Horizon-Suite---面向解决方案提供商的发布行动手册-WEB-PDF-简体中文版

面向解决方案提供商的发布行动手册VMwareHorizonSuite在此插入合作伙伴徽标更多信息，请联系：在此插入姓名、电话号码、电子邮件地址HORIZONSUITE发布行动手册/2如何使用本行动手册在本行动手册中，您将找到一系列关键信息，包括借助VMwareHorizonSuite能够获得哪些商机，如何借助能力提升工具了解产品、如何借助市场推广工具和策略推动需求，以及如何借助销售工具激发销售人员的兴趣，从而将其转化为商机和收入。其中每个部分（合作伙伴商机、学习资源、市场资源、销售资源）均按不同的角色列出了您需要了解的重点内容，并对整个解决方案进行了全面深入的探讨。最后一部分是附录，在此可快速找到您可能需要的特定资源。目录合作伙伴商机..........................................................3学习资源..............................................................6市场资源..............................................................8销售资源.............................................................10附录................................................................12HORIZONSUITE发布行动手册/3发布概述VMware®Horizon™Suite是一个员工移动性平台，可让终端用户通过任何设备连接自己的数据和应用，而且不必牺牲IT安全性和控制力。IT部门可以将孤立的桌面、数据和应用技术转变为集中化IT服务，并基于策略管理这些服务来提高运营效率、安全性和敏捷性。HorizonSuite可以让终端用户在办公室、家中或旅途中使用各种设备时都能获得一致的体验，从而提高员工的工作效率。HorizonSuite包含来自VMware的市场领先的桌面虚拟化解决方案，以及专门为移动和协作员工构建的更新的技术。合作伙伴商机：它能给我带来哪些商机？通过帮助客户安全而经济高效地实施员工移动办公、应用革新和数据协作，您可以为现有客户和潜在客户解决其当今亟需解决的三大难题。HorizonSuite提供了一个平台，让您能够以全面的策略来解决这些难题、增加销售额，并通过追加销售机会发展业务。现有客户群为新的增强版VMwareHorizonSuite提供了绝佳的机会，有助于提高平均交易规模和盈利能力。其他优势还包括：•终端用户计算是VMware目前发展最快的领域之一。•提高您的盈利能力（通过向现有HorizonView客户追加销售HorizonSuite），并可享受高达20%的Advantage+折扣。桌面虚拟化能力认证合作伙伴可通过SolutionRewards返款获得更多利润。•提高收入：合作伙伴发现，在其他软件、硬件、网络连接和服务等的拉动下，HorizonView™许可证的销量提高了11倍。•利用您在现有客户群中的值得信赖的顾问身份，说明客户如何通过HorizonSuite管理移动性难题。合作伙伴商机商机学习资源市场资源销售资源附录VMwareHorizonSuite的新功能特性所含组件•VMware®Horizon™View—桌面和应用虚拟化解决方案•VMware®Horizon™Mirage—对Windows端点实施集中映像管理•VMware®Horizon™Workspace—通过HTML浏览器对应用、数据和桌面实施策略驱动的访问HORIZONSUITE发布行动手册/4目前针对HorizonSuite销售合作伙伴的激励计划•桌面虚拟化能力认证合作伙伴可通过销售HorizonSuite获得高达25%的奖励。有关奖励计划的完整列表，请参阅PartnerCentral中的“Incentive”（激励）页面。HorizonSuite机会中的使用情形：HorizonView•BYOD（自带设备）和工作空间移动性•远程办公室/分支机构•桌面管理•开发人员和3D运用HorizonMirage•集中映像管理•Windows7迁移HorizonWorkspace•工作空间移动性•BYOD（自带设备）•协作HorizonSuite为何对您和您的客户如此重要：您的客户关注的原因您应当关注的理由•简化—通过将分散的操作系统、应用和数据转变为可以轻松调配、管理并交付给终端用户的集中式服务，优化和简化操作。•管理和保护—在终端用户资源转变为集中化服务后，就可以从单一位置进行管理、保护、备份，使之保持最新。策略驱动的访问和交付可保护重要的数据并确保合规。•支持—移动工作的用户需要能够自由为每个任务和设置选择合适的设备。在所有设备上随时随地提供一致、直观、支持互相协作的计算体验，可提高员工的工作效率。•HorizonSuite可帮助您提高交易规模和盈利能力•HorizonSuite可帮助您围绕工作空间移动性、应用革新和数据协作方面的关键战略计划与客户开展合作•通过销售HorizonSuite，您可以销售其他服务和基础架构，帮助客户访问、实施和管理其部署商机学习资源市场资源销售资源附录HORIZONSUITE发布行动手册/5商机学习资源市场资源销售资源附录HorizonView5.3的新功能特性•终端用户体验更胜一筹•支持NVIDIA和ATI的专用图形加速功能，确保开发人员和超级用户能够在其虚拟桌面中利用高端3D显卡。配以VMware对共享图形加速和非硬件加速3D图形的支持，确保提供多种性能和价格供客户选择。•支持Windows8.1以及Windows7桌面中的多媒体重定向，确保多媒体流式传输顺畅无阻，同时最大限度减轻对带宽的影响。