SDL公司热水器业务领域竞争战略研究

大连理工大学硕士学位论文SDL公司热水器业务领域竞争战略研究姓名：葛新申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：肖洪钧20081115SDL公司热水器业务领域竞争战略研究作者：葛新学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.期刊论文王毓慧.康巍气电太阳能三分天下热水器市场谁将胜出-家电科技2007,(6)目前热水器市场一个显而易见的现象是,经过一轮又一轮的行业洗牌、社会公众对热水器品牌认知度趋于相对集中,然而即便如此,仍然没有形成拥有绝对优势的品牌,热水器市场竞争仍然是十分激烈.除了各品牌的技术创新水平会对热水器今后的市场走向产生直接影响之外,国家能源政策的调控、公众环境保护意识的全面提升以及社会舆论对热水器安全问题的关注,也将对这一市场的今后发展产生重大影响.2.学位论文梁晓锋艾欧史密斯热水器市场研究2007随着改革开放的不断深入和中国经济的进一步发展，中国市场日益成为全世界关注的焦点。中国正日益成为全世界的制造中心；与此同时，随着中国经济的迅猛增涨，人民消费水平的不断提高，中国的家电市场也呈现出一派欣欣向荣的景象，其在整个国民经济中所占的地位也越来越重要。在此背景下，中国的热水器行业具备了快速发展的市场条件。近年来，中国热水器的销量每年以25％的速度上升。外资品牌的热水器也纷纷进入中国市场，中国热水器市场发展迅猛。1998年艾欧史密斯公司进入中国，在南京成立艾欧史密斯(中国)热水器有限公司，建立了生产基地。其“艾欧史密斯”品牌热水器定位于高端市场，经过9年的发展，市场占有率居全国第二位。随着国家热水器新行业标准的实施，行业竞争的加剧，“艾欧史密斯”热水器在中国面临着新的挑战。如何整合现有资源，开拓未来市场，对艾欧史密斯公司的中国战略至关重要。本文站在客观的角度，从热水器行业现状分析入手，对行业内现在主要竞争者、影响行业发展的因素以及艾欧史密斯公司自身进行了深入的剖析，并针对“艾欧史密斯”品牌目前存在的品牌美誉度建设、产品系列发展、销售渠道优化、售后服务改进等方面提出了改进完善的对策建议，希望对艾欧史密斯公司未来在中国市场的发展有所裨益。3.期刊论文唐勇峡江重铸辉煌-企业文明2001,(2)年年岁岁用峡江,安全保险情意长.这是峡江牌热水器现在的广告语.峡江热水器曾在80年代给多少家庭带来温馨和浪漫!随着市场竞争的加剧和产品技术的落后以及企业制度的老化,峡江牌热水器的辉煌已成过去……4.学位论文徐小松A.O.史密斯热水器中国市场营销策略研究2005自二十世纪七十年代以来，热水器行业成为我国小家电产业增长最快的行业之一。在我国,小家电行业投资持续保持较高的发展速度，而热水器行业则是小家电产业中发展势头最为强劲的领域。目前在我国热水器市场中，热水器品牌数量众多,这是任何其它家电行业所无法比拟的。统计数据表明，1996年热水器品牌有300多个，在2004年热水器品牌仍有200多个,市场竞争异常激烈。A.O.史密斯公司正是充分看到了中国热水器市场的潜在性，于1996年进入中国市场,1998年正式成立独资公司—A.O.史密斯(中国)公司。A.O.史密斯(中国)公司的成立，是美国A.O.史密斯公司抢占中国热水器市场份额，开发中国市场战略的重要一环。如何根据市场营销理论，制定出符合中国热水器市场特征的、行之有效的营销策略，这将对A.O.史密斯(中国)公司形成市场竞争优势地位具有重要的意义，进而对A.O.史密斯公司在中国热水器市场的生存和发展产生重大影响。本文旨在研究A.O.史密斯热水器所面临的外部环境和内部营销状况，找出营销工作中存在的不足，提出有效的营销策略并以此指导实践，促使A.O.史密斯热水器在中国市场销量迅猛增长。本文首先从中国热水器行业及产品概况入手,对我国热水器的发展历史及现状进行描述，为市场分析、营销策略分析提供依据。其次，本文从市场需求、消费者行为、市场竞争等三个方面对我国热水器行业进行市场分析，明确了A.O.