天成100自转系统——落地

第一板块团队打造第二版块销售人员薪酬体系和晋升机制的建立第三板块销售人员培训体系的建立第四板块天成100自转系统的建立第二版块：销售人员的薪酬机制和晋升机制的建立1、如何建立销售团队的薪酬机制？a公司第一名和最后一名的个人收入至少拉开10倍以上b公司推出一个主打产品，提成是其他产品的两倍----员工赚钱的产品（畅销产品提成拉高）c其他产品顺渠道跟进，提成是主打产品的最低基数----公司赚钱的产品d提成按梯级递进法如：天成主打产品：《调研》、《狼魂》、《机制》：5%；7-15万：10%15万以上：15%《将帅》《领袖》《战术》《TOC--现场精益管理》定为公司赚钱产品，但是提成只定为最低基数：5%全员操心机制：公司里面最操心的是老板但是在天成最操心的是员工分红机制：如：设定一个超出部分5%；设定一个超出部分10%（累进）薪酬机制表格下发（助教）先做提成方式和分红晋升机制：（公司孵化人才的机制）a市场化的晋升机制b见习制的妙用c9级晋升机制1、个人业绩在部门（团队）内连续三个月第一名，晋升一级（业务经理级别以下人员）2、个人业绩在公司连续三个月第一名，直接晋升为总监（运营副总监以下人员）3、连续三个月达不成目标或任务，降一级（心中有数，再和高层进行碰）领导人一定要严格执行。第三板块:日常培训如何抓？核心：员工缺什么就要培训什么。目标达成的结果决定于过程和行为。行为由信念决定，信念由注意力决定。天堂和地狱只差0.4公分。如何抓信念？注意力！一个老板有本事让全体员工都坚定的事情必将会成为事实。掌控全员信念就是要掌控全员注意力。所有的政党和宗教领袖就是在抓注意力。用意志力掌控注意力。天成100自转系统（销售人员版）：把员工送到迷上这件事的轨道上培训设计核心:增加动力、化解阻力，排除干扰、万念归一。聚焦产生力量如何影响人的意志力：重复如：张zhang人不断重复什么就是什么以员工实现月收入1万为例，每天不断重复，慢慢会变成现实。如何让员工相信？世界上最难的事就是让人相信。所有的人都想改变，但是他们不愿意被改变。员工最怕的就是被有目的的教化。如何相信？参加销售人员版。挖掘每个人的动力，激发潜能。找腿：为何要达成目标的理由。制作梦想板，视觉化梦想。阻力：恐惧、惰性。如何突破恐惧？走火活动。所有的恐惧都是自己想象出来的。如何克服惰性？让员工学会自我引导。军训环节，生发自己公司的晨会系统。销售人员版如何导入？、10人第四板块天成100自转系统激励篇：正能量日志七大会议1.巅峰早会建设早会流程，培养政委、宣传，教会舞蹈，企业方能够独立开士气蓬勃早会，形成无形的企业文化。2.机制生发会（动力夕会）建立适合自己公司发展机制，写出解决方案，随问题而起，随机散发。3.产品培训会产品培训会（周总结会）：培训产品知识，形成流程。通过每周固定一次的总结会，解决实际工作中的操作问题。4.业绩启动会会（月度总结会）业绩启动会：制定目标、形成计划、立刻行动。建立PK机制。每月月初定机制，如激励。A.个人业绩在团队内第一名奖奖牌一枚和礼品。B.个人业绩在公司第一名奖奖杯一个和他喜欢的东西。C.团队冠军奖，奖流动红旗。D.老板亲自发现金给收入过万的员工。5.三欣会建设新的企业文化，嘉许、欣赏、感恩、忠诚。消除公司内部的抱怨，指责。让企业内部形成新的交流文化以及交流机制。6.月总结会通过业绩启动会，让企业内部焕发生机，形成赶比超文化。7.整风会会通过批评与自我批评，完型自我成长，企业了解自身盲点以及提升的方向。新人培训体系新人培训的三大步骤降服其心（1--7天）员工只有被降服才会认可，只有认可才会发自内心，只有发自内心才会产生凝聚力、执行力。A.产品B.产业C.领袖降伏其心如何具体操作？讲行业的发展趋势讲公司产品定位和战略规划（讲公司的过去、现在、未来、大事记｛配上图片｝）企业文化信念导入产业、产品、领袖、新员工自己薪酬体系和晋升机制（让员工觉得在公司有事干，有钱分、有官当）职业生涯发展规划（三个月、半年、一年、三年）例：三个月出单、挑战月薪过万产品知识和销售流程通关考核、新人入职仪式、发子弹仪式（发客户名单）„„定其心（8—21天）加强信念，强化思想。