湖南娄底湾田电力科技园项目整合传播_138PPT_XXXX

湾田电力科技园项目整合传播达观机构2010年8月18日版权所有敬请尊重娄底不缺的是什么?山娄底缺的是什么?懂山的建筑与人懂得为山创造作品的发展商,为城市名流创造传世家园的人娄底不缺的是什么?人,50万长住的人,年均数百万观光的人娄底最缺的是什么?文化,一座年轻的商旅新城，工业之城,渴望浓郁的翰墨书香娄底不缺的是什么?建筑,一个模子出来的所谓现代建筑遍街都是!娄底最缺的是什么?创新的建筑一个引领娄底人居提质的高贵建筑群娄底不缺的是什么?楼盘,一个又一个楼盘迅速拔地而起!娄底最缺的是什么?一个足以彰显娄底现代城市水平大型社区一个足以支撑娄底成千上万高端人士完美迁徙的超大型、现代、健康、生态生活新城为了一群人的完美迁徙为了一座城的完美升级湾田集团娄底项目应运而生于城市永久性森林公园旁以45万平米超大规模造城为湾田房地产在湖南房地产界再度树立新的标杆令娄底房地产发展在湖南房地产界占有重要一席这就是本项目的使命为湾田集团的品牌再树丰碑为本案强势启动，持续热销，打造口碑这就是本案的使命提案基本思路抢位人们记得世界第一富豪是比尔·盖茨，却不记得第二是谁？人们记得第一个发现新大陆的是哥伦布，却不记得第二是谁？人们知道日化市场第一品牌是宝洁，却不知道第二是谁？占位确立了项目第一的领袖位置，就是确立了稳定的客源，稳固了大半江山！目前市场情况下，是否容许我们成为第一？QUESTIONONE:ONE项目竞争市场分析①娄底房地产开发理念、产品水平都较落后，真正高端的住宅产品少。②房地产投资占固定资产投资比例逐步增加。房地产对经济的拉动作用越来越明显；③在处理各项宏观政策时灵活度较高，政策影响不明显；④市场需求状况：城市发展、经济发展、人口发展、旧城改造以及适婚年龄等各种因素的推动下，房地产市场刚性需求强烈，改善环境和投资需求明显，有较大的市场总体需求量。1.1娄底房地产市场特性分析2、09年以来住宅均价大幅度上涨3、居民选择房屋户型面积趋大4、销售旺季集中在第三第四季度南苑·上和位置娄底市新市政府东北规模105368m2发展商九耳置业有限公司在售产品三室、四室目前售价起价2260元/m2，均价2780元/m2产品结构最大的花园式高档住宅小区，高层南城经典楼盘分析位置娄底文化广场对面规模93526m2发展商湖南三星投资集团三星房地产开发有限公司在售产品售完目前售价起价1980元/m2，均价2500元/m2产品结构高层商住小宅东方豪苑位置南贸东街与白塘路交汇处规模总建筑面积约16万平方米发展商大同房产在售产品三房、四房目前售价起价1800元/㎡，均价2580元/㎡，现剩下楼盘价格3300元/㎡产品结构高层，点式东城典型楼盘分析大同芙蓉所剩房源不多，对项目基本不会构成竞争，其价格的高位和品质打造给市场传递一个信号：山边的高端住宅价值不菲富厚名邸—城市公园择居时代位置石马公园东南角规模总建筑面积约6万平方米发展商百雄堂集团湘军水府置业在售产品3房、4房目前售价剩余房源3300产品结构集商业、住宅、公寓为一体的复合型综合体所剩房源不多，对项目基本不会构成竞争，有公园景观，处于城市中心位置众一·桂府—娄底首个复合型别墅项目位置新星北路，涟水河畔规模总建筑面积约47万平方米发展商娄底众一房地产开发有限公司在售产品洋房、别墅目前售价别墅6000-7500产品结构独栋、联排、双拼、叠加、高层及小高层为一体亲山、亲水的优越自然环境、现场示范区的打造，为娄底的高端住宅市场树立了新的典范。但是其位于经济开发区的不利因素，决定了其销售的抗性。位置湘阳东街市国税局对面规模58268m2发展商娄底人和房地产开发有限公司在售产品三室、四室目前售价/产品结构高层、板楼加州阳光靠山楼盘的价值已经被市场认可拥有优越自然资源的楼盘其价格高于市场均价近千元。除去别墅不谈娄底普通住宅市场缺乏真正领袖品牌，为项目提供了现实基础！项目自身是否具备成为第一的条件？QUESTIONTWO:TWO项目SWOT分析①周边道路通达性好。