史密斯热水器品牌在消费者和竞争者中的相对位置。第三,本文则对我国热水器市场进行细分,确立了A.O.史密斯热水器在我国热水器市场上的定位。最后根据以上分析，本文又结合A.O.史密斯公司的营销现状,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面针对性地对A.O.史密斯热水器营销策略进行了重新审视。5.期刊论文李根华.黄建周.吴运娟.刘自强.刘京华.庄向东太阳能热水器的市场分析-农村能源2000,(1)太阳能热水器未与建筑结合好,使用环境不利,电、燃气热水器的竞争和产品价格偏高、品种少是制约太阳能热水器市场需求的因素;而专业分工细化、规模经营、技术创新、政策支持,人民生活水平的提高及环保意识的加强是增加太阳能热水器市场供给的因素.预测我国太阳能热水器市场的发展趋势是:市场潜力大,呈高速增长态势;市场竞争激烈,价格趋于合理,执法力度加大,市场更趋规范;国内企业通力合作,积极参与国际市场竞争.6.学位论文张崇辉史密斯热水器有限公司营销策略研究2004自20世纪70年代以来,热水器行业已成为中国小家电增长最快的产业之一.在中国,家电投资持续保持较高的发展速度,而热水器行业则是小家电产业中发展势头最为强劲的领域.在当前中国家电市场中,热水器行业的品牌数量之多是任何其它家电品类无法比拟的.统计数据表明,1996年度热水器品牌有300多家,竞争强烈但还没有很强势的品牌占领中国市场.在这种形势下,史密斯公司充分看到了中国市场的潜在性,调动公司资源,制定合适的营销策略,为进入中国市场,在中国市场制胜奠定了基础.南京史密斯中国公司的成立,是美国史密斯公司强占中国热水器市场份额,开发中国市场战略的重要一环.那么,如何根据市场营销理论,制定出符合中国国内热水器市场特征的行之有效的营销策略,将对史密斯中国公司形成优势市场竞争地位具有重要意义,进而对史密斯中国公司的生存和发展产生一定的影响.该文的研究旨在认真分析艾欧史密斯热水器品牌面临的外部环境和内部营销状况,找出营销工作中存在的不足,提出有效的营销策略并以此指导实践,促进艾欧史密斯热水器在中国销量得以迅猛增长.该篇论文首先从中国热水器行业发展的背景中引出了艾欧史密斯热水器品牌进入中国的原因,并对当时的国内行业情况进行描述,为市场分析、策略分析和市场营销策略的提出提供依据.其次,对热水器品牌进行市场分析.分别从市场机会、目标市场、市场竞争和市场预测四个方面进行分析,明晰了艾欧史密斯热水器在消费者和竞争者中的位置.第三分析了艾欧史密斯热水器的营销现状,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面进行分析,并进一步分析艾欧史密斯热水器具有的优势和劣势与面临的机遇和威胁,为有针对性地提出营销策略打下基础.最后根据以上分析,提出艾欧史密斯热水器在中国的市场定位,制定了营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略.7.期刊论文少君质量是折腾出来的-中国质量2006,(3)在经济全球化的时代里,技术日新月异,高度复杂的产品研发,日趋激烈的市场竞争,以及越来越高的用户期望,都给产品的质量带来了前所未有的挑战.如何最大限度地满足用户需求,是每个企业面临的共同课题.有人说,用户的抱怨是对企业最好的礼物,但是知易行难,真正能倾听用户的声音并转化为行动、进一步回报用户的企业少之又少,惟有做品牌的企业才会如此用心.海尔集团在不断的质量改进过程中,不仅有防电墙热水器、不用洗衣粉的洗衣机等突破性产品创新,还有很多针对用户抱怨、细致入微的独特质量创新:8.学位论文兰炜卡帕热水器市场营销战略研究2005改革开放以来，我国国民经济持续稳定快速发展、科技技术突飞猛进、居民生活水平显著提高、全社会购买力不断增强。在这种背景下，各种家用电器大量进入居民家庭。2004年，热水器(包括燃气、电、大阳能等)在中国城镇家庭中的普及率已达到71.5％，年销量1200万台，社会保有量达1.5亿台左右，已经成为继彩电、冰箱、洗衣机空调之后的第五大家用电器。