出、兼职、业务拓展方面建立了良好的合作关系，2010年会购业务进一步扩大，投资300万进入南京地铁终端、卖场终端、校园终端，目前南京地区会购终端机器达500多台，会员总人数超过100万，其中白杨分管的江宁地区拥有终端机器96台，会员人数20万，良好的市场基石，促进了白杨策划与会购科技共同拓展壮大，为了更好的运作会购市场，追求利润的最大化，白杨急需扩大经营，网聚人才，借会购的平台壮大白杨，特邀杭州君润广告策划有限公司评估市场！并予以合作支持！01项目介绍02由南京大贺集团开发的会购终端（优惠）服务系统，目前已在南京市场成功运作，如（图一）所示的会购机器分布在南京地体、商铺、学校优势位置，会员可通过（图二）会购会员卡，打印如“麦当劳”“肯德基”、酒吧、书店、旅游景点、宾馆酒店等各行各业的优惠券，方便实惠，及时有效！图一：会购终端机图二：会购会员卡项目介绍图三.南京地铁“龙眠大道站”学生打印优惠券的场景03盈利模式•1.售卡盈利方案04第一：聘请全职，受训在终端机器旁穿统一服装营销；底薪：1000元售卡提成1元/张（10张以下）2元/张（10-50张）3元/张（50张以上）（公司利润来源：进卡10元/张，统一售价15元/张，5万张返点2元/张）如果全职员工日均售卡达30张，30X26=780张，公司月利润在（2100—2900）元/人/月江宁区共有热点售卡点20个点位，聘请20个全职售卡人员，月效益额至少可达4.2万；第二：地理位置优越的书报刊亭、奶茶店或会购机器不远处商户设立代售点，代售点卖出一张卡提成2元，专职人员负责3-5个代售点的供货和维护，负责人提取1元/张利润，会购机器上标明最近的代售点位置；预计建设50个代售网点，若每月每个代售点出50张卡，共盈利：1万元第三：其他非点位市场雇佣学生兼职售卡：规定一年期限内完成100张卡销售，提成5元（已经在运作）收100元业绩保证金，完成任务退发，若未完成任务，50张内提成2元，50—100张提成3元核算。每月50名兼职分布在各个高校市场中，若每月50张/人，共盈利：1万元总计：售卡月盈利可达6.2万元盈利模式05•2.招商盈利方案第一：江宁区共有电影院3座；首先与电影院取得合作，会购予以支持，可以电影权抵出广告费，置放会购机器；第二：与电影院取得合作后，一来可以促进售卡，二来，电影院客户也是KTV、酒吧、婚纱影楼的客户，江宁区有大型KTV共9家、酒吧5家、婚纱影楼6家，与KTV建立合作并置放机器；第三：由KTV、酒吧、影楼带动餐饮、旅游、宾馆等产业，层层招商；江宁区备选可招商客户达800家左右招商盈利：目标在江宁区寻求30家稳定客户，30家季节客户，和30家短线客户（按2010年9月份报价表计算）稳定客户盈利：20000元×30=60,0000元季节客户盈利：8000元×30=24,0000元短线客户盈利：5000元×30=15，0000元总计：99万/年盈利模式06•3.衍生盈利方案第一：客户资源就是财富；在取得客户信任后，可以推荐媒体并逐渐开发出自主媒体（如小区广告、公交DM等），以及帮商家组织活动策划等方面盈利；第二：会员资源也是财富，组织团购、教育培训等方面盈利；目前已开始运作组团考证网和“偶买（）团购”；成本分析07•1.启动成本：前期从简只列必需的费用（总计：约4万元）项目名称类型要求费用预算具体实施方案办公室租房120MM左右14000元/年办公设备办公桌及附属10张2000元办公电脑6台10000元现已有三台，需配3台，设计部电脑配置要高一些打印机1台2000元彩色喷墨打印机装饰门头、背景墙PVC雕刻1200元门脸卖相至关重要人力资源设计部2人5000元业务部5人8000元业务主管2名：1800元/月；业务员若干；1200元其它N人4000元财务1名：1200元/月；接待1名；文员1名其它费用网络及电话费2500元网络费一年1560元，电话费暂定1200元/月公关及培训费2000元重点客户娱乐增进感情，重点员工培训增进能力杂费运作过程中涉及3000元材料费，维修…..备用资金补缺费用以上诸项资金不足时挪用5000元盈足补缺保持5000元流动资金•2.维护成本：须预留三个月全部运营费用（总计：70000元）成本分析08项目名称单笔费用期数费用预算备注人员工资20000元3个月60000元日常维护3000元3个月9000元•1.融资金额：30万元人民币（大写：叁拾万圆整）•2.回报方式：融资方案091.股份制回报方式：出资方对该项目控股15%，除去开支年终分红，共担风险，共同经营；2.利润点回报方式：出资方不控股，营业利润的10%作为回报，低于15%按30万的10%，回报至少3万元/年•1.市场了解：白杨策划从坐学生市场和商家折扣开始起步，积累了丰富的市场经验，和会员基础，这也是前期能与会购顺利合作的基石；2007年开始运作白杨折扣卡，南京地区加盟商达400余家，拥有会员8万人2009年运行爱上优惠券，获得江宁区创业大赛第2名；2010年代理南京卡罗兰国际婚纱摄影整体营销策划，2010年与会购合作开发高校市场；•2.客户积累：我们优势10列表：详见EXCEL:0001实施计划11•1.启动三个月工作计划及目标编号工作内容所需时限启动时间实施人备注01完成硬件设施和人员的配备工作一周第一周王耀伟02完成业务培训一周第一周王华文03安排售卡计划，核定目标二周第二周王耀伟04安排招商计划实施一周第二周全体负责人05落实招商及售卡的各部细节统筹市场一周第二周全体负责人业务部门开始运作06带会购公司总部经理参观江宁分布，要求支持二周第三周王耀伟07从公司争取独立维护机器和设立机器权五周第三周王耀伟由公司支付维护补贴08对招商和售卡进行总结两周第七周09召开股东会议，对杭州方进行运营汇报两周第七周10整合点位系统，按系统模式调控售卡五周第八周达到最大盈利化运作，点位不空人11建立市场营销部，与企业建立更广泛的合作两周第十二周12拿下公交媒体两周第十二周13一周第十二周14两周第十二周15两周第十二周企业愿景12通过会购接触客户、通过客户积累资源、通过资源衍生产业、通过产业产生盈利，用利润壮大自己，从而成为一家有实力、、有项目、有盈利、有方向的营销策划公司；进而发展壮大成为国内著名的广告策划品牌机构