亚运会王老吉赞助活动方案

亚运有我精彩之吉——“王老吉今日精彩时刻”线下活动推广中心推广管理组2010.7主题概述背景分析活动目的活动框架活动策略内容概述预算提纲主题概述背景分析活动目的活动框架活动策略内容概述预算提纲主题概述亚运有我精彩之吉进行“王老吉今日精彩时刻”评选活动，与大众一起感受时时刻刻精彩的亚运会通过活动官网组织大众进行“王老吉今日精彩时刻”评选活动，最终汇集16个“亚运精彩时刻”献礼亚组委。平面、电视、网络、户外等宣传配合整合平面、电视、网络、户外资源进行活动立体传播。同时与视频媒体合作搭建“网络直播室”盘点每日精彩时刻并号召大家投票,为线上评选活动进行传播,增加品牌曝光。充分利用终端资源进行消费者互动，拉动销量，并强势宣传和推广线上活动活动综述“我”代表每一个人，每个人都是亚运会的主人,都可以参与亚运——“王老吉今日精彩时刻”评选活动体现比赛每天进行，及时的，有节奏感、新鲜感大家最能记住的就是比赛/运动员，而且一定是精彩的比赛/运动员实际上就是精彩的时刻，让人激动、难以忘怀1、王老吉与你一起享受亚运的精彩2、与央视《王老吉亚运精彩时刻》相呼应1、指最最精彩的时刻2、指王老吉主题概述背景分析活动目的活动框架活动策略内容概述预算提纲线下活动背景四“举罐齐欢呼开罐迎亚运”活动于10月15日收官，11月是饮料销售的淡季时段。各级渠道、终端的产品库存需要在年底前消化。大型消费者促销活动结束后，市场客观上需要品牌和渠道维护周期，供应链和产销系统也需要调整。另外2011年春节促销装上市也将在年初展开。11月亚运终端活动，处于两档大型促销装活动间的调整期，不适合在罐身、外箱、包膜等包材上进行改动。因此，位于11月的该档活动侧重通过终端陈列买赠和路演等手段拉动淡季销售，加速消化库存。一“王老吉今日精彩时刻”是贯穿亚运会举办期间执行的大型主题活动，是王老吉亚运营销活动的顶点，是推广王老吉品牌、彰显王老吉2010年广州亚运会高级合作伙伴地位的最佳时机。终端活动推广活动需要在此期间给予消费者最直观的品牌体验。二配合“亚运有我精彩之吉”线上活动传播，执行亚运营销品牌传播策略，线下活动主题必须与线上一致。三全国市场状况不同，需要区别对待。在亚运赛事举办期间，终端活动需要最大化提升消费者对王老吉的品牌体验，更需要结合区域特性有区别的在全国市场上通过陈列、买赠、人员促销、路演等活动提升销量。主题概述背景分析活动目的活动框架活动策略内容概述预算提纲线下活动目的在亚运会赛事举办期间，通过终端关联活动执行，再一次宣传亚运高级合作伙伴信息，提升大品牌形象。依据全国市场特性，有侧重的进行即买即送及现场金牌竞猜等方式，吸引消费者购买，带动终端销售。12主题概述背景分析活动目的活动框架活动策略内容概述预算提纲活动框架亚运有我精彩之吉线上活动线下活动每日亚运明星评选（基于官网平台）商超餐饮路演特通渠道（商圈、景点、mini秀、加油站）渠道活动进货奖励SP短信直告互动WAP手机官网评选互动主题概述背景分析活动目的活动框架活动策略内容概述预算提纲活动策略配合线上活动主题，将“亚运营销”在11月亚运会赛事举办期间推向高潮因应全国市场的区域特性，度身定制符合一线市场需求的活动方案广东作为亚运主场，要在全省内烘托主场的亚运营销气氛北方继续渗透“冬季干燥上火”的概念借助亚运话题，促进全国淡季期间产品销售整合区域费用和总部费用，着力推动分销销量分区域活动侧重概要项目南公司东公司北公司消费者活动策略宣传“每日精彩时刻”活动主线，更要营造亚运主场气氛宣传“每日精彩时刻”活动主线，促进消费者关注亚运，关注王老吉宣传“每日精彩时刻”的过程中持续冬季干燥上火概念的灌输重点投入区域1、广东大区：一、二、三线市场2、福建：一、二线市场3、广西、西南大区：一线市场1、浙江大区、华中大区一二线市场2、上海、江苏大区一线市场省会城市现代渠道活动方式1、规模最大化（NKA+区域现代门店）2、买赠+金牌竞猜转盘抽奖1、规模最大化（NKA+区域现代门店）2、买赠+金牌竞猜转盘抽奖1、部分门店（NKA门店为主）2、买赠+金牌竞猜转盘抽奖餐饮渠道活动方式1、规模最大化2、买赠+金牌竞猜转盘抽奖1、规模最大化2、买赠+金牌竞猜转盘抽奖1、规模最大化2、买赠+金牌竞猜转盘抽奖路演场次及方式1、场次多2、现场进行亚运相关游戏，宣传金牌竞猜1、场次多2、现场进行亚运相关游戏，宣传金牌竞猜1、省会城市2、现场进行亚运相关游戏，宣传金牌竞猜其他通路方式4个亚运城市景点、商圈minishow等活动引导整箱购买，浙南社区店及旺区店整箱买赠北京加油站渠道买赠主题概述背景分析活动目的活动框架活动策略内容概述预算提纲活动内容商超活动：活动时间；2010.11.8-11.