交通银行xx市分行2020年工作安排谋划汇报

交通银行xx市分行2020年工作安排谋划汇报时间:XXX交通银行xx市分行2020年工作安排谋划汇报2020年我行的整体目标为：实现经营利润x亿元，较2019年增长x%；公私两项存款达到x亿元，非利息净收入达到x万元；全年无重大资产不良和案件发生。为实现这一目标，我们要着重做好以下几项工作：（一）努力拓展新客户客户是我们持续发展的基础，各经营单位要把拓展新客户作为首要任务来抓，公司部、零售部要对各单位进行目标管理，加强督导。公司板块，以授信业务带动、投行业务拉动新客户的拓展，高度重视机构类客户的拓展，加强对军队存款、法院执行款、房屋预售资金监管、农民工预储金、国开行棚户区改造资金代理业务等的营销；机构业务要加强对报关一点通、缴税通、银校通、地市级财政资金招标试点的拓展力度，关注央企和地方国企“三供一业”改革带来的业务机会。零售板块，多举办社区行、企业行、高端客户答谢等活动，做好双卡绑定厅堂营销工作，扩大获客面；做好重点企业代发工资及企业高管营销，鼓励综合支行开展家族理财卡活动，提升代工留存率；把个贷作为一个重要的获客渠道，留存客户存款，力争留存率达到10%以上。（二）加大贷款投放力度对储备项目要实施名单制管理，定目标、定时间、定责任人，早谋划、早投放。2020年我们要实现预定的经营目标，需要增加日均贷款x亿元以上，可以说投放能否如期实现直接关系到我们经营目标的成功。一是加快重点储备项目的授信申报和审批工作。2020年，我们要坚持重点项目挂图作战，盯紧每个环节，落实责任人和时间进度，分行定期召开项目调度会，集中研究和讨论项目推进过程中遇到的问题，提出切实可行的解决办法，全力推进项目投放。贷款项目能够纳入总行重点项目库的要抓紧入库，以争取贷款规模和FTP补贴；二是做好票据贴现业务。做大业务规模，重点围绕长城汽车开展业务，各行要积极寻找贴现客户，争抢有限费用资源；三是积极推进总行重点产品。推行POS贷产品，按照总行下发的预白名单客户积极拓展客户，加强公私联动。我行“烟易贷”项目制已获批，营业部和xx路要抓紧营销市区优质烟草客户，努力增加小微客户数量；四是继续做大房贷业务。围绕楼盘营销做大一手房贷，尽快突破二手房业务。每周上报房贷储备，个贷客户经理必须有楼盘营销任务，对存量楼盘保持联系，积极拓展新楼盘。（三）坚持不懈抓存款各经营单位要找出自己的存款增长点，定出目标任务，公司部、零售部要发挥统筹管理作用，加强督导考核。公司板块，加强存量客户的营销和贡献度提升，继续实行重点客户分层营销，定期走访，深入了解客户，加大我行公司业务产品运用，提升客户贡献度；要重点拓展二甲以上医院、地市级以上公检法及工商税务、公积金等机构类存款，要求每个支行要明确自己的机构类目标客户，定出目标、时间和责任人。零售板块，以厅堂交叉销售为基础，挖掘基础目标客户，高端客户以客带客，同时加大公私联动，继续大力推荐我行新客户稳添利、大额存单等产品，加大新客户、新资金的挖掘。（四）向创新业务要效益公司板块要抓住xx一体化发展机遇，在投行方面争取成功投放两到三个项目，争取非利息收入突破x万元，同业理财非利息收入突破x万元；零售业务要加大发卡力度，争取信用卡回佣收入突破x万元；国际业务要谋划新的发展思路，打破徘徊不前的局面。投行业务，积极推广过桥融资、私募性资产证券化、产业基金等新产品，加大对政府购买服务、PPP等政府类项目的拓展，营销重点领域为城市基础设施、土地储备、交通等，主要围绕xx市国控集团和xx集团开展业务，同时联系信托融资、融资租赁，抓住交银国信与xx合作首单业务落地的有利时机，促进和加深与交银国信的合作。同业业务，以金太阳同业理财A、B、C三款中收较高的产品为营销重点，其中以非净值型产品金太阳B为重中之重，努力增加非利息收入，挣总行资源。抓住农信社改制农商行的时机，积极推荐我行同业理财。重点做好xx银行的营销工作，抓紧为其完成授信申报工作，继续推荐我行同业理财业务。以市区联社、xx农商行、xx联社为同业理财重点目标客户，抓紧做好xxx农商行的开户工作；国际业务，深入挖掘重点存量客户的业务机会，如xx汽车、xx胶片、xx车轮、xx新能源等，通过费率优惠、上门服务等营销措施努力提高我行结算占比。抓住国家外管政策的变化，积极营销目标客户进行境外融资，加强境内外联动，努力增加国际中收。目前已确定的目标客户有：xx胶片、xx股份、xx车轮，营销xx胶片、xx新能源开展海外代付业务。信用卡方面，充分利用总行MGM政策，加大MGM宣传力度，增加网络发卡，借助总行刷100返100最红超市、加油、餐饮等特惠商户，增加分行活户率和回佣收入。（五）加强干部队伍建设2020年在干部考核方面首先要打破大锅饭、平均主义，突出业绩导向，能者多劳、多劳者多得；其次在干部队伍组织纪律性、执行力方面要加大考核力度，对组织纪律涣散、集体意识淡薄、对分行工作安排漫不经心的干部坚决调整。同时要加快年轻干部的培养工作，通过群众推荐、公开竞聘等各种形式，尽快使一批年轻干部走上管理岗位，接受挑战，担当重任。（六）做好全面风险管理我们目前处在一个风险高发的环境中，风险防控是每个人的责任。去年武汉审计分局对我行进行了审计，涉及到的条线和经营单位要认真整改，制订切实可行的行动方案，真正应用到工作中去，以防问题屡查屡犯。一是严把授信客户准入关。根据2020年授信客户投向指引，从源头上做好客户风险识别工作，贷前调查要细致到位，贷款发放要严格落实授信条件；二是加强针对性风险排查工作。通过实地走访、风险提示等，对贷款客户进行风险识别和预警，将风险客户及早纳入减退加固名单，落实风险客户的减退加固；三是加强信贷业务存续期管理。强化临期管理，认真完成授后管理各项规定动作，加强客户经理贷后查访力度，部署客户经理对全辖融资客户做一次全面风险排查，查找风险隐患。（七）加快网点建设进度2020年我们的网点建设任务很重，分行大楼搬迁、xx支行筹建、xx支行升格，部分员工还会进行岗位调整，希望大家能够理解并全力配合。（八）加大从严治党力度十九届四中全会、中央纪委全会的召开，对当前从严治党提出了新要求，我们要认真学习领会、深入贯彻落实习近平总书记的重要讲话和全会精神，全行每名党员干部特别是管理者要切实肩负起党风廉政建设的主体责任，认真履行“一岗双责”。今年将党风廉政建设工作真正纳入考核体系，对工作不到位的在年终考核予以扣分。重点加强基层党建工作，规范“三会一课”、组织生活会、民主评议党员等党内生活，要真抓实干，和实际工作相结合，以党建促经营发展。