7北京现代商报广告价值分析

１《北京现代商报》广告价值分析一、《北京现代商报》发行网1、发行战略----精确、独特、到位《北京现代商报》把“高端人群办高端报纸服务高端读者”作为长期的经营理念。在发行方面采取了“精确、独特、到位”的策略。即根据《北京现代商报》的市场定位，瞄准精确细分后的目标读者群，力争做到有效宣传、有效促销、有效渠道，最终达到有效发行的目的。鉴于此，不仅仅充分利用现有的发行渠道资源，同时本着“发行锁定高端人群”的目标开辟一些新的发行渠道，以建立起《北京现代商报》独特的发行网络。2、发行网络1）广泛的零售网络①遍布全市重要商务区、高校教学区、高科技开发区和政府办公区的1500多个邮政报刊亭，特别是在海淀、朝阳、东城、西城等繁华地区报刊亭的覆盖率达98%；②40个地铁站内报摊，同时将扩大到城铁站内报摊；③高等院校报刊亭零售；④几十个高档住宅区“精品书报亭”；⑤早上早发行公司800人的流动售报队伍。2）特约零售网：是《北京现代商报》的一个全新渠道。目前，已与300多家高档写字楼、宾馆、饭店、健身中心等高档场所建立了特约零售点。特约零售点将逐步扩大规模，扩大到几千家甚至几万家，范围将延伸到包括24小时便利店、连锁店、长途汽车站、火车站等领域，形成《北京现代商报》独特的直接面向高端读者的全新网络，使得高端读者可以最方便、快捷地得到报纸。目前，特约零售点主要分布在：①中国工商银行、中国建设银行等银行营业部；②证券营业部；２③三星级以上的酒店；④休闲娱乐场所、茶艺馆、咖啡厅等；⑤健身中心等高档健身场所；⑥高档商场、高档购物中心；⑦甲级写字楼；⑧东区邮局（包括朝阳区、东城区）营业厅（寄售）。注：详见“附录：特约零售点（部分）”3）飞机航班展阅、订阅：是《北京现代商报》全方位多渠道立体发行网不可或缺的一部分。《北京现代商报》每天伴随100多架航班飞机飞往全国及世界各地，目前登陆的航班包括：①中国国际航空公司飞机航班；②全日空航空公司飞机航班；③南方航空公司飞机航班；4）实名制高端人群赠阅①嘉宾读者：免费赠阅报纸半年（嘉宾对象：已购商品房120平方米以上；私家车1.8升以上排气量；注册资本500万元以上的公司副总以上级别管理者；政府部门、企事业单位副司局级以上领导；各国驻华使馆商务参赞及外企驻京机构副总裁以上的各类成功人士。以上条件，备一即可，都将获赠嘉宾明信片赠报卡一张）；②经济、政策、金融、商业、教育、文化、科技等领域的研究机构；③王府井、西单、中关村、CBD、金融街等商圈知名企业家以及企业界成功人士等；④文化界、影视界、娱乐圈名人等；5）传统订阅：①邮局订阅②电话、网上订阅③明信片订阅④宾馆、饭店客房订阅⑤系统、团体订阅：政府机构、行业协会、连锁公司、大商场等大客户的３订阅。如：北京市工业工委北京市金融工委北京市税务系统中国市长协会北京汽修厂（包括48家分厂）赛特、燕莎等大商场黎昌海鲜、华安肥牛等连锁餐饮蟹岛度假村等京郊旅游景点财政金融行业订户（部分）中国建设银行北京分行中国交通银行北京分行中国建设银行银行服务中心中国民生银行招商银行：北京地区所有分支机构中国平安保险公司众合部中国平安保险北京分公司中国人民保险公司新华人寿保险公司泰康人寿保险公司北京分公司太平洋人寿保险公司北京分公司民生证券广发证券：所有分支机构泰莱投资咨询公司阜昌典当行另外，《北京现代商报》将根据每期的重点焦点主题以及各个不同时期重大的活动、焦点事件进行重点发行，将在主题涉及到的重点地区扩大发行力度、发行规模。