某品牌黄金五月促销策划方案

笑嘻嘻夏装“黄金五月”促销策划方案策划人：策划单位：策划时间：二零一三年四月二十日目录一、活动主题........................................................3二、活动目标........................................................4三、活动时间地点....................................................5四、活动对象选择....................................................5五、活动方式........................................................5（一）黄金五月—五一总动员......................................5（二）黄金五月—潮妈爱美丽......................................5（三）黄金五月—乐GO一夏.......................................6（四）黄金五月—夏日大激赏......................................6六、活动实施安排....................................................7（一）活动前期准备..............................................7（二）活动中期准备..............................................9（三）活动后期准备.............................................10七、广告配合.......................................................11（一）报纸广告.................................................11（二）电视移动字幕.............................................11（三）吊旗、横幅...............................................11（四）宣传车...................................................11（五）传单.....................................................12八、经费预算.......................................................12九、意外防范.......................................................12一、活动主题DARLORO特乐路品牌创始于1986年，源自充满古典与浪漫情调的意大利,她以高雅的格调体现知性、优雅的风格。1995年，由香港著名设计师、年青实业家杜均汉先生引进内地，正式成立特乐路集团公司。经过多年深耕细作，现已发展成为一家以时尚皮鞋、皮具、运动、服饰等多元化产品为一体的大型中外合资连锁企业，是中国华南地区鞋服产业基地最具影响力品牌之一。公司一直致力于为20—40岁左右有品味之人士设计时尚优雅的皮鞋。特乐路品牌具有典型的意大利风格，于传统中融入富有现代感的设计，她追求的是一种既有时尚感又不失成熟魅力的风格，她注重穿着剪裁上的实用性，在材质与色彩的选择上更是别出心裁。“把最好的给予我们的顾客”是特乐路公司一贯坚持的服务理念。多年以来，公司对产品的品质监控持之不懈，从开发到选材、到生产，从品牌建设到售后服务等，每一道环节都力求做到最好。特乐路品牌以优雅的设计、精选的用料、优质的服务、合理的售价征服了追求时尚的都市人士，资深、专业、精湛，这就是同行对特乐路品牌最真实的评价。公司凭着扎实的根基，引领时尚的潮流趋势，现已拥有“特乐路”、“英野”、“锐速”、“美的”四大系列品牌，销售网点已布满了全国各大中城市，市场占有率和品牌形象不断提升，在中国皮具鞋服行业已具有较高的知名度，并逐步成为众多消费者心目中青睐的时尚品牌。春节之后特乐路品牌的销售一直处于淡季,随着夏季慢慢的到来和营业额逐渐的增加,为了促进我司2013年夏季新款的销售,有效的抢占市场份额增加业绩，我司决定4月28—5月26以“黄金五月”为主题的大型促销活动。本次活动宣传将覆盖全城各大主流媒体及网络新兴媒体（电台、短信息、网站、微博、微信等有效媒体），同时还将投入大量人力、物理组织实施该活动。我们希望与各大商场联手合作，互惠互利，共创佳绩！二、活动目标1、5月迎来了五一劳动节小黄金周假期,为了促进夏装的销售,有效的抢占市场份额提升业绩,我司决定于将五月份分为四个档期,(每周五至周日为一个档期)举行不同主题和内容的促销活动。2、通过五一促销活动聚集人气，展现特乐路的品牌形象，扩展夏季新款的宣传，同时提高知名度和影响力。3、通过五一促销活动，加强特乐路专卖店在当地的影响，推动2013年夏季新款的销售工作，提升销售额，推动货品的流通性。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。三、活动时间地点时间：2013年04月28日~2013年5月26日地点：特乐路广佛地区商超店（街铺不参与）四、活动对象选择20—40岁左右有品味之人士五、活动方式（一）黄金五月—五一总动员时间：4月28—5月5日活动期间，顾客持现金卷（包括刷银行卡）至全场收银台可参加换劵活动，180元现金换400元折扣劵，360元现金换800元折扣劵，540元换1200元折扣劵，以此类推，上不封顶。此外，我司还将推出以下丰富多彩的活动：a．夏季新品发布会暨黄金五月启动仪式b．