13完美在中国市场竞争（PPT40页)

完美为什么赢（六看完美）•嘴大没有命长的人吃的多的道理•人法地、地法天、天法道、道法自然•-----完美符合规律公司的标志：完美标志是以一个抽象的英文字母「P」为主题。设计时隐藏「P」字左边部分，比喻完美事业与众不同、卓尔不群。此外，「P」的弧形部分也突出格局，象征突破和隐喻人的潜能无限，而完美事业正是提供这种发挥潜能的机会。右下角的圆点比喻目标，象征每个人都有梦想和追求的目标，即：拥有完美人生。标志中红色代表完美事业的热情和朝气蓬勃，白色则代表公正与平等。看成长评估一家公司的竞争实力，要从硬件、软件两方面着手。例：电脑有三星或索尼等都是大品牌，虽然硬件都很棒，但是如果没装软件也无法使用。直销公司的硬件首先就是准入门坎：1、注册资金8000万2、风险保证金2000万二者相加一个亿，可见进入直销行业的门槛儿是相当高的，一般公司很难进入，进入者必须具备雄厚的实力。2006年完美获得首批直销牌照，充分体现了完美公司当时具有足够的竞争实力。1994——1998——2000——2006——至今1994年3月三位华侨回到祖国，在故乡中山创建完美，投资50万，租用中山市健康饮料厂仅200平米厂房，成立了中山市完美日用品有限公司（无序发展，杂草丛生）1998年4月21日，国务院一纸禁令，所有直销企业停止运营，等待转型，当时很多内外资企业撤资离开，留下大批直销难民，人们“谈销色变”，直销从财富神话变成了洪水猛兽。此时的完美坚信政府，再次投资，增加注册资金1000万，1998年6月18日成功转型，成为当时仅有的十家合法转型企业之一。同时董事长古润金先生正式提出完美三个不变：一、为消费者提供优质产品的理念永远不变；二、为业务员提供事业发展机会永远不变；三、在中国长远投资的理念没有改变。2000年，政府再次整顿直销行业，全国仅剩四家，完美位列其中。2006年，应中国加入世界贸易组织的要求，直销管理条例正式出台，完美成为首批获得由国务院，工商行政管理总局联合颁发的直销企业生产经营许可证。看领导问题：1、如果你想坐船渡河，你希望的是什么？（平安到达）。2、怎样才能平安到达？三位老板的故事：董事长古润金，副董事长许国伟，总裁胡瑞连，都是第三代华裔，儿时家境贫寒，都是从直销业白手起家，从经销商做到行业顶尖人物，备受业界尊重，在东南亚享有盛誉（三位老板的故事）他们是从优秀的水手做到船长，经验丰富懂市场，和这样老板合作安全才会有结果。看公司硬件+软件一、完美硬件：从98年至今，完美已拥有总占地面积1100多亩的生产基地（其中包括广东中山总部+扬州新工厂+南朗现代化中医药城+吉林吉福参集团）同时控股南非、保加利亚、智利三个国家的国际高端及总统佳酿红酒，同时拥有五星级金钻酒店和在建的中山市地标性建筑金鹰广场。分支机构和专卖店：7家海外分公司（新加坡、马来西亚、泰国、香港、台湾、印尼、越南），全国40家分公司及办事处，全国近13000多家专卖店。看公司及生产设备：完美公司拥有国际一流的现代化、智能化的办公大楼；同时拥有4星级标准的员工宿舍；凭借雄厚的实力，完美已排在中国直销市场的前位。完美生产基地的生产设备大多数是从美国、瑞典、西班牙、意大利等国进口的设备，完美公司的现代化物流控制中心采用了由德国进口的全智能化仓储（ASRS）系统，开创了国内先河，扬州完美生产基地的设备是引进法国盖亨公司全套智能化无人操作保健食品生产系统，标志着我国保健食品生产加工技术已跻身国际先进行列。看生产技术及研发中心：公司成立了“企业技术中心”，这对于提高公司自主开发能力和综合利用能力，加速高新技术的引进、消化、吸收和创新的过程，具有十分重要的意义。完美先后与江南大学（中国日化研发的摇篮）、中国科学研究所、中国农业大学、中国中医科学院及美国哈佛大学等进行技术联盟，展开实质性合作项目，巩固了完美公司的技术领先优势，保证了消费者对品牌的忠诚度。为“百年完美、全球完美”的战略目标打下了坚实基础。