企业网络营销策划方案

1企业网络营销策划方案—————上海麦阳机械设备有限公司项目编号：HCPF03111202前言随着上网人数的不断增加和互联网应用的迅速发展，网络营销已经成为企业常用的营销方式之一，1995年4月，第一家网上中文商业信息站点“中国黄页”开通，这是国内最早企业信息发布平台，也让上网的企业了解了最基本的网络营销手段——发布供求信息，这种简易的网络营销方法直到现在仍然为许多企业所采用。在随后的几年中，不断出现各种专业的商贸信息网，既有各个行业的专业门户网站，也有综合性的商业信息供求平台。到2000年慧聪商务网（）作为第一个垂直于行业的B2B电子商务门户网站的出现不仅让企业间电子商务的概念热火朝天，也为中小企业开展电子商务提供了广阔的空间。本方案会针对上海吉本涂装工程设备有限公司销售渠道拓展方向，结合慧聪网19年的行业经验，与独特的产品优势提供一些解决方法。作为合作方案也好，作为贵公司电子商务企划文书也好，希望能为贵公司提供些许的帮助！起稿人：王宇楠2011年12月3一、方案概述网络营销尤其B2B模式的网络营销，其真正意义并非代替传统的线下销售，而是通过网络营销的方法更好的辅助线下销售。本方案将从企业如何通过互联网寻找合作伙伴，拓展销售渠道的角度出发，结合慧聪网的资源，服务，最大范围，最精准的解决方法。电子商务部分1网络营销基本职能1.1网络品牌网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸好拓展。如图一所示（图1）此图为麦阳机械的网站首页栏目，左边是麦阳的企业名称及LOGO41.2信息发布（图2）通过各种互联网平台，将企业供应信息传递给目标客户，合作伙伴，业内同行。因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。1.3网上销售网上销售是企业销售的一个渠道，网上销售建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台的网上商店，如图3所示，为麦阳在阿里巴巴上的产品在线销售，支持在线订购，达成订单，发货，收款等交易流程。但事实表明由于产品特点限制，消费者在选择购买价格较高、应用于工业生产的工业品时极少会选择在线购买。（图3）51.4客户服务互联网提供了更加方便的在线客户服务的手段，登陆麦阳的企业网站、阿里巴巴网络商店、慧聪B2B电子商务企业网站，都会有相关第三方即时通讯软件支持在线客户。不仅如此随着电子商务的发展，网站功能逐渐强大，后台会记录访问者的详细信息。利于企业收集客户主动出击。以上是企业网络营销的四项基本职能，是网络营销功能拓展的研究导向。2.企业网络营销的建设2.1信息的发布渠道根据产品的分类，市场的分类，客户的分类三个要素来选择我们要把信息发布在什么地方。比如在卓越亚马逊（买书的网站）投放一个品牌咖啡的信息，就比较合适。相比之下投放一个运动功能型饮料就不合适2.1.2在网络营销活动中，企业要根据自己产品的特点，要投放网站的性质，访问网站的人群来判定是否把信息发布在此，这样才能有效的准确的传递给你的客户。2.1.3选择发布信息的网站，要有点击率，要有权威性，结构严谨，内容丰富，专业，运营稳定。2.2.传达的方式当企业把信息发布到相关的网站上时，以何种表现形式，传达给客户。其实只有一种方式，通过视觉传达；视频、图片、文字。所以企业要选择直观，醒目，简约的方法让客户直观感受到。62.3.推广方法一个完美成型的作品，如何被人熟知。当我们把网络营销所有的工作都做好的时候，重中之重就是推广。2.3.1搜索引擎关于网络推广的方法有很多，搜索引擎，电子商务网站，行业门户网站，通过网络宣传下线活动等等。其中最常见的就是利用关键词在搜索引擎上推广。通过购买关键词使得排名优先的方法。方便客户检索到。搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的组要模式（1）信息索引自动被录入到搜索引擎——免费，无固定排名（2）搜索引擎优化——通过对网站栏目、网站内容优化设计，使得网站尽可能多得网页被搜索引擎收入。