巨大的市场吸引了大量的资本进入热水器的生产经营领域，市场竞争日渐激烈，随着行业集中度的进一步提高，中小热水器生产企业正面临着前所前所未有的挑战。卡帕斯(中山)电器有限公司作为一家中美合资的厨卫家电企业，在热水器市场的快速发展过程中曾经取得了不错的市场业绩。然而，随着热水器市场竞争的加剧，公司正面临日益严峻的市场环境，迫切需要一个科学可行的市场营销战略，用以指导公司未来的经营活动，使公司面对复杂多变的外部环境能够更好地生存和发展。本文通过对热水器行业外部宏观环境和行业内部环境的全面分析，结合卡帕斯公司生产经营的实际，进一步明确了卡帕斯公司所面临的市场机会和挑战；重新设定了公司的发展战略目标；在重新进行市场细分的基础上提出了卡帕斯公司应以中西部欠发达地区一、二级城市的中高收入者为目标市场，确立人性化的品牌定位方案的观点。在此基础上，通过与行业内优势企业的对比分析，针对性地提出了适合公司的全新的市场营销策略，并对公司新的市场营销战略的实施提供了规范化的思路和建议。9.期刊论文王军.Wangjun“晒乐”管有假冒当心!-太阳能2001,(1)“晒乐”牌全玻璃真空太阳集热管，是在清华大学殷志强教授发明的专利技术——溅射太阳能选择性吸收涂层及制造方法的基础上，通过清华园内优秀的科技人才，经过十几年的潜心研究与开发，由国家重点产学研项目——北京清华阳光能源开发有限责任公司生产制造的高技术产品。公司凭借技术人才高知识化、生产工艺现代化、管理方式科学化、质量管理国际化，坚持质量第一、信誉第一、不让一支不合格产品出厂的质量方针，生产了“产品性能世界领先、生产规模世界最大”的“晒乐”牌全玻璃真空太阳集热管，曾荣获北京科技进步一等奖、国家科技进步奖等。1998年9月“晒乐”集热管的生产和服务在国内首家同时通过了ISO—9002国际质量体系认证和英国皇家UKAS证书。“晒乐”牌管以其性能优、寿命长赢得了国内外广大用户，数年来以至不少热水器用户非“晒乐”牌集热管不要。“晒乐”牌管是国内市场占有率最大的品牌。“晒乐”牌商标是清华阳光公司生产、销售的全玻璃真空太阳集热管的合法注册商标。社会上的个别企业，置消费者利益于不顾，置国家专利法、商标法于不顾，在商标及包装上进行伪装，冠以“清华大学监制”、“清华大学技术”、“清华专利”等字样，商标的设计与“晒乐”商标的图案极其相似。更有甚者，在各地市场屡屡发现伪造、假冒“晒乐”牌全玻璃真空太阳集热管。假管从外形、商标、包装等各方面按照真“晒乐”管进行仿制。这种违法行径，虽很容易被行家识破，但一般消费者一时很难辨别。假管以低价格冲击市场，在销售上紧跟正牌管市场，严重影响了正牌管的市场占有率和销售量。就集热管产品而言，普通消费者很难辨别真假。消费者花钱用“晒乐”管，是冲着“晒乐”这一品牌而来的，但是一不经意，花钱买回的就是假货，这种行为严重践踏和侵害了消费者的合法权益。从行业长远发展看，仿冒货、假货侵害了合法专利、合法商标享有者的合法权益，靠非法生产经营谋取非法利益，它严重扰乱了市场秩序，破坏了市场竞争的公平原则，危害社会进步。值得感谢的是各地工商、技术监督等部门对假、冒、伪、劣产品的监管力度越来越大，一定程度上维护了正常的市场秩序。自去年以来，各地工商、技术监督部门在整顿地方热水器市场时，对假冒“晒乐”管给予了积极、严厉的打击。10.学位论文杨静基于.NET的热水器企业物流设计与实现2007在知识经济和经济全球化的今天，“物流管理”作为一种先进的组织形式与管理技术，被世界各国广泛采用并给企业带来了良好的经济效益。因此，及时的、有效的、连续的、安全的物流管理，成为保持和增进企业活力的可行、有效途径。以“短、平、快、新”为特色的热水器行业，为增强企业在市场竞争上的优势，并获取最大的利润，其物流管理系统应是现代企业管理思想与计算机应用技术的结晶。本文以降低热水器企业物资采购成本，加快物资流转速度，节约流转费用，提高企业经济效益为目标，对现有物资管理模式进行分析和研究，从实际出发，为热水器企业提供一套切实可行的物流管理系统，以全面提高热水器物流管理水平。该系统是根据