完善第一阶段的内容不断让当下师分享**沙盘演练（不断让听有结果的人的话）请顾客来公司分享举行讲案例比赛看相关的视频、电影、电视剧生其心（100天）员工学会自我造血，学会生出新思路新创意让员工下定决心，明确人生方向，誓死在公司成就自己日常培训目标意愿方法结果100%40%100%40100%100%0100%实践天成100自转系统的心得体验：结果←←行动←←信念一个人要想改变人生结果就要改变他的信念，念头决定人生的结果。目标当一个人心中没有目标或目标不明确的时候，他所遇到的一切都是阻力和障碍。当一个人心中只有目标，或是目标很明确的时候，他遇到任何障碍都不会被干扰，自然会产生无限的方法。体验：天堂和地狱只差0.4公分（眼皮上下）注意力体验：盯住一个目标注意力不同，结果不同什么事物吸引你的注意力，你的注意力就会朝向他注意力得到满足就会转移注意力没有得到满足就会被卡住意志力意志力是一种自我引导的精神力量当一个人的意志力没有办法掌控他的注意力的时候，他就会按照过去的模式，或是随着周围环境采取行动。意志力掌控注意力注意力滋养结果、现实。要想达到什么样的结果，就把注意力调到此频道，你的注意力在哪你的结果就会在哪显现目标如何实现？注意力给到目标！早中晚读写核心目标十遍早晚读羊皮卷各一遍。一个人不种下正面的种子，他的思想里就会杂草丛生。在这个世界上，万事万物都具有无限的潜在可能性，目标设定后就有无限的可能存在。铭印一个人大脑中的思想，口中的语言、身体行为都会留下痕迹。铭记印刻在他的主观认知里，进而在他的外在世界反反复复的呈现。真正的改变是内心的改变。体验：静坐半小时，看你脑中都闪现什么念头。第四板块天成100自转系统正能量日志、七大会议晨会打气，夕会补胎三对照：早晨对照目标，中午对照过程，晚上对照结果秘诀：早中晚各读目标10遍口中读的清清楚楚，耳朵听的清清楚楚，从心而出。周干部会干部每周一早上提前半小时上班，定向本部门工作雷打不动周五下午六点所有干部开总结会，下一步采取什么策略？不要缺席和迟到公司的任何一次会议。周培训大会每周安排出来培训时间请全国的销售冠军去分享导入天成100自转系统的老板请同学巡回讲月销售启动大会个人冠军团队冠军月收入过万者伯乐奖总裁奖想在公司倡导什么样的风气、创造什么样的结果、树立什么样的榜样，就针对此类人，此类事举行隆重的仪式。成长分享会季度总经理会半年会年会《天成100自转系统》总裁版黄金问句1、请问咱们公司是做哪个行业的，也是销售生产一条龙的企业吗？2、咱们公司目前有多少员工？有狼性团队吗？3、咱们狼性团队人员有多少名呢？他们目前的状态怎么样？您是否满意？4、咱们公司销售团队的晋升体系是怎么建立的呢？（从一名普通员工到总经理）分几个阶段呢？5、当下您最想解决的问题是什么？6、您目前想不想改变狼性营销团队的状况？7、您理想的总裁生活是怎样的？8、您过去也曾用过一些方法吧，效果显著吗，是不是也是时好时坏呢？9、您公司人员流动大吗？10、如果有一套落地自转系统能帮您解决销售团队的问题，您是否愿意了解呢？11、您组织销售人员出去培训过吗？12、咱们公司有晨夕会吗？13、请问在您的员工当中您认为有多少人和您是灵魂一致，一条心的呢？14、您公司是如何招聘员工的？培训系统是怎样的呢？15、领导者领导状态，您在公司是怎样树立榜样的？16、您公司今年的销售目标是多少？17、您公司第一名和最后一名收入相差多少倍？（至少拉开10倍）例如天成最高可拉开100倍18、面对招人难的问题，您是如何应对的？19、在您看来企业文化意味着什么？《正能量日志》的使用流程1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。2、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。3、写出完成年度目标的理由和动机。4、每天早、中、晚读看，写出核心目标N遍。5、每天只要有时间就看贵人资料。