夏日游轮亲子游大抽奖（单天消费满888元者即可参与抽奖）c．母子脸大比拼（活动期间关顾商场的顾客均报名可参与限发布会当天。）d．银行加送折扣劵（凡刷广发银行，邮政储蓄银行信用卡可加送100元折扣劵）（二）黄金五月—潮妈爱美丽时间：5月10日—5月12日活动期间，顾客持现金卷（包括刷银行卡）至全场收银台可参加换劵活动，180元现金换400元折扣劵，360元现金换800元折扣劵，540元换1200元折扣劵，以此类推，上不封顶。此外，我司还将推出以下丰富多彩的活动：a.5月12日当天消费满200元者可到服务台换取20元饮品现金劵，以此类推。b.凡活动期间消费的顾客不限金额，均可免费办理时尚贵宾卡一张（此卡为积分卡）。c.单天消费满2888元可凭电脑小票到服务台办理白金VIP一张（此卡可享受折后9.9折优惠）d.单天消费满28888元可凭电脑小票到服务台办理钻石VIP一张（此卡可享受折后9.8折优惠）（三）黄金五月—乐GO一夏时间：5月17日—5月19日活动期间，顾客持现金卷（包括刷银行卡）至全场收银台可参加换劵活动，200元现金换450元折扣劵，400元现金换900元折扣劵，600元换1350元折扣劵，以此类推，上不封顶。此外，我司还将推出以下丰富多彩的活动：（四）黄金五月—夏日大激赏时间：5月24日—5月26日1.活动期间，夏季新品5折优惠。2.VIP顾客任意消费即可凭专柜小票参加抽奖，百分百中奖，赢取18元、28元、38元现金抵扣卡，单柜打折货品折后即减使用。（例：一件货品折前599元，该货品参加折后促销活动，顾客抽中了18元的现金卡，即顾客实际需交付货品金额为：599*0.5-18=282元。相当于4.7折。）备注（活动说明）：1.以上活动的折扣劵不找赎、不兑现、遗失不补,差价可补现金。2.活动期间，VIP卡不享受折上折优惠，现金消费可积分。3.折扣劵的有效期为该档期活动时间。（同档期的折扣劵限在该档期使用完，如未使用完在该档期活动结束后立即清零。）4.顾客持现金小票可开具发票，参与会员卡积分，折扣劵部分不提供发票、不参与会员卡积分。六、活动实施安排（一）活动前期准备1.第一档期活动：⑴物料部分：①．4月24日12:00前营业部与各大商超联系,确定是否参加此次活动，将活动参加情况的电子版/纸质版（经理签名确认）提供给企划部。②．4月25日18:00企划部完成第一期活动使用的A3POP、吊旗、气氛横条、DM促销传单的设计。③．4月26日中午18:30物流部将准备好的促销礼品、奖品、活动道具、活动期间所需的物料全部取回放在仓库分类做准备。④．4月26日18:00综合办信息科电脑换劵系统设定，应急折扣卡、会员卡、电子促销卡使用设定及开通。不参加活动的依旧执行会员日会员折扣优惠的设定。⑤．4月27日中午11:30分三车向参加活动的商超分发物料。⑥．4月27日晚上10:00前将平时活动的宣传物料撤去，粘贴新的促销活动的宣传物料。⑦．如果4月27日未粘贴好新的促销宣传物料，最迟在4月28日上午10:00之前（开业之前）将宣传物料粘贴好。（2）宣传部分：①．4月26下午在参加活动的商超挂活动背景布，加大宣传。②．4月26日12:00前客服部向已有会员就活动的内容进行短信息发布。③．4月26日18:00前电子商务部设计好微信宣传内容，19:30进行发布。④．4月27日电子商务部在官网和微博上做好此次活动的宣传。⑤．4月25日向广州电台联系，做好活动的宣传。2.第二——四档期活动：(1).物料部分：①．第二期活动除了A3pop制作，其它的物料都用第一期的（因为活动的折扣没有改变，可用同一物料）。第三，四档期促销活动宣传物料的制作均在星期三之前完成，星期四发放物料，其它安排不变。②．第四期促销活动是抽奖与折扣直接结合的，所以添加抽奖环节。抽奖人员的安排统一由服务台人员担任。③．抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于5月23日前必须全部确定完成。④．合理安排活动期间专卖店工作人员的到岗，避免休假，以便在促销期间内做到最好的人员调配。（2）宣传部分：宣传部分也和第一期的一样，没有太大的改变。（二）活动中期准备1．4月28日清早，店长检查活动道具、赠品及其它促销物料的到位情况，如有遗漏需及时补充。2.开早会向各同事说明此次活动的内容和注意事项。3．4月28日14:30之前，完善舞台的搭建工作，相关人员的出席准备工作。4.4月28日14:45相关媒介宣传工作的进行统一到位。5.参加母子脸大比拼选手到位情况的统计。6.商场保安人员维持现场秩序，各楼层领导进行实时巡场工作，谨防安全事故的发生，并提醒各专柜注意货品的防盗措施。7.促销人员安排的合理性，着装，以及仪容仪表，服务都需多加注意，“把最好的给予我们的顾客”，给顾客留下美好的映像。8.活动培训由培训部负责。9.服务台对活动的内容进行分时段广播，让顾客知道现在在进行什么促销活动。10.抽奖活动的进行必须由促销员带领顾客进行抽奖和结账。（三）活动后期准备1．每期活动结束后，将所有的物料收回，换上平时的宣传物料。2．每期活动结束的当天下午，各店店长回公司开会，活动人员集合做好总结。3.每期活动结束后，财务部统计活动期间的营业额，并将折扣劵清零。4.每期活动结束后，综合办信息科将电脑系统恢复到平时操作一样。该享受折扣的会员卡照旧享受折上折，该积分的会员卡依旧积分。5.每期活动结束后，收银台将折扣卡和电子促销卡收集交予服务总台，服务台统计好之后交予综合办信息科回收。6.安检人员将过期的宣传背景布和展板回收。7.清洁部负责活动现场的废弃物料清理工作。七、广告配合（一）电台提前向广州电台联系，做好活动的宣传，让消费者知道特乐路正在开展大型促销活动。（二）短信息促销活动前两天的12:00前客服部向已有会员就活动的内容进行短信息发布。（三）吊旗、气氛横条、背景布、展板1.吊旗在活动的前一天悬挂，还有气氛横条三个为一组进行粘贴。2.提前2天在参加活动的商超内挂活动背景布并在大门口摆放活动展板，让每天过往的顾客