４3、发行量分布1）发行量比例图：2）订阅比例图：3）区域零售构成图：发行量比例图零售7%航空发行14%订阅66%赠阅13%零售订阅航空发行赠阅订阅比例图家庭9%公司、企业等61%政府机关、科研院所、大专院校等30%政府机关、科研院所、大专院校等家庭公司、企业等区域零售构成图朝阳CBD17%西城金融街16%中关村21%亚运村16%宣武、丰台及其他30%朝阳CBD西城金融街中关村亚运村宣武、丰台及其他５4）区域发行构成图：附录：特约零售点（部分）宾馆、饭店国安宾馆台体宾馆中苑宾馆蓝特宾馆燕园宾馆鑫豫苑宾馆胜利饭店天津宾馆交通宾馆华戎城宾馆太阳宫宾馆华康宾馆和平宾馆广丰宾馆桂京宾馆丰台体育宾馆意发宾馆护国寺宾馆华天湘都宾馆牡丹宾馆北海宾馆翠明庄宾馆山东宾馆海淀仪化宾馆新乡宾馆天益宾馆紫龙宾馆中惠宾馆轻鑫宾馆湖北大厦辽宁饭店光华饭店金健饭店太伟饭店瑞尔威饭店大方饭店蓟门饭店乐游饭店梅苑饭店通华苑饭店华泰饭店华龙饭店金冠大酒店宝灵城饭店章丘海泰饭店悦都大酒店洲际华侨酒店华北大酒店金海洋饭店花园饭店冠京饭店凯风饭店齐鲁饭店珠海驻京办酒店朝歌大酒店南航大酒店华侨饭店京燕饭店写字楼、公寓中商大厦东方宫霄大厦瑞德大厦北方安华大厦五矿大厦华侨大厦邮政局公寓中国名牌大厦爱德大厦中保大厦艾维克大厦瑞赛大厦恒通伟业大厦洲际大厦国中大厦红都大厦北方亿兴大厦中鼎大厦（Ａ）阜成大厦华泰大厦米阳大厦银都大厦国兴大厦港美大厦中鼎大厦（B）区域发行构成图西城区15%朝阳区28%东城区13%崇文区3%石景山区3%宣武区6%海淀区18%丰台区2%远郊区及外阜12%东城区西城区朝阳区海淀区宣武区崇文区石景山区丰台区远郊区及外阜６中仪大厦商之苑大厦龙绍衡大厦凯龙大厦北邮科技大厦长信大厦蓝鼎晨大厦惠亚大厦中建大厦新中大厦安徽大厦科华商务大厦红星大厦天建大厦天和大厦亚非大厦住总天麓大厦高新大厦北恒大厦新龙大厦劲松大厦祥业大厦物华大厦鹏润大厦千秋大厦依都阁公寓金翔大厦伟图大厦华尊大厦天星大厦宾都苑中和家园晨曦园盛世嘉园丽豪园爱华大厦瑞得大厦新都市计划大厦华汇金利商业大厦北京建材经贸大厦上地信息产业基地信息大厦上地信息产业基地科贸大厦龙鼎华物业公司（大厦）宫颐府写字楼华泰（财险）写字楼豪轩写字楼(阜成门)弘通商务楼长城商务写字楼京铁大酒店写字楼先锋商务写字楼兴华公寓写字楼金伦大厦写字楼光大海天写字楼华胜写字楼京华商住楼鸿信写字楼证通商务楼宏久物业写字楼海涛创业写字楼北京雅城商务中心华展国际公寓商务中心北京华汇公寓商务中心花园商务会馆化工大厦商务中心祺洋商务中心豪轩商务会馆德胜苑商务会馆北京红都阳光商务会馆北京世纪龙都国际公寓亚运村华侨公寓香榭舍酒店式公寓阳明广场马甸经典家园连锁店小货郎亮马店小货郎高斓店小货郎万科店小货郎雅诗阁店小货郎汉威店小货郎万泉店小货郎清华店小货郎名都店汤姆顿（24小时）三里屯便利店汤姆顿安华便利店汤姆顿富成便利店汤姆顿现代城便利店汤姆顿西安门便利店汤姆顿芳城园便利店汤姆顿东单便利店汤姆顿万科星园便利店汤姆顿苏州街便利店汤姆顿王府井便利店倍顺好邻居中轴分店倍顺好邻居东西分店倍顺好邻居西四分店７倍顺好邻居黄城根分店倍顺好邻居展一分店倍顺好邻居小西天分店倍顺好邻居二龙路分店倍顺好邻居月北分店倍顺好邻居木二分店倍顺好邻居豁口分店倍顺好邻居丰盛分店倍顺好邻居宇宙红分店倍顺好邻居南马尾分店中复电讯工体商场中复电讯红庙商场中复电讯建国门商场中复电讯安定门商场中复电讯北太商场中复电讯广安门商场中复电讯白颐路商场中复电讯丰台商场中复电讯方庄商场中复电讯三里河商场中复电讯阜成门商场中复电讯光明楼商场纸老虎图书连锁天客隆超市（双天大厦）纸老虎图书连锁丰联广场百佳超市纸老虎图书连锁名流花园（昌平区）纸老虎图书连锁嘉慧怨专卖店纸老虎图书连锁新时代大酒店纸老虎图书连锁亮马河大厦纸老虎图书连锁京城大厦纸老虎图书连锁南银大厦纸老虎图书连锁天鸿科园大酒店（大运村）纸老虎图书连锁北航百盛纸老虎图书连锁城乡华懋商厦纸老虎图书连锁翠微家园超市（石景山）纸老虎图书连锁翠微大厦纸老虎图书连锁进口商品大楼（小营中青兴）纸老虎图书连锁大地花园酒店纸老虎图书连锁湖北大厦纸老虎图书连锁光大国信大厦纸老虎图书连锁当代商城纸老虎图书连锁富华大厦纸老虎图书连锁国贸晨曦百货纸老虎图书连锁京广大厦纸老虎图书连锁理工科技大厦纸老虎图书连锁阳春光华小区（扎扎超市）纸老虎图书连锁南航大酒店纸老虎图书连锁齐鲁饭店（商品部）