（3）付费登陆分类目录——按用户点击次数收费网络营销信息资源搜索引擎收录信息索引用户检索反馈搜索结果对检索结果针对分析点击检索结果URL进入网络营销信息源7（4）付费关键词广告——如百度右侧的推广位置（5）关键词竞价排名——付费最高者排名靠前的原则2.3.2大型电子商务平台网站阿里巴巴中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。随着公司的发展，目标市场转向消费品行业，发展至今其市场80%面向消费品。慧聪网慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。关于麦阳机械1.上海麦阳机械设备有限公司上海麦阳机械设备有限公司是专业生产、研发、销售气动马达(气压马达,气功马达,风动马达,空气马达,气马达、)气动马达活塞式,气动马达叶片式以及其相关的成套设备的8企业。公司成立6年至今，凭借其以优质的产品为基础，本着“诚信、责任、荣誉、关爱”的经营理念与客户建立长期的合作关系，稳中求发展。客户资源主要是老客户为主，或经人介绍。拓展市场、新客户开发，部分靠网络。2.麦阳网络营销的SWOT分析优势(S)：劣势(W)：1：产品专一1：产品跨度大2：有网络营销意识2：网络推广思路不清晰3：稳中求发展3：企业文化与竞争力还需要提升机会(O)：威胁(T)：1：市场发展迅速1：市场较为混乱，客户需求多样2：气动装置的优势2：明年将面向固定几个行业的客户3：公司明年进入转型期是公司的转型阶段。4：充分借助慧聪网这个平台3：人员不稳定。93.麦阳现今网络推广示意图3.1如图所示，在电子商务平台网站上麦阳是阿里6年诚信通会员，慧聪5年买卖通会员，网站信息完善，认证权威，但推广力度不够。门户网站，是慧聪表面处理网的基础会员搜索引擎，在百度三个关键词竞价排名推广，但现在已经到期。网络广告，无。纸媒，无。总结：麦阳利用电子商务网站发布信息较全面，门户网站有所欠缺，在搜索引擎上投入比较大，网络广告和纸媒，投入欠缺。麦阳有较强的网络推广意识，但在推广方法，渠道的选择上不科学，未精准确定目标客户群体。应该充分利用现有的网络资源。020406080100电子商务平台搜索引擎纸媒网络广告行业门户网站10关于慧聪慧聪网（HK8292）成立于1992年，于2003年12月在香港上市，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。目前，慧聪网注册用户超过1200万，买家资源1120万，覆盖行业70余个，员工3000名，成交额达到578亿元，是国内最有影响力的B2B电子商务公司。提供以互联网业务为基础的行业会员服务，整合慧聪网所有的优势，资源为企业打造全方位的行业会员服务方案。几个优势：1．行业买家全覆盖。我们有150人的团队组成买家部，结合慧聪其他行业的资源，主动出击找到您的下游用户，每个月会自动为您匹配精选的客户信息。求购信息通过飞信、邮件、QQ、发发、电话等几种形式提供给合作客户2．精准营销。纯粹的B2B模式。独特的垂直于行业的门户网站。精准定位目标市场，高质量的绿色点击量，为您的企业实现精准的网络营销。3．专业人做专业事。五方联动，唯一通过ISO认证专业服务体系。11买家部，业务部，发行部，编辑部，客户部，为您提供全方位立体化的服务。我们的团队。方案部分通过对上海麦阳机械设备有限公司的了解，结合慧聪网的优势，本人筛选出来几个适合麦阳机械的服务项目提出一套合作方案，供您参考。方案一：加强型金牌会员+标王标准版3.01金牌会员（加强型）在麦阳现有的基础会员上▲超级展位推广服务：1个词超级展位服务12个月；（图4）▲采购洽谈会服务：每年可参加12次线上，2次线下采购会（图5）▲人工信息匹配服务：全年精选24条求购信息，每季度6条。▲每天重发400条信息（增加一倍），审核时间缩短为2小时。2标王（标准版）12标王3.0◆12个关键词全覆盖◆1个标王词，在慧聪网搜索页面首页显示（图6），在四大搜索引擎（百度，google，搜搜，搜狗）前三页显示。（图7）◆其它11个关键词均在慧聪网搜索结果首页显示（）。参考资料（图片库）（图4）右边为超级展位（图5）今年11月在上海新亚大酒店举办的采购交易会（图6）标王位13（图7）标王位自动推广到百度前三页的右侧推广位置（图8）标王词自动推广到Google首页一次报价表服务项目名称产品等级服务年限一次报价金牌会员加强型1标王3.0标准版1总报价：元14