阿米巴及合伙人制度（PPT31页)

走近中科金财沈飒2012年2月28日深交所挂牌上市发行股票代码：００２６５７股票简称：中科金财中科金财北京中科金财科技股份有限公司成立于2003年12月，致力于帮助国内中小商业银行、行业龙头企业进行互联网金融及电子商务转型。2012年2月28日公司在深圳证券交易所成功上市（股票代码：002657），是国内领先的智能银行整体解决方案提供商、互联网金融平台运营商，“中国软件和信息服务业十大领军企业”、“国家规划布局内重点软件企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、北京市“四个一批”工程企业，中关村“十百千工程”重点企业。发展历程IT服务商金融软件服务商智能银行整体解决方案提供商2003—20062007—20112012—20132014—未来互联网金融平台运营商综合实力企业文化经营哲学Philosophy敬天爱人企业愿景Vision成为中国最值得客户信赖、员工自豪的互联网金融企业企业使命Mission培养经营人才，为员工搭建实现人生理想的舞台；共同发展，为社会的进步做出贡献。企业经营就是经营人心；需要诚心、利他之心、感恩之心中科金财的经营就是围绕着怎样在企业内建立一种人与人之间牢固的、相互信任的关系这个中心点进行的经营者要懂得尊重人、理解人、培养人，充分发挥每个员工的积极性、创造力共同的信念和愿望是企业战胜困难、开拓发展的强大动力。以心为本开展“以心为本”的经营经营原则Principle中科金财经营十二条承担国家级科技创新课题项目名称项目类别主管部委基于C语言的移动应用软件开发工信部“新一代宽带无线移动通信网”国家科技重大专项工业和信息化部移动电子商务公共服务平台国家发改委重点产业振兴和技术改造项目国家发改委基于智能搜索技术的情报信息系统软件国家级火炬计划产业化项目科学技术部电子政务专业灾备技术服务项目国家发改委国家信息安全专项信息安全专业化服务项目国家发改委IT服务管理系统国家火炬计划专项科学技术部票据自助柜员机国家重点新产品计划立项项目科学技术部移动金融云安全服务平台国家发改委信息安全专项国家发改委综合实力-技术实力技术中心外购设备及无形资产原值1.58亿元；人员规模207人，拥有博士学位或高级职称专业技术人才26名，硕士学历人员43名。综合实力综合实力115035487专利发明专利实用新型专利外观设计专利著作权【金融影像研发中心】“北京市技术中心”【金融行业海量数据处理实验室】“北京工程试验室”11年、12年、13年软件研发费分别为1.34亿、2.16亿、1.21亿人民币，占销售收入29%、41%、12%。Top40北京市研发能力40强技术实力综合实力技术中心成果票据ATM机票据速拍仪印鉴卡智能管控系统舆情监控系统XBRL专著电子验印系统手机银行移动电子商务平台手机体验终端票据自动处理系统经营责任制=多层级合伙人+阿米巴经营经营指标=单位时间投入产出比的增长率阿米巴经营=经营哲学+经营会计+阿米巴体制多层级合伙人=自动复制+无限扩张+协同效应经营会计阿米巴体制经营哲学/理念以心为本培养人才综合实力管理特色行业地位No.1智能银行市场份额第一银行影像市场份额第一电子验印市场份额第一票据自助处理市场份额第一银行间债券承销业务市场份额第一流程银行市场份额前两名、手机银行前三名优质IBM一级解决方案提供商甲骨文铂金合作伙伴惠普铂金合作伙伴苹果全线产品的行业总代理华为一级代理商国内领先的智能银行整体解决方案提供商及互联网金融服务商中国IT服务资质、服务体系最全面的前三名企业银联移动支付及移动电子商务核心合作伙伴领军市场份额合作伙伴综合实力行业客户•国家发展和改革委员会•南水北调•公安部•财政部•国家工商总局•质检总局•海关总署•国家外汇管