房地产开盘方案

1金鹭·水晶国际46#、47#楼开盘方案开盘时间：2012年9月25日上午开盘地点：水晶国际售楼处开盘方式：认筹顺序、先到先得一、开盘目的1、本案通过前期推广，积累了大量客户，举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢、促销等手段带动人气。提高潜在目标消费群的感性诉求和功能利益点的认知，达到保养客户、扩大传播与促进正签的目的。本次开盘是水晶国际第一次正式对外公开销售房源，也是金鹭置业在泗阳开发项目首次正式亮相，目的在于塑造金鹭置业开发公司筑造精品楼盘形象和水晶国际项目形象并展示本项目产品，让更多的人了解本案和树立良好开发企业品牌形象。2、以水晶国际46#、47#楼开盘为锲机进行巩固宣传，建立金鹭置业开发企业形象和扩大水晶国际项目知名度。3、本案为泗阳县委县政府招商引资项目，与政府众多部门有工作之间的联系。借本次开盘仪式之机，力请政府各个部门领导参加，构建良好的政府关系，为项目的顺利进行寻求更多的政策支持。4、通过本次造势活动，让市民对水晶国际项目有一定的了解，也为我项目下一步营销工作的开展做好铺垫。5、邀请行业协会和业界知名人士参加，与行业协会建立良好关系，通过业界知名人士的渠道在业界传播水晶国际的知名度形成良好的口碑。6、开盘活动当天客户选房、交订金，进行正签。二．活动原则提升产品形象与品质，突出项目特色与追求；内容力求新颖，形式稳重大气。2三．活动地点/时间项目现场售楼处（暂定）根据项目的进展情况，暂定2012年9月25日（星期二）四．活动主题“金鹭•水晶国际盛大开盘”（方向性提示）五．活动参与人员政府领导、房产局领导、金鹭置业公司领导、项目合作单位嘉宾、新闻媒体记者、已成交客户、准业主家属及意向客户，预计总人数为200-300人。六．选房工作流程按照认筹卡的序列号进行排队选房方式。开盘当天，客户根据认筹卡的先后顺序换取选房号牌，根据选房号牌的顺序进行选房认购。购买认筹卡的客户将享有优先选房权，等所有认筹客户选房结束，其它客户方可参与选房。认购资格：前期预登记客户1、凭前期认购的VIP卡号，按顺序进场选房，6号为一组。2、所有在开盘当天11点半之前签约成功的客户，可凭购房订单领取抽奖券一张，凭抽奖卷参加“购房抽大奖活动”。3、请签约成功并领取抽奖券的业主把握好抽奖时间，抽奖时间大约在十一点半至十二点半左右。届时准时到舞台等候区抽奖，超过抽奖时间，抽奖券一律作废！在此声明，请签约客户注意；4、本政策仅在2012年9月25日当日有效3客户选房流程安排：4开盘区域设置：1）场外排队开盘当日8：00，保安配合置业顾问核对客户证件（身份证及认筹卡），根据认筹卡卡号发放选房卡，客户根据选房卡的顺序排队选房，等待进行选房区；2）门口控制内场控场主管通过对讲机发布的指令放行客户进入等候区，保安核对选房卡号后放行，始终保持内场等候区的客户有十名。3）模型讲解区\等候区客户排队等候进行大定区，不可插队。销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行模型讲解；4）下定区以选房号牌为凭证，逐个进入下定区参与选房。可携带一名亲友。根据下定区现场情况灵活放入客户，始终保持下定区没有空位。5）选房区销售人员引导客户选定房源，当客户选定房源后，销售员举手示意，跑单员送来打印的大定单、认购须知、合同附图物件，销售员引导客户对物件进行签字；选房时间5分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户；6）打印区整理打印出来的大定单，送至相应销售台，待客户签署认购合同及签约须知以后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，直接进入财务区；7）签字区整理打印出来的大定单，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中房源，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。8）财务区域对客户签字后的大定单进行盖章；留存大定单开发商联；交客户大定单客户联。