乐坪东街与吉星路交汇，连接市区。②项目地块东连仙女寨，西贯株山公园，植被多，种类丰富，景观资源丰富，原生态气息浓厚，适宜打造高品质居住区；③项目体量较大，总建筑面积达45万平米，在娄底少见，具备规模优势；④项目规划融合高层，幼儿园、会所、商业街，为高端住宅的复合定位，不但能为居住者提供更成熟、完善的配套。⑤项目规划360米超长主景观轴，最宽处51米，娄底唯一。⑥双核电源供电，永不停电；名牌奥的斯电梯，智能安防系统；⑦一期17栋高层住宅一次性整体建设，电业局上千职员率先进驻，社区人文素质高；⑧全首层架空，全人车分流，生活品质更高。S（优势）2.1项目SWTO分析①项目周边缺少大型生活配套；②项目所在地公交系统缺乏，居民出行不方便；③周边安置房和农民房较多，对项目档次有一定的影响；W（劣势）O（机会）①城市发展、经济发展、人口发展、旧城改造等各种因素的推动下，娄底房地产市场刚性需求强烈，改善环境和投资需求明显，有较大的市场总体需求量。②娄底的建筑形态简约现代为主，文化味较淡，尤其是异域风情西班牙式建筑市场少见；③城市规划需要而产生的大量拆迁户，为房地产市场提供了较为充足的消费群体；①未来可能出现较为集中的商品房放量，市场存在一定的竞争压力。T（威胁）SWOT推导借助文化底蕴与景观沉淀给市场带来的吸引力，将项目打造成“皇家山居”，用以弱化由于距离给消费者带来的心理距离。在推广中除了紧紧抓住“山居”这特点，还应该充分塑造项目人文、西班式皇室的尊贵，以及原生景观等优势，使整个推广有收有放，做到推广效果的最大化。如何做到扬长避短、因势利导，建立项目鲜明的市场个性化形象与特征，成为本项目成败的关键！顾客往往窥一斑而论一物！解决影响因素，不论大小当用心为之！品质以精细入微来衡量!良好的品牌源于细节完美！影响到顾客购买的问题，我们都要一一解决：2.2项目劣势及威胁面的化解建议2.2.1劣势变优势，威胁变势好增加围墙及户外广告的宣传力度，利用刀旗等宣传方式提升项目导示性区域生活配套匮乏项目自身的完善配套可以为社区及周边居民提供生活所需市民对项目地块认知度不高强势宣传以提升项目及区域知名度周边安置房和农民房通过项目独特的规划设计，自成格局，形成一座高品质、高档次的西班牙式高端社区项目昭示性不强在经过以上分析，以及一系列的优化之后，我们对项目是否能成为娄底第一品牌进行了理性辨证！品牌层面位置层面规模层面产品层面配套层面湾田集团：湖南一流的民营企业具备成为领袖的品牌实力项目周边基本没有在售项目，处于零竞争状态项目拥有45万平米超大规模，仅次于众一桂府，但是我们是17栋同时启动。西班牙风格建筑，与娄底界的主流形成区隔，且西班牙风格更容易给人高尚尊贵之感；拥有会所、幼儿园、商业街等完善配套，形成大型生态人居生活城2.3项目优势与第一品牌的对接项目完全具备成为市场领袖品牌的基础和实力，但在形象上并非没有竞争！对手来自众一·桂府！在众一·桂府的应对策略上，我们建议：靠立我们就是别墅级的高层别墅的级的景观，别墅级的生活……建立别具一格的西班牙皇室生活情调，建立市场领袖品牌不买别墅就买湾田目标客户群定位THREE3.1娄底客户群状态分析①城市大多数居民经济收入一般（职工月收入3000元左右），但是具备有一定的购房能力；②居住形式以自建房为主，外来居民租房为辅，刚性自住和改善居住比例较大，市场需求浓厚；；③购房需求以3房、4房为主，面积在：120-150㎡之间。⑤娄底目前房价属于客户能接受范围（高层均价2500-3000元/㎡左右），普遍认为价格上升空间大；⑥娄底居民比较注重超市、医疗诊所、健身房等周边生活配套设施；⑦娄底居民普遍认可主城区-娄星区。建议项目在推广期，注重未来区域发展的宣传，改观客户的认可度。