【经营管理】多次被榨取过的市场怎么做？

多次被榨取过的市场怎么做？在我们国家曾经在六七十年代流传这样一句话：人有多大胆，地有多大产。形容没有想不到，只有做不到的行动“热情”，这种热情曾被几代人所共识，也曾当作许多人为人处事的行动准则，但是如果把它用在现今的市场营销当中，就比较容易出问题。现在比较成熟的市场在华东与华南两大块，这两个市场应该讲也是比较头痛的市场，虽然说这两个市场在医药保健品中因为潜力大，商家的争夺也十分激烈，这两个市场已经多少次被商家通过不同的形式所榨取，单从榨取这个角度我们看市场，市场怎么做？分析与讨论就十分有必要。市场在什么条件下会被榨取？通过什么形式榨取？榨取市场的标准与目的又是什么？我们通过案例来分析处理市场问题？榨取这个词在市场营销中的理解是，同一地方被不同商家多次用不同的方式让消费者消费，导致消费者手中现有的部分流动资金被套空，市场由此消费能力下降，也给后续上市的商家带来许多困难，于是绞劲脑汁、刮地三尺般的市场炒作，使原有正常的市场变的有些畸形，于是后来者也随波逐流，市场因此变的“千军万马任逍遥，全然不知为了啥”。我国的华东华南市场称为医药保健品的“圣地”，有多少产品虔诚地祈祷，又有多少产品满怀希望而来失落而归，归根到底是市场的能量没有积蓄够，被早到者刮走了，也就是被早到者榨取了。商家对市场的榨取通常有以下几种比较明显的方式？一、采用掠夺式操作掠夺式操作模式再早产品是以三株口服液与红桃K，近期以脑白金为代表的就是此种操作，强化产品视角终端的效果。榨取的面积范围大而广，影响力极大。二、采用差异化终端差异化终端占有就是同一产品的品种从不同角度全部出齐，以万基洋参为代表，榨取不同年龄的消费者，可为老少一网打尽。三、采用全程式服务全程式服务的产品为代表的要数大连的珍奥核酸，专营化销售的全程式榨取淋漓尽致。四、采用重复利用式重复利用的产品在不断涌现，市场上能够发现并且较快榨取的有各大名校出的产品如北大富硒康、清华紫光，在第一代产品消失后，马上通过新产品跟紧，主要集中在肠胃产品上。五、采用广告垄断式采用广告垄断的模式榨取主要集中在地级市场以下，在不同时段进行广告控制，从而达到地域之间的覆盖。我们对市场上这种营销模式的理解在进一步探索，主要还是想有一个办法在被反复榨取过的市场里怎样突出重围，解市场与销售燃眉之急！这个市场到底怎么做才有效益，怎样有品牌有规模？找出市场的突破口就变的十分重要。为此，在现有的市场环境下特别要提醒那些中小企业，生存是硬道理！发展才有可能！主要仍是以人来做文章，通过以下要点进行深入分析。一、销售要紧紧围绕中心终端逐步展开二、销售要围绕社区中心逐步展开三、销售要围绕终端消费者逐步展开四、销售要围绕服务中心逐步展开五、销售要围绕广告覆盖范围逐步展开六、销售要围绕费用成本范围逐步展开七、销售要围绕产品功能逐步展开八、销售要围绕员工小组量化标准逐步展开九、销售要围绕市场特点逐步分解展开十、销售要围绕长线计划投入细化展开市场被榨取反过来讲，市场非常热，榨取本身就说明市场剩余价值的丰富，这样的市场做好了，将大大加速其它市场的发展。做市场，通归于对市场的全面了解，被榨取过的市场尤其如此，要从细微处入手，当今市场流行的推广活动当属此范畴，中小企业或新上市企业不妨可以在户外集中力量进行推广。