完美公司更与百年名校上海交大联姻，持巨资成立人体微生态研究实验室，打造出了震惊世界的以人体肠道菌群为靶点的科研成果，新产品的问世将极大改善肥胖和糖尿病，彻底改善体质长命百岁不再是梦想。2012年，完美公司主动向国家卫生部门请缨，由第三方中国保健协牵头联合相关部门对完美保健食品进行循证医学论证，在随机抽取的16000多名产品使用者的调查中证明了完美产品的安全性和极好的功效性，现在正在六个省的疾控中心对顽固性慢性疾病进行临床试验，从而进一步论证完美产品的作用。（在与中国中医科学院战略合作中，院企战略合作关系的建立，标志着完美公司站在了中医药领域巨人的肩膀上，率先抢占了中国中草药保健食品研发项目制高点。今后，根据中医中药的保健养生理论，开发充分保留天然成分，将中国传统饮食文化创新为具有完美特性的国际化保健食品，将是完美产品研究工作中的重点。此外，继食盐加碘、面粉强化、酱油强化之后，2007年国家公众营养与发展中心、中国发酵食品工业协会等在北京联合启动了旨在促进公众体内微生态平衡的“公众营养改善OLIGO项目”，完美公司成功入选唯一获得OLIGO项目试点牌照的直销企业。这一切的投入和努力使完美品牌更具含金量和发展前景）。看国际认证：五项国际权威认证，保障完美品质卓越五项认证：GMP保健食品认证；HACCP食品安全控制体系认证；ISO9001质量管理体系认证；ISO14001环境管理体系认证；HALAL清真食品认证CNAS实验室（注：截止目前为止，完美公司依然是在中国市场上同时拥有六项国际权威认证的唯一企业）2005年10月和2009年12月，完美八种营养保健食品全部通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”的兴奋剂检测，证明产品不含刺激剂、激素类药物等任何国家及国际禁止运动员服用的违禁成分。国家认可：《中国消费者报》3.15特刊连续九年报导;进入人民大会堂精品展示厅；新华社出版的《清、调、补健康之源》；2006年12月21日，在香港召开的由世界品牌实验室，世界经理人周刊和蒙代尔杂志联合主办的世界经理人年会上，完美（中国）有限公司荣获世界品牌实验室（WBL）颁发的2006年“中国品牌年度大奖NO．1”（直销）和“中国最具影响力品牌（TOP10）”。2007年6月28日，世界品牌实验室发布2007“中国500最具价值品牌”排行榜，其中完美（中国）作为中国直销业唯一上榜企业，以48.81亿元的品牌价值排行第122位，居广东省中山市上榜企业品牌价值之首。（注：世界品牌实验室是一家国际化、专业性的品牌研究机构，由1999年诺贝尔经济学奖得主、“欧元之父”蒙代尔教授担任主席，专家和顾问来自哈佛、耶鲁、牛津、剑桥大学等世界顶级学府，其研究成果已成为许多企业并购过程中无形资产评估的重要依据）2007年由香港生产力促进局主办的“最佳创建品牌企业2007（大中华区）”经过活动严格的评选，完美（中国）有限公司荣获“具潜质品牌企业奖”。2016年完美已经跻身世界百大直销企业第六名在参加此次评选活动的企业中，完美（中国）有限公司是此次活动唯一获奖的中国大陆保健食品和直销行业内的企业。在2006至今连续十年被评选为“全国食品安全十强企业”，同时获得“食品安全各项大奖”。2、完美的软件：软件比硬件还重要，完美最大的优势在软件上。完美的企业文化恰恰是它的核心竞争力，即便别家公司花五到十年的时间也很难复制完美的企业文化。（1）、企业文化：建立完美事业，实现完美人生。诚信经营、守法经营、规模经营、永续经营取之社会，用之社会（2）、系统教育的专业性：事业是命，教育是根，完美有全面完善专业的系统教育及保障，完美的教育模式是统一的，只有统一才会有更有效的复制注：销售经理：免费培训，国内旅游，拓展训练，人身和公共交通意外保障。客户总监：夫妻免费海外旅游研讨，人身和公共交通意外保障，赠送医疗保险。（3）、企业的诚信：“三个不变”即：1、为消费者提供优质产品的理念不变；2、为完美业务员提供事业发展机会的理念不变；3、坚持在中国投资长远发展的理念不变。