植物甾醇玉米油促销话术培训 (NXPowerLite)

金龙鱼植物甾醇玉米油促销话术（强化版培训资料）高端油种部玉米油小组顾晓2009年6月目录•第一部分：植物甾醇是什么»植物甾醇的作用与原理；»植物甾醇与玉米油的关系；•第二部分：金龙鱼植物甾醇玉米油产品介绍•第三部分：促销话术问答考考大家：1、大家还记得金龙鱼玉米油的促销员必背的三句话吗？1.100％压榨、非转基因，一瓶5升的金龙鱼玉米油需要耗费60－80万颗玉米胚芽，弥足珍贵;2.富含植物甾醇、亚油酸和维生素E，三重呵护“心血管健康”;3.两大权威机构联合推荐.卫生部心血管病防治研究中心·全民心健康运动中华预防医学会·健康金桥重点工程植物甾(zāi)醇怎么读•嫌口味淡？•消费者不知道玉米油是干什么的？•玉米油为什么有利于心血管健康？•价格贵？遇到别人低价促销，感到困难？•我们的产品没有明显差异点，能一下子吸引到消费者？2、大家在终端卖金龙鱼玉米油，难点是？考考大家：继续强化玉米油的三句话明白我们新产品的差异点，从容应对各类挑战，是这次培训的目的。植物甾醇是什么？•植物甾醇是一种重要的天然化合物，广泛分布在植物的根、茎、叶、果实和种子中，但含量都很小；•植物甾醇具有许多重要的生理功能，其中最引人关注的就是降低人体对胆固醇的吸收、保护心血管健康等功能。•其降胆固醇功能早在1950s就被发现，并经过近60年来大量的动物实验和临床实验所确认。小故事：植物甾醇的发现早期，人们发现一个奇怪的现象：用高胆固醇饲料喂养的鸡，其血液中的胆固醇含量却不高。这个奇特的现象引起了科学家们的兴趣。通过对鸡群食用饲料成分的分析，该饲料含有一种能够降低胆固醇含量的特殊物质——植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的长期食用高胆固醇饲料的鸡群维持了血脂的正常。胆固醇高的危害•什么是胆固醇？–胆固醇是一种脂质，是每个人不可缺少的，尤其在细胞膜的成份和激素的合成中起重要作用。–胆固醇可分为“好”胆固醇（高密度脂蛋白胆固醇HDL-C）和“坏”胆固醇（低密度脂蛋白胆固醇LDL-C，占总胆固醇的60%）；–多余的坏胆固醇会钻入动脉血管内皮，形成斑块，堵塞血管引起冠心病、脑梗塞，或者随着斑块破裂引起心肌梗死、猝死等严重后果！–所以，胆固醇水平增高是诱发心血管疾病最重要的因素。–国民胆固醇水平整体升高趋势越来越严重。卫生部心血管病防治研究中心发布的《中国心血管病报告2007》提到：“估计我国心血管病现患人数至少2.3亿，每10个成年人中有2人是心血管病。估计我国每年心血管死亡300万人，每死亡3人中就有1人是心血管病。我国每天心血管死亡8400人，每10.5秒就有1人死于心血管病”。“中美队列和多省市队列研究表明，随血总胆固醇水平升高，缺血性心血管病发病危险增加。”植物甾醇降胆固醇原理••植物甾醇化学结构类似胆固醇。因此在人体消化过程中，植物甾醇能取代胆固醇在人体肠道乳糜微粒中的位置，从而降低胆固醇在人体肠道中的吸收。植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收植物甾醇降胆固醇原理植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收，减少心血管病的风险。植物甾醇在国外欧洲和澳洲—含植物甾醇的食品被定义为新资源食品（NovelFoods），安全并具有降低胆固醇的功效；美国—植物甾醇已获得美国GRAS安全性认证，可运用于食品和营养补充品中—FDA至今未发现植物甾醇对人体有害的科学证据。FDA于2000年通过植醇/酯健康宣称：“每份食物中至少含有0.65克的植醇酯（或0.4克植醇），每天摄取两份，即每日最少摄取1.3克的植醇酯（或0.8克植醇），作为低饱和脂肪和胆固醇膳食的一部分，可以降低引发心脏病的风险”植物甾醇在中国2007年11月，中国卫生部批准了植物甾醇酯为新资源食品，并且按照当时的新资源食品的法规颁发新资源食品的证书。植物甾醇酯应用范围为各类食品（但不包含婴幼儿食品）。植物甾醇的存在•植物甾醇是植物中天然存在的物质，是植物细胞的天然成分，存在于多种水果、蔬菜、豆类、坚果和谷类中，但含量很少。