理局•国家知识产权局专利局•国家天文台•国家信息中心•国家旅游局•证监会•……•金财工程•金信工程•金宏工程•金质工程•金盾工程•绕月工程•南水北调•世界园艺博览会……综合实力行业客户……•银监会•中国工商银行•中国农业银行•中国建设银行•中国银行•交通银行•中国银联•支付清算协会•银行间交易商协会•农信银•民生银行•华夏银行•中信银行•上海农信•上海银行•黑龙江省农信社•吉林省农信社•天津农信•宁夏黄河银行•华一银行•宁波银行•……中科金财经营责任制经营责任制解决股份制带来的弊病股东、员工、客户的关系资金与知识实现以经营哲学为基础的全员参与的经营经营责任制解决投资回报率下降的问题所有的企业投资回报率随着资本的增加线性下降；问题其根源不在管理，而是“经营出了问题”；唯有从“经营的高度”出发，才能将“复杂的管理问题”简单、彻底地解决，因为管理是有成本的，管理是无止境的，衡量管理的唯一标准是经营。经营责任制5.88%5.28%4.58%3.57%44.96%41.63%36.03%23.66%66.49%51.42%44.30%35.84%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%2011年2012年2013年2014年9月30日总资产收益率（平均）净资产收益率（平均）归属于母公司股东的净资产收益率（公告加权平均）经营责任制=多层级合伙人（道）+阿米巴经营（术）经营哲学=敬天爱人经营理念=培养经营人才经营原则=经营十二条经营指标=单位时间投入产出比的增长率企业文化=以心为本经营责任制需要经营哲学？经营哲学能大幅提高劳动生产率“以心为本”；把“要我干”变为“我要干”，抢着干；出钱干；献出生命干经营理念（使命）培养经营人才，为员工搭建实现人生理想的舞台；共同发展，为社会的进步做出贡献。为什么经营责任制就像科学是按照“原点-原理-原则-基准-方法”来展开的一样，企业经营实践也是按照“原点-理念-战略-战术-战斗”来展开的。企业所面对的顾客市场和内部管理，每天都在不断变化和产生许多新的问题。如果说，一个方法只能解决1个问题，一个基准（制度）可以解决5个问题，一个原则可以解决50个问题，那么一个原理（理念）可以解决100个问题，而从原点出发就可以解决所有问题。因此，企业经营者必须立足原点，遵循经营原理、原则来展开经营活动。经营科学扇形图管理者还是经营者？管理管什么？经营管理定义“经营”是指：使企业朝着其目的、对企业进行的持续性的运营。管理本质定义：-是指把看到的事情做得合目的、合理、高效。管理科学定义：-是指计划、组织、领导、指挥、协调、控制。涵盖的内容经营哲学、理念、经营原则、商业模式、盈利模式、创新、战略、战术等等如何确定组织？如何编制制度、流程？如何安排人事？观点比较（举例...）经营是方向、方针、策略，经营决定生死管理决定效率和利润高低。经营更关注未来，先看到管理注重现在，把看到的做的合目的、合理、高效、经营是整体思维，是全局性的管理是模块思维，是局部性的经营是主动思考，是“疏通”管理是被动思考，是“堵”经营注重的是思维模式、原理、原则管理注重工具和方法经营注重培养理念一致的“人才”，假设前提是人性有善有恶；人性追求名利，既利己又利他管理侧重“控制风险”，假设前提是“人性本恶”；人是利己的，是经济动物。经营阿米巴是指将组织分成小的集团，通过与市场直接联系的独立核算制进行运营，培养具有经营意识的领导者，让全体员工参与经营管理，从而实现“全员参与”的经营理念.阿米巴经营确立与市场直接联结的部门独立核算制度与经营会计体系经营责任制经营会计体系目的分析提升经营水平财务会计受国家会计法约束。其“财务会计信息”用于为投资人、债权人、政府等企业外部利益相关者使用十分有限管理会计起源于欧洲，上世纪50年代成型于：美国。