因为三个不变，使完美站稳了脚跟；因为三个不变，使完美奠定了基础；因为三个不变，使完美成为今天最稳定、最有实力和竞争力的直销企业。（4）、慈善捐赠：完美公司又是一家极具爱心的企业，长期以来倾情捐助多项公益慈善活动，“希望工程”“母亲水窖”“无偿献血”“健康快车”“慈善万人行”“抗震救灾，完美有爱”等项目累计捐款达一亿八千万人民币。正如完美公司董事长古润金所说：“完美公司要成为中国慈善事业的《播种机》”。看产品（效果显著、品质保障）1、直销产品畅销的四大系列——保健食品、家居日用品、个人护理品、美容护肤品、小型厨具等大众消费品（这系列产品也是全球直销业销售最好的系列产品）。完美以“换”产品生活化，可重复消费，定位准确，市场广阔。2、产品功效：目前，市场上有4000多种保健品，如何选择适合自身的保健品，对人们来说是非常重要。首先从宏观上看，产品是否有认证和批号，这是前提。其次看种类，保健品可分两类：（1）、基础性补养品：单一补充VA、VC、钙、锌等营养素，这种单一补充营养素的方式只适合于5%的少数健康人群，目前在中国远不能满足健康的需要；（2）、功能性保健品：很多人身体素质在下降，体现在功能失调，到医院检查还查不出大病，这就是75%的亚健康状态，这类人群就需要用功能性保健品调理，这种人群非常多。完美保健品不单是功能性的保健品，而且还兼具基础性补养品的特点。完美产品研发理论全面，不迷信单一营养素，而讲究均衡营养的补充。把人体所需各种营养素通过高科技的手段融合在一起，发挥集团优势，这就是完美产品独到之处。完美产品以清调补权威的健康理念，不但符合中国传统的中医养生理论，还符合西方医学的经典理论：分子矫正医学原理。正是完美产品的功效性在中国市场上有了很广泛的信誉度和美誉度。3、价格定位：（价格适中、适合国情）产品的定价决定了市场的空间。做市场一定要符合大多数人的利益点，完美产品的特点就是价位平民化，符合80%的平民消费需求。4、味道、口感：西方人只重视营养，不重口感，而在中国做市场，必须要重视口感，中国人讲究口感、食用方便、人性化。完美产品食用方便、味道好、口感好，无形中养成了人们愿意重复消费的习惯。看制度（公平合理、可行性强、累积奖励、轻松升级）1、是否符合平民化：直销是给普通人一次创业的机会，当然有资本的人做速度会更快。2、看制度有没有陷阱：有些公司的制度就存在陷阱，当你做到的时候有新的条件又来了。合理的制度是：简单、公开、透明。3、是否有脱离：美式制度两种（暂时脱离、永久脱离），不符合人性的特点。当今市场上有五种制度存在：(1)美式：超越脱离制，特点：淘汰率高(2)日式：无超越永不脱离，特点：养懒人，留不住人才(3)双轨：大象腿，老鼠尾（也叫老鼠会），特点：典型猎人头，国家重点打击对象。(4)矩阵：人为操纵，无深度、无宽度，特点：人为操控率高，也是国家重点打击对象，属猎人头性质。(5)完美制度：是美式与日式制度优势的结合，特点：屏弃了美式的超越脱离，同时也屏弃了日式的无超越永不脱离。完美超越不脱离的制度。即人性化又激发人们有目标。注：选择直销公司的不同，会出现同工不同筹的结果。教育平台（系统全面、德才兼顾、简单易学、便于复制）1、看知识是否系统化2、看语言是否专业化3、看行为是否规范化如果教育系统能够符合以上三点的话，容易复制，便于成长。选择成功教育系统的标准归纳起来有三条：1、至少要有十年时间的发展运作；2、十年发展中至少要经历一次以上重大危机，具备抗风险的能力3、有一套简单的可供复制的操作系统。三个条件都符合，风险才会小，如果不同时具备，不要轻易做选择。做为一家公司，发展进程归纳起来可分三个阶段：1、创业阶段：8—10年的周期；2、成长阶段：（快速发展期）3、成熟阶段（平稳发展期）完美现在在哪个阶段？第一阶段：好比泥沙路，车开不快（完美十四年已经走过了起步创业阶段）。第二阶段：完美已进入第二阶段，已上高速公路轨道，完美上高级别的时间在缩短，经历23年，完美已更加稳健，在中国市场打响了牌品战的战役。完