27活动点数：南公司500点；东公司200点；北公司100点活动方式：买赠：买6联装送价值4元盒装纸巾一盒买12联送价值6元运动毛巾一条买整箱送价值10元运动水壶一个有奖转盘：现场摆放亚运金牌竞猜转盘，购买6联可以旋转一次，多买多转，指针指向前一日中国队获得金牌总数者可得价值10元运动水壶一个活动内容餐饮活动：活动时间；2010.11.8-11.27活动点数：南公司500点；东公司450点；北公司450点活动方式：买赠：买2罐送价值2元湿纸巾一包买6罐送价值6元运动毛巾一条有奖转盘：现场摆放亚运金牌竞猜转盘，购买2罐可以旋转一次，多买多转，指针指向前一日中国队获得金牌总数者可得价值10元运动水壶一个活动内容路演：活动时间：2010.11.1-11.27活动场次：南公司35场；东公司10场；北公司5场活动形式：舞台活动、互动游戏、买赠、抽奖买赠：买2罐送价值2元湿纸巾一包买12联送价值6元运动毛巾一条买6联装送价值4元盒装纸巾一盒买整箱送价值10元运动水壶一个有奖转盘：现场摆放亚运金牌竞猜转盘，购买6联可以旋转一次，多买多转，指针指向前一日中国队获得金牌总数者可得价值10元运动水壶互动游戏：跟亚运及运动有关的互动游戏活动内容特殊通路——景点、商圈：活动时间：2010.11.8-11.27活动城市：广州、东莞、汕尾、佛山活动形式：买赠：买2罐送价值2元湿纸巾一包买6罐送价值6元运动毛巾一条费用说明：此活动赠品费用归属总部；活动费用归属区域消费者活动费用，由区域根据实际情况提案执行活动内容特殊通路——MINI秀：活动时间：2010.11.8-11.27活动城市：广州、东莞、汕尾、佛山活动形式：互动游戏、买赠、抽奖买赠：买2罐送价值2元湿纸巾一包买12联送价值6元运动毛巾一条买6联装送价值4元盒装纸巾一盒买整箱送价值10元运动水壶一个有奖转盘：现场摆放亚运金牌竞猜转盘，购买6联可以旋转一次，多买多转，指针指向前一日中国队获得金牌总数者可得价值10元运动水壶一个互动游戏：跟亚运及运动有关的互动游戏费用说明：此活动赠品费用归属总部；活动费用归属区域消费者活动费用，由区域根据实际情况提案执行活动内容特殊通路——社区店、旺市小店：活动时间：2010.11.1-11.27活动城市：浙江省活动场次：1000点活动形式：消费者在活动点购买整箱产品即赠送价值10元运动水壶一个赠品随小店进货按比例配送，不能退货活动内容特殊通路——加油站：活动时间：2010.11.8-11.27活动城市：北京活动场次：50点活动形式：买赠：消费者在活动加油站购买12联装价值4元送盒装纸巾一盒购买整箱送价值6元运动毛巾一条转盘抽奖操作要点活动内容：消费者购买一定数量红罐王老吉，即有机会旋转转盘一次（不同通路参与转盘活动的标准不同，详见之前通路活动说明），当指针静止到活动前一天亚运会比赛中国获得的金牌数量的区间，即可得到价值10元运动水壶一个活动时间：2010.11.13-11.27（从亚运会比赛开始的第二天开始本活动）1214341351271189106转盘抽奖操作要点各渠道活动奖品分配：*以上单点/场奖品数量为平均计算，区域可根据渠道特点及活动策略对单点/场数量进行调整操作要点：每日奖品量按照区域规定数量发放，赠送完毕，需及时收起转盘，停止活动，避免引起消费者投诉1214341351271189106渠道运动水壶数量单点/场数量商超704004餐饮672002路演200040Mini秀18408总体点数南公司东公司北公司点数合计商超点数500200100800餐饮点数5004504501400路演场次3510550小店--1000--1000加油站----5050备注：活动点数根据“分区域活动侧重概要”部分进行分配大区活动点数—南公司广东西南广西福建点数合计商超点数2501205080500餐饮点数20015050100500路演场次1595635备注：商圈、景点、MINI秀活动赠品费用归属总部；活动费用归属区域消费者活动费用，由区域根据实际情况提案执行大区活动点数—东公司浙江江苏华中上海点数合计商超点数45458030200餐饮点数12011018040450路演场次324110小店1000------1000大区活动点数—北公司华北西北东北山西点数合计商超点数4529206100餐饮点数230808060450路演场次31115加油站50------50主题概述背景分析活动目的活动框架活动策略内容概述预算提纲活动预算活动通路费用合计（元）商超7,149,600餐饮7,543,200路演4,199,670景点商圈360,000Mini秀108,940小店747,000加油站528,500合计20,636,910谢谢！