纸老虎图书连锁银泉大厦文化、娱乐、休闲、超市、商城及其他中华世纪坛艺术馆世纪时空图书中心友朋座咖啡厅怡青泉茶艺馆休闲小店咖啡馆英利城商人按摩院天马旅行社缘是你彩扩中心林华超市招商局大厦和睦佳超市当代商城百盛商城高新建材城居安办公中心石油管理干部学院中建对外服务公司北京万基源科技开发公司北京满帆广告有限公司北京现代金瓯投资顾问有限公司８二、网站点击情况说明《北京现代商报》的读者是从事现代商务活动以及关心商务活动的都市主流人群，大多受过高等教育，有着熟练操作电脑的能力以及通过网络获取新闻信息的阅读习惯。所以有很大一部分读者选择登陆《北京现代商报》网站这种方式来获取《北京现代商报》的新闻信息。《北京现代商报》的网站访问量在短短的时间内上升到一个较高的数量级，从另一个侧面反映出《北京现代商报》对广大读者的吸引力。下面是有关的访问指标：网址：首页总访问量：800483首页月平均访问量：10万各栏目一周总访问量：大约为3.5万访问者地区排名前5名：1.北京、2.新加坡、3.广东、4.香港、5.上海访问时间：9:00-11:00大约占全天访问量的60%（注：所有数据统计截止到2003年1月23日。同一IP在一天之内多次访问，按访问1次计算）：错误!９三、目标读者构成《北京现代商报》目标读者是从事现代商务活动以及关心商务活动的都市主流人群。目标读者性别比例图读者以男性为主。这一特征彰显了良好的广告价值。诸如电信、IT、汽车、房地产等平面媒体广告投放的强势行业，男性消费者居多或者以男性为消费决策者。目标读者收入构成集中了中国最富裕的读者群。据新生代监测机构的资料显示，北京地区居民总体的平均月收入是1200元，财经类媒体读者的个人月收入是2422元。而《北京现代商报》读者的月收入比后者还要高。男性65%女性35%男性女性8%13%16%19%23%12%9%0%10%20%30%1000元以下1000-1999元2000-2999元3000-3999元4000-4999元5000-5999元6000元以上１０目标读者年龄构成读者年轻化。70%的读者年龄处在18~34岁。18~34岁群体，是消费能力最旺盛的阶段。尤其是25~34岁群体是房地产、汽车、家用电器等家庭耐用消费品的强力消费族。目标读者学历构成读者有着良好的教育背景。大专以上学历人群占74%，在社会生活中有着一定的影响力。同时，这些人在公司中一般担任中高层领导，在集团采购方面有着决策权。33%37%19%11%0%5%10%15%20%25%30%35%40%18—24岁25—34岁35—44岁45岁以上14%12%39%35%0%10%20%30%40%50%高中以下中专大专大学或以上１１对其他媒体读者群的渗透力作为京城唯一且不可替代的商务日报，《北京现代商报》的读者群具有涵盖主流都市报高端读者群及财经类媒体区域性读者群的独有特征。京城读者要想获取及时、专业、丰富的商务信息，《北京现代商报》将是他们最佳的选择。《北京现代商报》的读者群覆盖状况图示。目标读者的六大消费特征1）优质消费：对生活质量要求比较高，衣食住行都讲究高品质。2）前卫消费：关注时尚，前卫意识比较强，往往是新理念、新产品的第一体验者。3）个性消费：个性化要求比较高。标新立异、追求与众不同的感觉是他们的消费标准。4）体验消费：重亲身体验轻盲目跟随。乐于回味体验的乐趣，享受体验的快感和满足。5）健康消费：往往花很多金钱在健康消费上。包括健身、休闲、旅游以及其他健康产品及服务的消费。6）投资消费：商业投资欲望强烈，消费过程中注重投资回报，股票、房地产、汽车、教育等是常用的几种投资方式。北京现代商报其他财经类媒体京城都市主流媒体１２目标读者形象描述《北京现代商报》的主流读者是30岁左右的，具有高学历、高收入的中高层企业经理人。他们是中国最富裕的消费者，购买力强，有着强烈的商业投资欲望和浓厚的商业梦想，在业界有着很强的号召力和影响力。四、已在本报刊登广告的部分客