1、成为主任的价值与条件(XXXX年6月第二版)

成为主任的价值与条件·2010年6月第二版·2课程大纲•我的未来•业务主任的价值•成为业务主任的条件3我的未来4“金色拱门”麦当劳的成功经验5成就自己造就他人的连锁经营独自奔波困难重重的个体经营6业务主任的价值如果成为主任，7•我们可以根据基本法获得更多的利益项目各类展业利益增员奖增才奖直接管理津贴辅导津贴晋升奖金育成津贴小组年终奖金综合开拓奖晋升津贴正式业务员业务主任注：以A类机构为例组织利益是主任收入的主要来源！81、增员奖被推荐人当月FYC×8%（共12个月）注：以A类机构为例2、增才奖增才奖条件一定时间内新人累计FYC标准增才奖金（元）入司且留存满三个月2500（含）-4000元4004000（含）元以上500入司且留存满六个月5000（含）-8000元8008000（含）元以上100093、直接管理津贴直接管理津贴=当月本组FYC×C1×C2注：以A类机构为例当月本组达成FYC业务主任（C1）高级主任（C1）资深主任（C1）4200以下4%4%4%4200（含）-70006%7%8%7000（含）-1500010%11%12%15000（含）-3000013%14%15%30000（含）-5000016%17%18%50000（含）以上19%20%21%继续率C20-65%50%65%（含）-75%80%75%（含）-85%100%85%（含）-90%110%90%-以上115%10如果你是业务主任，假设你小组共有组员7人，本月FYC累积20000元（含本人），继续率92%，则你可获得多少直接管理津贴？11发放时间发放条件发放金额晋升后1-3月当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）800元/月晋升后4-6月•晋升后1-3月主管有效增员1人•当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）800元/月晋升后7-9月•晋升后4-6月主管有效增员1人•当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）500元/月晋升后10-12月•晋升后7-9月主管有效增员1人•当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）500元/月4、晋升津贴注：•当月有效增员即计；•二次入司人员不计入；•新主管降级后，或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升，不再享受津贴。12注：以A类机构为例6、辅导/育成津贴直接辅导/育成津贴间接辅导/育成津贴第一年13%4%第二年及以后8%4%5、晋升奖金被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。13小组年终奖金＝当年度本组累计FYC（含本人）×C1×C27、小组年终奖金注：以A类机构为例继续率C260%以下0%60（含）-65%60%65%（含）-70%80%70%（含）-75%100%75%（含）-80%120%80%（含）-90%140%90%-以上160%本组月平均FYCC14000以下0%4000（含）-100000.60%10000（含）-150000.80%15000（含）-250001.00%25000（含）-400001.20%40000（含）以上1.40%14如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员7人，小组月平均FYC20000元，继续率92%，则你可获得多少小组年终奖金？158、综合开拓奖（2）固定津贴：团队当月综合开拓佣金×固定津贴比例12%注：以A类机构为例（1）晋升考核（佣金和件数）：-晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的10%；-300元为1件，考核期内最多记入1件。16•我们可以获得更完善的福利保障项目正式业务员各级业务主任意外伤害医疗2000元4000元意外残疾3万元10万元意外身故6万元20万元住院医疗4万元8万元疾病身故3万元10万元主管养老公积金0直接管理津贴的3%－10％个人养老公积金10年以上老员工，上季度月均FYC500元,每月300元基本养老补贴300元/月（季FYC≥15000元）300元/月长期服务奖当月FYC≥600元，公司缴纳当月所收的本人所推销保单6年（含）以上所交保费的2%注：以A类机构为例17某主管，入司1年时个人业绩为FYP每月1万；做5年主任，平均每月直接管理津贴1万。他在入司10年底时：1.主管养老公积金：10000*（6%+5%）=1100元/月2.个人养老公积金：300元/月3.基本养老补贴：300元/月1819•管理约5-10人的团队•组织年FYP约50万元•平均年增员12人•其中主管直接增员7人晋升为业务主任后，年收入99680首期佣金续期佣金季/年终奖钻石奖继续率奖金增员奖增才奖管理津贴组年终奖职务津贴晋升津贴30,00015,6001,2002,50014,0403,6143,00017,2921,9372,7007,800项目收入展业利益增员利益组织利益20一年以后，晋升为高级主任……•管理约15-25人的团队•组织年FYP约90万元•育成1个小组•平均年增员12人/组•其中主管直接增员7人/组年收入120000项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金27,600季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,118增才奖3,000管理津贴15,616组年终奖1,590职务津贴3,600直接育成津贴18,45521二年以后，晋升为资深主任……•管理约30-50人的团队•组织年FYP约200万元•育成4个小组(直接育成3个)•平均年增员12人/组•其中主管直接增员7人/组年收入160000项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金27,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,403增才奖3,000管理津贴31,392组年终奖2,930职务津贴3,600直接育成津贴33,836间接育成津贴6,91722三年以后，晋升为营业部经理……年收入270000•管理约60-90人的团队•组织年FYP约450万元•育成7个小组(直接育成3个)•平均年增员12人/组•其中主管直接增员7人/组项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金30,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,546增才奖3,000管理津贴44,390组年终奖3,656职务津贴13,200直接育成津贴50,579间接育成津贴19,512经理津贴50,610部年终奖3,31823四年以后，晋升为高级营业部经理……年收入360000•管理约150人以上团队•组织年FYP约800万元•直接育成2个营业部•育成14个小组(直接育成3个小组)•平均年增员12人/组•其中主管直接增员7人/组注：以上演示均以A类机构为例项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金33,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,684增才奖3,000管理津贴52,591组年终奖5,197职务津贴14,400直接育成津贴48,989间接育成津贴40,478经理津贴59,770部年终奖3,318增部津贴50,61024更有机会向总监层级挑战！2526成为业务主任的条件•任职时间：6个月•件数：3件/月•个人FYC：3000元/月•小组人数：4人（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名•小组FYC：7500元/月注：以A类机构为例27请根据学员手册上的自我检视表，检视自己与达成主任晋升目标之间的差距！28我要如何才能达成目标呢？个人展业持续增员29为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力•持续不断进行主顾开拓•不断提升销售技巧•养成良好的工作习惯30入行2-5年生意事业高端市场高端客户群自然市场缘故、陌生、转介绍目标市场商业客户你能提供的服务你的成长过程工作刚入行入行5年以上•锁定自己的目标市场，持续不断进行主顾开拓31•通过参加各类培训，不断提升销售技巧高额保单培训财务规划式行销培训顾问式行销培训目标市场培训客户服务式行销培训钻石支持线培训课程32•以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯周目标周计划周达成周检视33主任养成课程将进行探讨……为了达成晋升目标，我们要持续增员•增员来源与增员轮廓•增员流程•增员面谈•关注新人留存341.诊断需求•我的未来•业务主任的价值•成为业务主任的条件35Thankyou！