在未加工的植物油中植物甾醇的含量最丰富，玉米油是最高的产品之一；产品植物甾醇含量（ppm）产品植物甾醇含量（ppm）未精炼毛玉米油10000小麦1200精炼玉米油7680香蕉310精炼豆油4190胡萝卜120精炼葵花籽油3490西红柿70精炼橄榄油1850马铃薯50杏仁1580*以上数据引自《chemicalandfunctionalpropertiesoffoodlipids》2003版ppm单位=毫克/千克•毛油经过脱酸、脱胶、脱色、脱臭、脱蜡等工序之后，得到的精炼油中植物甾醇含量约有10-70%的损失；•虽精炼时除掉了对人体健康不利的成分，但同时也不可避免的造成了营养健康成分的流失。鱼与熊掌，真的不能兼得吗？植物甾醇在国外食品中的应用台湾——泰山植物固醇葵花油联合利华牛奶统一植醇牛奶达能低脂乳饮料联合利华黄油日本日清烹调油针对这个现状，金龙鱼以广大居民健康为出发点将玉米油中植物甾醇的含量恢复至10000ppm领先推出金龙鱼植物甾醇玉米油该产品即保持了精炼玉米油的安全性，又增加了营养健康功能。目录•第一部分：植物甾醇是什么•第二部分：金龙鱼植物甾醇玉米油产品介绍»产品形象；»产品定价；»产品卖点；»目标消费群体；»广告片»首批上市区域»销售标准»终端立体化展示形象；»相关的物料设计•第三部分：促销话术问答产品形象标签防伪膜产品标签产品挂标产品主形象产品定位大豆油、色拉油、菜籽油玉米油、花生油、葵花油橄榄油、茶油植物甾醇玉米油各种调和油高端品类中的上游产品是玉米油品类的升级产品两款玉米油同时销售产品定价•作为玉米油、葵花油等护心品类的最高端产品，零售价比现有产品高20%以上。金龙鱼植物甾醇玉米油零售价（元/瓶）建议900mlX1517.901.8LX632.805LX484.80金龙鱼植物甾醇玉米油的SOLOGON相比较金龙鱼玉米油的SOLOGON：3重营养组合，健康心选择产品的卖点是什么？•经先进工艺，本品植物甾醇平均含量达10000ppm，接近毛玉米油植物甾醇含量的平均水平（精炼后普通玉米油中的平均含量为7680ppm*）。植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收。•富含植物甾醇、亚油酸和维生素E，3重呵护健康；•玉米油采用100%非转基因玉米胚芽压榨；•清爽不油腻，清亮少油烟；*以上数据引自《chemicalandfunctionalpropertiesoffoodlipids》2003版广告片（对抗篇）广告片（对抗篇）划时代意义——第一瓶植物甾醇玉米油第一瓶植物甾醇玉米油（网络）请做好此类传播在终端的二次传播玉米油定位:关爱心血管健康植物甾醇玉米油定位:我的健康“心”管家产品诉求：含2倍植物甾醇的专业玉米油RTB•先进工艺,含2倍植物甾醇,•有效阻止有害胆固醇吸收,调节体内胆固醇比例•维护人体心血管通畅环境，预防三高RTB•100%源自非转基因玉米胚芽•亚油酸含量50%以上、含植物甾醇、维生素E，三重呵护健康•口味清淡，油色清亮、少油烟产品诉求：3重营养组合，健康心选择感性利益点•轻松，少负担•清淡健康理性利益点•调节胆固醇比例•含2倍植物甾醇•维护心血管畅通产品形象：功能型高端产品产品形象：大众型健康产品理性利益点•吸收更好•清香、清淡感性利益点•精神焕发,心情舒畅•自由掌控•生活自由传播概念：保护您和您家人的心健康调性：关爱、健康、亲切、专业、清新金龙鱼玉米油系列产品定位：关爱中老年人心血管健康的食用油两款金龙鱼玉米油的区别？核心群体：40-60岁的中老年人–事业稳定，关注自己和家人的健康，并有实际行动；–改革开放30年的见证者和受益者，企事业单位的中坚力量；–目前中国正在进入老龄化社会。–关注健康，往往没有行动–重视清淡饮食，不能坚持–葵花油有先入为主的影响•边沿群体：25-40岁的青中年人我的目标消费群体是谁？