高端品牌联合方案-报告-总结

HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page1◣XXXX品牌联合7系促销活动◢品质共舞尊荣齐聚HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page2品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动活动概述合作单位：淮安宝景宝马4S店王红新格调法国BEI服饰周大生珠宝店活动时间：2012年11月4日活动地点:鼎力大酒店邀约对象：政府机关领导合作单位VIP客户媒体迎宾签到现场模特SHOW抽奖礼品现场播放7系短片HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page3品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动活动目的我们通过整合合作方资源如品牌形象、分销网络、社会关系等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果。品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。我们可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，从而扩大品牌影响力。BMW推出7系处于市场导入期，借此活动宣传新7系，也促进老款7系库存的消耗。利用促销联盟的力量能取得良好的效果三家联盟单位属于不同的行业，是一种非竞争关系。通过合作，我们将仅属于对方的潜客一定程度上成为自己的潜客，从而扩大产品的消费群体扩大消费群体利于新产品推广扩大品牌影响BEIBEIHuaianBaojingMarketingDate2012-11Page4品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动活动亮点工作人员与奥黛丽合影活动现场静态展示•通过四方强强联手，吸引更多的BMW7系目标客户，进行相关的咨询、了解、体验，最终形成大圈子营销。强强联合•活动场地设在淮安唯一一家准五星级酒店，并在酒店进行BMW7系的静态展示体验，活动来宾及下榻酒店的贵宾都纷纷驻足围观，对我们的品牌、产品和经销商提高了认知度，从而形成良好的口碑宣传。星级展示•邀请好莱坞动作影星奥黛丽来现场，与来宾进行互动，活动前期我们利用明星效应在网络等媒体大力宣传，引起轰动。明星效应•载着名模、BEI服饰设计师陈蓓、及好莱坞动作影星奥黛丽的车队，在市区巡游，并接送政府机关领导参与晚宴。环城巡游车队集结出发HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page5品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动强强联合王红新格调王红新格调婚纱摄影美容美发创建于1992年，历经20年，成为淮安知名企业，集婚纱摄影、美容、美发为一体，她座落于淮安市中心地带，凭着对事业的执着追求和精益求精的态度，一直走在潮流前沿、引领时尚，获得的荣誉不胜其数。新格调的运营特色和运营理念也成为行业内效仿的典范。BEI服饰—法国总统夫人（卡拉·布鲁尼·萨科齐）：用写意妖娆风情陈蓓的作品中融入了东方元素特有的自然和西方艺术的雕塑感的知名旅法服装设计师陈蓓，在2006年法国成衣博览会上，陈蓓主办了Bei品牌的服装秀，2011年，陈蓓以卓越的设计作品征服了法国总统夫CarlaBruniSarkozy(卡拉·布鲁尼·萨科齐)，被第一夫人赞赏用写意妖娆风情。陈蓓与总统夫人的合影HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page6品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动客户分析客群分析年龄：40—55岁多为男性职业：机关干部、国企管理人员、私企老板、外资管理人员社交：交际广泛，群体稳定、层次高性格：在乎细节的尊重，追求精神上的满足，讲究生活的舒适感与意义。合作品牌VIP客户分析年龄：30—45岁多为女性职业：机关干部、家庭主妇、企业管理层社交：群体稳定、层次高性格：在乎细节的尊重，追求内在外在的魅力。讲究生活的舒适感与意义7系客户群分析通过我们对合作单位VIP资料分析，多为女性客户，活动以家庭为单位参加，提高了此次活动宣传的受众面。HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page7品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动前期宣传类型媒体名称发布时间报道次数招募阶段LED大屏10月4日—11月4日12/天电影随片广告10月4日—11月4日4次电台11月1日—4日8次/天12次/天平面杂志11月刊2页12月刊（已排版未发行）2页电梯广告10月4日—11月4日60次/天网络10月4日—11月4日2次10月4日—11月4日3次10月4日—11月4日12次10月4日—11月4日2次10月4日—11月4日2次10月4日—11月4日2次活动前期全市范围内预热招募，利用所有可以利用的宣传媒介将此次活动进行宣传推广：LDE大屏、随片广告、电台、平面杂志、报纸、网络全方位的宣传报道，共产生原创剪报76篇。HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page8品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动促销方案经过双方多次的接洽，及公司管理层的努力，几家合作单位拿出联盟促销方案1.买BMW送价值20000的合作单位消费券；2.我方将针对他们VIP客户提供车型的让利折现；3.活动现场订够BMW7系，送BMW自行车一辆，或“浪漫普吉岛双人游”，另联盟VIP客户推荐新客户成功购买BMW7系，双方均可享受“浪漫普吉岛双人游”；4.现场留下客户资料，即可参加抽奖。奖品为：一等奖：钻戒，二等奖：周大生翡翠挂件，三等奖：BMW旅行套装。总经理上台颁奖现场抽奖HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page9品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动活动剪影--时尚SHOWHuaianBaojingMarketingDate2012-11Page10品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动活动剪影—BEI品牌发布主持人：“是那些身材和相貌很出色的伙伴吸引你，并激发了你的创作灵感吗？”陈蓓：“不，是她们的魅力。”陈蓓说，“每个人都有自己的特点，有人勤奋努力、有人善良真诚，有人独立坚强，但不管怎样，不同人的个性让我看到了不同的女性特质。我不过是用设计来表达我对生活的感触和对她们的赞美。”HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page11品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动分析总结活动现场，我们继续发放调查问卷，经过我们统计分析，得出购买汽车要考虑的因素品牌站了第一位，其他的售后服务，价格及4S店的口碑也占了很大一部分，我们在以后的活动及客户接待服务中会注意这方面的提升。HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page12品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动活动反馈••BMW740车主很高兴能够成为宝马的客户，买车这一年宝马的服务无处不在，售后服务非常的好，生日还能收到员工送来的蛋糕，虽然不是什么贵重的礼物，却很温馨。以后一定跟朋友推荐淮安宝景！淮安宝景总经理通过合作伙伴活动，我们希望以不断创新的服务理念去贴合客户不同的消费心里，让他们可以在尊贵体验的过程中，感受到7系的舒适感，尊贵感，更重要的是将服务理念深入客户心里，让他们更加信任、支持BMW品牌和淮安宝景的长期发展。••BMW740车主由于淮安宝景与我们的客户定位，以及推崇的服务理念都非常契合，同时使得我们的VIP会员对宝马7系也产生了浓厚的兴趣，反馈效果很好，所以希望与宝景能有更深入的合作。媒体宝景及其他几个单位是我们一直长期合作的大客户，双方的服务理念也很相似，在活动中，从活动前期、中期、后期的整个过程中，听众的咨询热线接连不断，这不仅为在当地引起了轰动，也为我们提供了非常价值的热点话题，希望宝景能将这种优质的服务带给更多的客户。HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page13品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动媒体链接序号标题标题1品质共舞尊荣齐聚=viewthread&tid=1396260&extra=2品质共舞尊荣齐聚=358378&ds=1&page=1&toread=1#tpc3品质共舞尊荣齐聚=viewthread&tid=247531&page=1&extra=#pid19630974品质共舞尊荣齐聚=viewthread&tid=223068&page=1&extra=#pid3940205品质共舞尊荣齐聚品质共舞尊荣齐聚品质共舞尊荣齐聚品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动持续合作计划根据目前格调及周大生在淮安占有的市场分析,他们的VIP客户对BMW是一个良好的客户资源，而对于他们来说BMW的客户同样也是极其有价值的，为此双方达成了共同的合作默契，进行后续持续的资源置换，挖掘潜客的精准度会有所提高。A:其他活动类合作(如近期12月份计划开展的全新BMWX1系上市发布会及店庆，合作单位分别会负责邀约20组客户，且高层会出席此活动。)B:产品宣传资料置换(前台摆放BMW的7系及其他系车型配置表，如在场有意向购车客户，合作单位会配合记录销售线索。)C:短信网络平台合作(双方在今后共同开展的活动中相互渗透到对方的短信网络平台进行宣传.)HuaianBaojingMarketingDate2012-11Page15品质共舞尊荣齐聚——淮安宝景品牌联合7系促销活动DMS截图THANKSFORYOURATTENTION!活动费用共计120000元人民币，现场订单4台，获取购买意并在近期购买的顾客11名并取得详细资料；本次活动共获取50位意向客户的详细信息，我们对这些客户进行重点持续的跟踪，邀请他们来店里试驾。并将邀请他们参加下个月的活动，促进成交。