6、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。7、每周六下午做周总结。8、每周写出最有感觉最大收获的周记。9、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的PK对象，部门的总监找总监PK，经理找经理PK.10、每月的3号兑现承诺。11、每日晨会检查日记，互相检查。机制：成长基金20元。注：不管放假，开课还是出差，正能量日志必须填写，正能量日志要随身携带。12、不断重复，丰富达成年度目标的理由。13、填写好的，每月3号提出表扬。《天成100自转系统》导入落地服务成长机制一、学习顾问每周服务一次。二、总监10天电话回访一次，每次两小时。三、总经理10天电话回访一次。四、班长组织同学会交流，100天内不少于5次。五、各公司月销售冠军走动分享。六、企业家走动分享。七、100天举行“天成100自转系统落地成果分享会”。《八大爱》一、爱自己二、爱家庭三、爱家族四、爱公司、团队五、爱城市、社区六、爱国家、民族七、爱人类八、爱生灵万物关于爱的一秒语录：激发意志力的四大步骤1、在头脑中展现你要实现的目标或要做的事情，要清晰地看到那个画面。2、在头脑中不断展现实现此目标的动机和理由。3、不断地重复和丰富此画面，不断丰富和加强新的理由和动机。4、下定决心（断绝跟目标无关的所有事情）。如何描述梦想？1、让听众拉高他的梦想，拉高他的人生格局（让听众在你的梦想面前觉得自己的梦想如此小、如此低，觉得自己活得卑微）2、讲完梦想获得追随和社会资源必须讲拥有梦想过去给你带来的好处必须讲你的梦想将带来什么、改变什么（社会价值、社会效益）必须讲你梦想的一步步由来，是自己深刻体验到的A:志不达者智不达（没有志向学不会智慧）B：自己的精神状态（根本没时间感冒生病）C：吸引了多少人企业领袖如何描述产业、信念的核心智慧？1、让听众（其他老板）听完之后，去加强自己产业的信念，或者吸引别人跟你走。2、必须讲你做此事的结果（名、利），你没结果就描述别人做这个事的结果。3、必须讲此行业是大势所趋。4、必须讲你后半生把自己交给这个事业。5、必须讲市场份额6、必须讲你和这个时代最好的结合点。历史使命：是历史需要你干什么。个人使命：是你个人要干什么。见习的妙用我研发的这套“九级晋升机制”，其中有些岗位如“业务经理”、“运营副总监”、“运营副总经理”等，均设定有“见习”职务。那么，为什么要设立“见习”制度呢？首先，可以检验人才。那些被我提拔到这些关键位置上的员工，是否有相应的能力呢？这就需要检验。那么，让他“见习”一段时间，就是考察他的能力，同时也给他一个学习的缓冲期。其次，可以备份人才。在一家公司里，同等水平的人才肯定不止一两个，在激烈地竞争中，有人被提拔到关键岗位，那么和他水平相似的人才呢，也可以作为后备力量，“见习”起来。这样，一旦被提拔的人出现问题，那么后备人才马上跟进，迅速补进这个位置。这样可以确保公司整体不受影响。再次，可以培养人才。对一家公司来说，有崭露头角、锋芒毕露的人才，也有虽然不显山不露水，但却水有大潜力可挖的人才。那么，如何给这些潜在的人才以历练的机会呢？可以把他放到“见习”岗位上去，经受锻炼，迅速成长。最后，可以警醒人才。是人才的，多半都有些自负的心态。尤其是因为能力出众、业绩突出而被破格提拔的那些员工，难免会产生些“老子天下第一，公司缺我不行”的狂傲心里。这种浮躁的心态，很不利于他的成长，更不利于公司的发展。所以，设立“见习一职”就是为了警醒他们，让他们懂得谦虚谨慎地思考做事。从长远来看，这更加有利于他们的成长。这套“见习”机制，被事实证明是非常有效的。就拿我们董事长林姝宏女士来说，短短三年时间里，培养出了几十个总经理，上百个总监，还储备了相当充足的后备人才。晋升的“死穴”有很多老板喜欢破格提拔手下的员工，他们认为这是“不拘一格降人才”之举，并对此津津乐道。我们并不反对破格提拔那些确实能力过人、业绩突出的员工，但是作为老总，必须要掌握好分寸——此举不可常用。因为有时，对员工过快地提拔，恰恰