•优化管理•支持vSAN公共测试版，允许客户利用VMware的软件定义的存储层来池化计算与直连存储资源、自动调配存储，并降低与VDI存储关联的成本。•支持ThinApp5.0，后者现在增加了对64位体系结构的支持。•借助ViewAgent直接连接，支持在不再绑定至WAN且恢复能力超强的桌面上对HorizonView进行分布式实施。借助VADC，用户无需通过连接服务器的身份验证即可登录其View会话，而且即使在连接带宽有限的地区，亦能获得响应迅速、性能卓越的桌面。•全新的交付模式（“桌面即服务”）•支持WindowsServer2008SP2，可减少在多租户基础架构中支持云托管虚拟桌面的相关成本、复杂性和许可限制。在内部部署方面，对ServerOS2008的支持为客户提供了更大的选择空间，客户可以支持不基于Windows的设备，并可以决定哪一种Windows许可模式最适合其使用情形。HorizonMirage4.3的新功能特性•简化管理并提升用户体验•支持通过完整克隆实施持久虚拟桌面管理，确保IT可集中进行更新，终端用户可以灵活上传应用并使之在每次更新和会话中持久保留。HorizonWorkspace1.5的新功能特性•简化管理并提升用户体验•支持Sony和HTC的新款Android移动设备，确保IT能够对终端用户个人自有设备上的企业资源实施保护和访问控制。客户评价关于移动办公，我的愿景是用户不必依赖笔记本电脑。对于如今携带笨重笔记本电脑设备的用户，我希望为他们提供一部iPad、一部Droid或某种平板电脑，以方便他们外出办公。”WhitneyKuszmaul,克里夫兰印地安人(TheClevelandIndians)职业棒球队IT主管HORIZONSUITE发布行动手册/6快速了解VMwareHorizonSuite我们提供了多种关键资源和基础资料帮助您快速了解VMwareHorizonSuite。如果您时间有限，暂时只想了解重点，则请查看“只看重点”框。对于希望全面了解解决方案的人员，可按照以下针对不同角色的途径了解详情。本部分的结尾还包括您可能需要的基本资料，包括包装盒和产品介绍。只看重点销售资源•HorizonSuite合作伙伴发布概述—视频•VMwareHorizonSuite—定价、包装和许可概述技术：•Horizon产品系列技术概述•通过动手练习门户测试HorizonSuite的新特性和功能。通过移动性目录可快速查看新功能的实际应用学习资源我是销售人员(VSP)：推荐合作伙伴季度发布简报QPLB视频演示文稿以PowerPoint格式提供，已翻译为10种语言。VMwareHorizonSuite发布概述VMwareHorizonSuite—定价、包装和许可概述其他培训资源VMLive查找所有存档的VMLiveVMwareHorizonView和VMwareHorizonMirage的新功能特性VMwareHorizonView的新功能特性MirageVMwareHorizonWorkspace：以用户为中心的移动性所带来的激动人心的商机演示文稿HorizonSuite发布概述“HorizonView5.3—新功能特性”销售资料“HorizonMirage4.3—新功能特性”销售资料商机学习资源市场资源销售资源附录HORIZONSUITE发布行动手册/7我是技术人员(VTSP)：推荐合作伙伴季度发布简报QPLB视频演示文稿以PowerPoint格式提供，已翻译为10种语言。VMwareHorizonSuite技术概述其他培训资源VMLive查找所有存档的VMLiveHorizonView—部署3D图形的最佳实践VMwareHorizonWorkspace：技术探索移动性动手练习请务必阅读博客，了解最新发布的内容并参与在线社区。HOL-MBL-1301-AZ—从头至尾了解HorizonViewHOL-MBL-1311—在HorizonSuite中应用ThinAppHOL-MBL-1301-UC—HorizonView使用情形HOL-MBL-1309—HorizonMirage—管理物理桌面演示文稿“HorizonView5.3—新功能特性”技术资料“HorizonMirage4.3—新功能特性”技术资料Horizon产品系列—技术概述其他：有用的下载资料•面向合作伙伴的HorizonSuite发布指南•产品介绍•HorizonSuite•HorizonView•HorizonMirage•HorizonWorkspace•HorizonSuite包装盒•访问PartnerCentral上的HorizonSuite页面了解所有其他资源商机学习资源市场资源销售资源附录HORIZONSUITE发布行动手册/8为VMwareHorizonSuite解决方案挖掘需求您可以采用VMware提供的多种形式的市场推广活动和策略，推动您的客户群和/或潜在客户群对HorizonSuite、HorizonView和HorizonMirage的需求。下面列出了各种市场推广活动，并附有建议的“进攻计划”，您可以按照这些计划使您的市场推广工作取得最大成效，进而最大限度提高成功率。有关您所在地区特定的其他活动，请与您的合作伙伴市场推广经理联系。市场资源只看重点VMware云计算管理战术一览：•数字(GRID)营销活动：“安全的移动工作空间”、“Windows7迁移”、“Horizon View到HorizonSuite升级”、“为何选择HorizonView”•Website-in-a-Box•Event-in-a-Box•社交媒体聚合执行时需要帮助？VMware合作伙伴市场推广平台可随时为您效劳，向您展示如何执行这些策略，甚至可替您直接执行这些策略。商机学习资源市场资源销售资源附录专为您提供的市场推广工具：要了解有关Grid营销活动的信息，请访问vmwaregrid.com，转至主要营销活动页面并选择该营销活动，然后选择您想要的语言。要了解有关Website-in-a-Box和Event-in-a-Box的信息，请登录控制台，然后选择您想要