其他区中产阶层，电力局职工的亲属，朋友，有车一族:15%项目目标客户来源比例预计外市县投资客、度假客:5%本地刚性、改善性需求客户、市区拆迁户：80%•他们未必有很高的文化品位，他们未必有聪明睿智的眼光，但是他们爱慕荣华，向往更美好尊贵的人生；•他们对目前的居所不满意，期望通过改善自己的居所提升自己的社会地位，改变一家人的生活，给予孩子一个更好的未来；•他们又是最务实的群体，对于实实在在的品质和价格有着天生的敏感。超值的价格、超越平凡的高端品牌形象，对他们有着致命的吸引力！3.3目标客户群特性分析——本项目高品质的高层产品，对这部分客户有强大的吸引力！但户型设计要合理而丰富多样，满足不同的个性需求。他们没有山的沉稳、厚重，但他们有山的生机与博大。他们并非富豪阶层，但却是社会地位快速上升的青年才俊、才智新贵！作为行业精英，他们渴望在紧张繁忙的工作中实现自我价值；但同时作为新晋者，他们又渴望拥有最贴近自然、具有独特气质的居所！——本项目品质精良的高层，主要就是为这部分客户准备的。体面、惬意、优雅的生活，恰是我们能给予他们的人生厚礼！1、他们是这个社会的中坚力量，多是行业或者企业单位中的精英人士，一般年龄25-45岁；他们很多人长期与电脑、手机、快餐为伍。其中90%普遍处于“亚健康”，需要有一个很好的家园改善糟糕的身体状态。2、从职业来看，他们有许多是政府机关人员、个体工商户、在市区有一定资产的居民。他们大多思想开明，易于接受新事物，对生活品位有一定的追求。3、从他们目前的居住状态而言，大多对于现在的居住环境不满意，希望换更大更好的房子。——本项目优美的环境、高品质大盘形象以及倡导的康居养生理念，都能够从各个不同的角度对目标客户形成强大的吸引力。3.4目标客户群共性尽管本项目的客户，无论是本地拆迁户，还是周边县市的精英人士,或者是其他市县迁徙客，都有一个共同的需求点：即对于更高品质的完美居所的向往。他们购买本项目最大的动因，就是完成居住条件的升级和改善。客户选择我们，是出于对美好居所的向往，是对锦绣江山的迷醉，是高贵的生命迁徙！投资客:远离喧嚣,回归自然本地客户：居家与工作相对很近项目形象品质打动人心小结：找到了目标顾客，我们就能够：找到打造项目整体品牌形象的策略途径；找到营销推广最有效的方式方法；找到吸引他们眼球的活动形式；找到向他们传播信息的有效途径；找到让他们动心的亮点；找到促使他们快速成交的方式。项目定位FOUR要给自己定位要知道自己站在一个什么位置首先就要明白自己到底拥有什么我们根据以上对于项目的解读以及对于目标客户群的分析将两者对应进一步梳理出了项目的核心卖点主城中央：乐坪东街与吉星路交汇，东连仙女寨，西贯株山公园，城市绿肺；城中造城：168亩山居大盘；23栋高层建筑，规划户数2466户，藏龙卧虎；完美配套：周边三中、三小、中心医院等环绕；区内休闲广场、会所、幼儿园；机关大院：一期17栋高层住宅一次性整体建设，电业局上千职员率先进驻；卓越品质：全框剪整板现浇，8度抗震；外墙历久弥新，内墙隔热保温；双回供电：双回路供电，双重保障；名牌奥的斯电梯，智能安防系统；中轴园林：湖湘首席360米中轴大道，三级阶梯式布局，节节高升；坡地建筑：起点高人一等，山景水景园景层层结合，超宽楼距，极致舒适；•突出大盘优势：用完美品质和无可比拟的综合实力打击小项目，树强势品牌；•充分挖掘资源：如山、园林，做“娄底首家皇家风情的高尚社区”；•张扬企业品牌：突出湾田集团在湖南的开发实力，给客户以足够的信心保证；•倡导康居生活：以群山环抱的绿色无烟城生活理念，打造高端山居物业；•综合实力致胜：八大卖点，异彩纷呈，用过硬的品质与综合实力征服目标群体；•文化点染山水：利用湖南本土风水理论实践来提升项目的宜居度和文化价值。由以上的八大卖点，我们可以确定自己的方向：进一步归纳，得出项目的三大品牌支柱：与项目案名相符的，纯粹西班牙风情的高尚社区形象，为城市创造别样的异国风情以这座城市文化底蕴为指引，以及名山，赋予项目深厚的文化气息由此得出++一个高贵的生活所在，一群高贵之人的聚居之所，一种高雅的生活方式的建立项目形象定位次推：次推1：主城央•公园里•45万方西班牙皇家名城次推2：东城央•公园芯•45万平米山水人文名宅根据以上的项目