并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。5活动场地动线安排：6开盘岗位设置：序号区域负责人工作职责相关物料1排队区销售人员2人场外进行客户身份确认及发放选房号牌认购须知、咨询桌椅、笔记本电脑一台2保安2人核对客户证件后放行对讲机3保洁人员1名确保场外环境整洁舒适垃圾袋若干4等候区销售人员4名、保安1名销售人员解答疑问、讲解沙盘，促进下定,保安维持秩序认购合同易拉宝、购房合同易拉宝；签约须知易拉宝；对讲机,激光笔、房型图、总平图5下定区主管1名、销售员6人，保安1名主管控制下定区入口，收取客户选房号牌，引导客户选择房源，并引导客户签署定单、签约须知小区总平图、户型单页、特殊房型合同附图、签约须知、计算器、会员卡6签字区销售员1名解答客户疑问，帮助其完成签约7打印区销售助理2名，传单员6名整理打印出来的大定单，送至相应销售台，待客户签署认购合同及签约须知及后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款A4纸、钉书机、8收款区财务人员2人销售助理1名，保安1名财务收取客户收据，根据大定单开具定金收据；，盖章负责将认购合同盖章，并加盖相应的折前优惠章；将定单客户联、签约须知各一联交客户；大定单、签约须知、收据、折前优惠章、公章、POS机、点验钞机、计算器、对讲机、9收款区外围保安1人，银行2人检验客户收到的资料是否齐全，送客户离场；银行负责贷款问题咨询7七．开盘活动流程8：00开放接待，引导客户至等候区就座同时审核客户资料及证件，发放选房须知及流程8：30演出开始9：30主持人：致主持人说辞9：35介绍到场嘉宾，入席就座9：45政府领导讲话9：50相关部门领导讲话9：55行业相关代表讲话10：00公司领导讲话10：08主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩10：15仪式结束，开始选房，演出开始注：以上时间为预估时间，原则上每位嘉宾发言控制在5-8分钟范围内。八．所需物料准备序号项目规格/单位数量1特邀嘉宾礼品2嘉宾及媒体记者礼品3媒体红包4签到簿、签到牌2个5演讲台1个6签到台1个7音响设备租用1套8胸花特邀嘉宾、普通嘉宾9胸牌媒体人员、工作人员10横幅/条幅11易拉宝12请柬13矿泉水14新闻通稿10份815手提袋（装项目资料）16彩花及红绸布和金剪刀17气球空飘18彩带枪192021九．人员分工组别成员负责人职责范围迎宾组礼仪负责迎接宾客下车停车区保安引导客户停车，提供优质服务签到组礼仪负责来宾签到并佩戴胸花引导组礼仪引导贵宾进入贵宾休息区、上台及剪彩场地布置组活动公司负责场地的布置、各种物料的就位安全应急组保安负责维持现场秩序、解决各种突发事件以及与政府相关部分的沟通礼品发放组礼仪负责各类礼品的发放，和纯净水的供应嘉宾接待公司领导负责嘉宾的邀请、接待媒体接待策划部负责媒体的邀请、接待、引导媒体至现场，并及时解决媒体所需问题；客户接待置业顾问负责引导客户选房，办理房号确认和认购签约手续等服务组礼仪负责贵宾区领导的服务工作采购组采购物料及礼品采购9十．前期准备事项需要完成时间备注方案确定09.10-09.15活动广告公司竞标09.06-09.10找3—5家经验丰富的确认拟邀到场人员09.10制作请柬、准备礼品、席卡及舞台座位等需要请柬制作完成09.02-09.05有项目LOGO、行车路线图礼品09.01-09.10具有特色的礼品（约10份），认购成功的礼品（90份100元），意向客户（1000份10元）发言稿09.15-09.20公司领导、县领导需提前设计的09.05-09.08请柬、行车路线图、礼品券、当天活动流程表、交通指示牌主持人串词09.18-09.22十一．经费预算项目估价说明活动公司20000舞台、桌椅、地毯、演出等现场布置2000易拉宝、广告牌隔断、氛围营造资料3000印刷品补充矿泉水300300瓶礼品25000500元/10份，100元/100份10元/1000份红包2000200元/家，媒体10家不可预计2000它项开支合计55000