首批上市的分公司分公司重点市场次重点市场关注市场北京北京分公司其他市场上海上海杭州杭州、温州、宁波、台州、金华、绍兴舟山、丽水、衢州南京南京、苏州、无锡合肥、常州、淮南、扬州、南通成都成都、泸州攀枝花、内江南宁海口、三亚南宁昆明昆明、贵阳深圳深圳、汕头、东莞、梅州、潮州、揭阳兴宁、惠州南昌南昌上饶、抚州、鹰潭厦门厦门、福州泉州、漳州、龙岩、福鼎武汉武汉宜昌、黄石、十堰、孝感、襄樊、荆州广州广州佛山、肇庆、珠海、江门、开平铺市要求产品市场分级规格大卖场中小超是否分销铺市率货架陈列占比是否分销铺市率货架陈列占比金龙鱼植物甾醇玉米油重点市场900mlX151100%8%160%10%1.8LX61100%1100%5LX41100%1100%次重点市场900mlX15150%8%10%1.8LX6180%160%5LX41100%180%我们的终端立体化形象——旗舰店我们的终端立体化形象——形象店我们的终端立体化形象——普及店我们的其他物料（部分示意）玉米油，我们是最专业的！•在1999年第一个在大陆推出小包装玉米油，并成为玉米油第一品牌；•十年来一直以关爱心血管健康、改善消费者膳食营养为己任；•今天，率先推出10000ppm植物甾醇玉米油，针对胆固醇，关爱心血管健康。•势必再次引领行业发展，拉升玉米油行业地位，成为整个玉米油行业未来发展的新动力。目录•第一部分：植物甾醇是什么•第二部分：金龙鱼植物甾醇玉米油产品介绍•第三部分：促销话术问答»必背三句话»导购员答疑导购员必背3句话1、金龙鱼植物甾醇玉米油是玉米油品类的升级产品，也是国内第一款植物甾醇玉米油，植物甾醇含量达10000ppm。2、研究表明，植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收。3、植物甾醇被称为“胆固醇克星”，并被卫生部批准为“新资源食品”。导购员答疑•同样有利于心血管，与多力葵花油相比，金龙鱼植物甾醇玉米油好在哪里？区别多力葵花籽油金龙鱼植物甾醇玉米油1亚油酸三重营养植物甾醇：降低胆固醇吸收；我们是多力的3倍！亚油酸（50%以上）：酯化胆固醇；维E：血管清道夫，抵制胆固醇体内氧化2机构（世界心脏日合作伙伴）卫生部心血管病防治中心和中华预防医学会联合推荐产品3绿色食品同样是绿色食品多利强调的有利于心血管健康主要是通过其不饱和脂肪酸88%，主要就是亚油酸的含量来说的。导购员答疑•与其他玉米油（福临门等品牌）相比，金龙鱼植物甾醇玉米油好在哪里？1.金龙鱼植物甾醇玉米油将天然玉米油在精炼加工过程中流失的植物甾醇进行恢复，使其含量达到10000PPM。植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收。2.再加上丰富的亚油酸和维生素E，三重营养组合，金龙鱼植物甾醇玉米油在“有利于心血管健康”方面的功能性更强于普通的玉米油。3.卫生部心血管病防治中心和中华预防医学会联合推荐产品。导购员答疑•补充植物甾醇的最佳方式是什么？1.虽然部分食物中都含有植物甾醇，但是人们不可能每天都食用这种食物。但是，人们每天做饭都要用到食用油，食用油是人们每天都会用到的东西，因此通过食用油，特别是富含植物甾醇高的玉米油来补充植物甾醇，是一种最佳、最便利的方式。导购员答疑•为什么吃金龙鱼植物甾醇玉米油补充植物甾醇要比直接吃食物更容易实现？1.各类食物中，营养元素含量不尽相同，要补充同样的植物甾醇，以食用50g（1两）金龙鱼植物甾醇玉米油为例：吃1两等于3斤3两香蕉8斤4两胡萝卜14斤3两西红柿20斤马铃薯导购员答疑•为什么“10000ppm植物甾醇”才是最合理最健康的？1.天然未精炼的毛玉米油中植物甾醇含量约为10000ppm，本身就是自然界中植物甾醇含量最为丰富的产品之一。但精炼后，会有10%-70%的损失（普通精炼后的玉米油植物甾醇含量为7680ppm）；2.金龙鱼植物甾醇玉米油，通过先进工艺，适度精炼，植物甾醇平均含量达10000ppm，接近天然玉米油中的水平，所以最为天然健康。导购员答疑•我们说的都是植物甾醇，为什么产品标签上配料一栏却写着植物甾醇酯？1.植物甾醇酯的有效成份就是植物甾醇；2.植物甾醇酯是从天然玉米油等食用油中提炼植物甾醇最终形成的物质；3.在生产植物甾醇玉米油时，将植物甾醇酯溶于玉米油后，植物甾醇酯就会酯化为植物甾醇，由植物甾醇酯酯化后得到的植物