广告与品牌设计作业 宝马中国市场营销策划分析

广告与品牌设计小组成员：重点分析•宝马在中国市场的营销策略广告与品牌设计1宝马简介2选择宝马的原因宝马SWOT分析34与奥迪、奔驰的比较BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：BayerischeMotorenWerkeAG），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商。BMW公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑，职工十万余人。一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。◆◆◆公司的主要目标BMW的总体目标作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。BMW的近期目标成为亚洲豪华车市场的绝对领导者BMW的具体目标宝马将继续实施NumberONE战略，专注于高档汽车细分市场，在创新、设计、可持续发展和能效方面继续为高档车细分市场树立基准，维持在销量和营收继续增长，保证息税前利润达到8%―10%，而到2016年销量超过200万辆。组建营销筹备预算方案计划策略开发宝马宝马公司整体体系成立巴伐利亚飞机制造厂。从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时间就设计出BMW第一部500ml风冷水平对置式两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩托车制造史。191619221923买下生产DiXi小型车的Eisenach（埃森纳赫）汽车厂，从此展开宝马的汽车制造史。3月22日，宝马推出首辆挂有BMW标志的315型小轿车。在二战期间，宝马位于慕尼黑的工厂在空袭中被盟军严重摧毁。192819291944被许可维修美军飞机，生产摩托车，同时慕尼黑工厂解体。1945由于宝马在二战后连年亏损，管理阶层在12月9日的股东大会上，建议将BMW卖给戴姆勒·奔驰。幸经部分股东的反对，此议案未能通过。其后，匡特家族力挽狂澜，收购了宝马46%的股份成为最大股东。随后BMW凭借一款小巧而敏捷的汽车BMW700挽救了它,BMW因此而重获原有的地位。和华晨汽车集团控股有限公司合作，在中国共同组建生产和销售宝马汽车的合资公司。7月，宝马集团宣布，全资子公司—宝马（中国）汽车贸易有限公司正式成立，负责BMW和MINI品牌汽车的进口、销售和市场营销等所有相关业务。宝马顺利地完成了在中国的大渠道整合，将宝马进口车在中国内地销售和华晨宝马的国产渠道配合起来。195920062003宝马标志的变迁宝马广告宝马X1宝马主要车型介绍宝马6系(Coupé/Convertible)宝马3系(Saloon/Touring/Coupé/Convertible)宝马5系(Saloon/Touring)宝马7系(Saloon)宝马主要车型介绍宝马X3(SAV–运动型车)宝马X5(SAV–运动型车)宝马Z4(敞篷跑车)宝马1系宝马主要车型介绍宝马M5宝马主要车型介绍宝马M5宝马X6宝马主要车型介绍宝马主要车型介绍宝马M3宝马主要车型介绍宝马X1宝马广告广告与品牌设计综合外媒及宝马集团财务年报，受全球高档汽车需求高涨拉动，宝马集团旗下三个高档品牌汽车——宝马、迷你Cooper、劳斯莱斯2011年销量达创纪录的170万辆，超过奥迪的130万辆和奔驰的138万辆，比上年增长11.8%，高于集团制订的8-10%的长期目标。其中，集团在中国市场售出23.4万辆汽车，增长37.7%。2011年，中国市场销售额占集团全球销售额的14%，略低于美国(18.4%)、德国(17.1%)，居第三位。2011年，集团销售收入688亿欧元，增长14%；净利润49亿欧元，增长51%；每股分红已从上年的1.3欧元提高到2.3欧元，增幅达75%。受诸多利好因素影响，集团将2012年销售目标定为200万辆，重点仍是中国等快速增长的新兴大市场。宝马汽车2011年销售创纪录中国市场做出重要贡献宝马与奔驰、奥迪在价格、排量上的对比品牌价格（万）排量（L）品牌价格（万）排量（L）宝马1系20.16-36.81.6\2.0宝马3系20.73-79.82.0\2.5\3.0奔驰A级21.9-27.81.5\1.7奔驰C级30.8-54.81.6\1.8\2.5\3.0奥迪A320.8-69.81.4\1.8奥迪A4L20.8-46.451.8\2.0品牌价格（万）排量（L）品牌价格（万）排量（L）宝马7系63.3-319.83.0\4.4\6.0宝马X系31.7-185.32.0\2.5\3.0\4.4奔驰S级63-4883.0\3.5\4.6\5.5奔驰ML45-141.83.0\3.5\5.5奥迪A8L62.6-2982.8\3.0奥迪Q757.87-259.83.0\6.0020406080100120140160三大豪华车品牌近五年全球销量对比2011年主流豪华车企业在华销量一览车企2011年销量/辆销量增幅/%奥迪313，03637宝马232，58637奔驰198，52035雷克萨斯56，0009沃尔沃47，15055路虎36，08754凯迪拉克30，00872.8保时捷24，34064.6英菲尼迪19，07560捷豹5，976123宾利1，83995劳斯莱斯1，00067玛莎拉蒂78095法拉利77762.6兰博基尼34270阿斯顿·马丁19072.7宝马奔驰奥迪优势1.品牌优势2.技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机3.定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位4.物流优势：订单、仓储、供应链三方面1.有强大的品牌号召力2.同时兼顾豪华舒适，安全性高3.产品多样化优势4.雄厚的资本1.产品进入中国较早，抢得了市场空白2.拥有国内最大的轿车服务网络3.品牌内涵与中国传统文化相契合4.在中国有“官车”形象劣势1.观念上的劣势2.舒适性欠缺3.营销策略较为随意4.离消费者较远，售价较高1.营销能力相比较差2.美国克莱斯勒并购案的失利，使其资本损失巨大，并影响其风险投资1.品牌认知度不如宝马奔驰2.本土化产品的更新换代比较迟缓宝马、奔驰和奥迪三者优势与劣势对比最新宝马讽刺奔驰的广告片SWOT分析1.品牌优势2.技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机3.定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位4.物流优势：订单、仓储、供应链三方面1.观念上的劣势2.舒适性欠缺3.营销策略较为随意4.离消费者较远，售价较高1.发展中国家市场不断壮大2.世界自由贸易的发展3.经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车1.油价不断升高2.汽车市场竞争日趋激烈尤其近期势头强劲的日韩企业3.人们生活方式转变4.新型汽车的出现5.发展中国家汽车工业的发展BMWSWOT品牌的定位驾驶的乐趣和潇洒的生活方式价值的定位宝马的车强调“驾驶乐趣”比较适合年轻人。服务的定位宝马预约快捷通道服务售后服务产品的定位成为亚洲豪华车市场的绝对领导者广告与品牌设计请欣赏一段自己制作的一段关于宝马发展视频谢谢观看