是以提高企业经营效益为目的，通过对“财务会计信息”的二次加工，为企业内部管理者提供“决策依据”。有一定的推动作用经营会计上世纪70年代成型于：日本。直接以提升“企业效率、收益性及成长性”为目的，并据此为追求财务的安全、稳定性而创造的一门“经营系统量化决策”工具，拥有一套更精准、有效的“企业数据获取系统”及分析原理。有非常强的针对性培养具有经营者意识的人才经营人才：具有全局观、高情商，同时做到销售额最大化、费用最小化的人才领导者的资格：为了团队的利益不惜自我牺牲人物、人才、人手、人渣经营人才与技术人才的关系：流程分权与经营分权经营责任制最根本的目的：是培养人才，培养与创始人理念一致的经营人才。人生的结果=正确的思维方式X热情X能力经营责任制多层级合伙的人事制度SVP本部本部业务群VP事业群本部事业群事业群……本部事业部事业部事业部事业部SVP本部本部业务群VP事业群本部事业群事业群……本部事业部事业部事业部事业部1、付出不亚于任何人的努力经营取决于坚强的意志敬天爱人，设立与员工共享的高目标，且能坚定不移地前进，付出最大的努力，一定会得道多助，走向成功互联网精神=用百米的速度跑马拉松=互联网思维+立即行动+高频试错要奋斗不要尽力平稳安逸请往他处，自私畏险莫入斯门2、阿米巴经营团队独立核算；收入最大化、费用最小化；用经营解决管理问题不提高劳动生产率的扩张就是走向死亡经营十二条中科金财中科金财经营十二条3、持续盈利性成长经营是长跑，活着比什么都重要，只要活得比竞争对手长，客户、市场、人才都是你的4、回归创业原点以经营为原则，以创业时的判断为原则5、开放性成长企业平台化，员工创客化，从科层制下的执行者到平台上的自驱动创新者；平台战略，弱势管控，人才内部创业，自由转会；链式并购打造合作共赢的并联平台生态圈，所有未建成利益共享体的生态圈都不应存在经营十二条中科金财中科金财经营十二条6、相关多元化才能不被淘汰以产品或客户为核心扩张；并不是随意的开发新产品，只有先专注，才能借助现有的基础稳扎稳打步步为营，不是什么赚钱就投资什么，一定要有核心科技互联网产品难以在事前确定形态和边界，一个通讯软件可以演化为社交平台，进而变为多边的交易平台，再变为储蓄和投资平台，平台的顾客既是数据的使用者，也是数据的提供者在互联网制造时代，不容易确知：企业的经营范围在哪里合作方包括了谁产品的定义是什么目标用户又是哪些人群经营十二条中科金财中科金财经营十二条7、不断从事创造性的工作创新就是发现客户未被发现或未被满足的刚性需求，每天要比昨天改进一点，不能用同样的方法工作；高频试错，精益创业创新策略“找、抄、超”不仅是技术创新，营销创新，商业模式创新减少公司战略级创新，鼓励屌丝级创新创业，创造员工创新创业的生态圈；鼓励一线投入，一线创新，一线要承担一定的成本和收入任务；创新70%看团队，30%看商业模式；宁愿信息不充分的情况下持续推进，也不要为等信息停滞不前。经营十二条中科金财中科金财经营十二条8、赛马而不相马，鼓励内部竞争只有持续的大客户或行业前两名才有保护；其他均可竞争；核心产品、核心技术内部竞争，其他业务可以选择与竞争对手合作。9、情商是事业扩大的加速器鼓励协同，客户协同、战略协同领导力包含横向领导力、团队领导力；经营十二条中科金财中科金财经营十二条10、推行为命运而战的激励机制股票、期权、分拆、理财、跟投、出专著、培训、层级待遇、话语权；11、去中层，扁平化管理扁平化，经营多层化；减少部门、中层干部；员工互动机会最大化，沟通成本最小化。面对面交流，在线论坛，跨功能、跨团队沟通12、定价即经营价格是竞争对手制定的，不能采用成本加成法价格是客户所能承受的最高价；定价是经营者的核心工作经营十二条中科金财中科金财经营十二条THANKS!北京中科金财科技股份有限公司