华扬维思家电IT行业2015年商业计划书2014.12.03

3C行业2015年商业计划书华扬维思数字技术有限公司HuayangwisedigitaltechnologyLimitedbyShareLtd.2015我们将带来大数据时代爆炸我们一直在探索数字时代的营销新可能互联网革命已颠覆了品牌与消费者相互沟通的方式回首2014无限精彩2015我们在一起回顾2014目录2015行业营收策略2015我们需要支持2015活动简述表2015行业营收分析•回顾2014PART12014年月度完成率行业月度下单W月度任务W月度达成率1月9.37528117%2月2.721617%3月44.40621211%4月39.36619207%5月12.4421396%6月4.9651926%7月6.4611065%8月10.191857%9月53.45324223%10月14.2413110%11月29.2416183%12月3.841624%•2014年回顾•大豫网经过3年多的沉淀，家电IT行业在13、14年度迎来了快速发展的2年，13年同比12年增长200%，14年同比13年增长140%。到目前位置在行业内占据互联网份额在69%。目前处于良好健康的发展。•随着客户从认识网络，了解网络到进行网络投放我们做出了很大的努力，目前市场上70%的一线品牌选择了网络投放，客户对互联网投放的要求也越来越专业，随着时间的推移预计客户在15年会选择全网式撒网投放，届时大豫网的占比会略微下滑，这也标志着行业互联网进入成熟阶段，我们要做的是在稳居行业第一的同时去提高份额。•综上所述，预计家电IT行业在15年度会放满增长脚步，整个行业也会趋于平稳。1-12月230192120%家电品牌IT数码连锁卖场连锁在报媒投放量很大，我们需要从报纸抢得份额。目前，五星已有多次合作，苏宁也进行了合作。其它连锁主要困难在于总部否决，地方分公司的关系已经做到位。苏宁已经合作、国美已经入库，明年合作没问题。本年度数码贡献量5%。通过与其它站同事沟通，得知数码的贡献量很小，在5%以内。2014年由于人员有限没有投入过多精力。目前数码类14年贡献占比5%。15年会加强运营，在保证行业基本量的同时去争取此块费用。14年已经成为合作客户的品牌商家合作上都较为良好，15年保持稳中有升。行业的部分企业对于网络宣传的概念还不是很强，新的一年可以用移动端推广的方式敲开一些新的客户，15年视频和移动端的开拓将是3C行业的重中之重。回顾2014•2014年客户对比分析2013年客户：五星、格力、美的（空调、冰箱）、长虹、海尔（品牌、专卖店、统帅）、美菱、康佳等2014年客户：苏宁、五星、格力、长虹、海尔（品牌、专卖店、统帅、卡萨帝）、美的（空调、冰箱）、小天鹅、奥克斯、海信、美菱、搜狗、大麦网、游戏等行业分类客户数：2014年度家电卖场家电品牌电商数码商家客户数212被媒体收走32013年度家电卖场家电品牌电商数码商家客户数1901回顾2014长虹Diagram2格力需做好舆情监测，不允许有任何负面，每次合作模式固定，形式单一（省内各媒体口号一致），保留合作专题，需有入口。海尔，每月均有合作，主要以客户活动和团购创收。2015年保持此路线，并开放新模式创收。Diagram2海尔格力2014我们的四大客户截至目前为行业最大客户，以节点活动合作为主，但是对效果要求较高，明年继续服务好客户争取份额增加。2015年希望能够多做一些软性服务，如新机评测，提高其品牌美誉度，要求保留其每次合作专题页面，需有入口。美的美的在2014年度为网络独占客户，目前主要是借助微信运营争取客户费用，15年客户会进行网络散投，明年主要是尽可能多的去争取大豫网的市场占比，争取让投放量减少控制到最低。回顾2014•15年营收策略PART2开发客户建立联系开发新客户，未建立联系的客户。新客户做客情，为合作做准备重大节点投放常规客户由新客户培养成重大节点投放完美优质客户，做好服务2015行业营收策略2015行业营收策略•2015时间节点梳理以及预期客户整理全年工作开始，开始筹划3.15活动十一节点元宵节启动五一节点元旦节点3.15节点全年第一个重要节点，全年活动的开头，空调热销节点，商家第一波大型投放节点。五一节点各个品牌卖场都有活动，一年营收的重中之重。端午节一个冰箱与空调的小型节点。一年中最重要的两个节点之一，下半年的主要营收点，空调的清尾节点，冰洗、黑电的热销节点。全年收尾活动，全年客户答谢，拜年活动，元旦节点大型内购会推动年终任务收尾。暖冬节点2015行业营收策略格力、美的厨电IT其它单品传统黑电四大连锁长虹、海尔20152015行业营收策略大节点客户20w常规客户150w海信、五星、苏宁、国美、奥克斯这几个客户投放均为重大节点投放。五星、苏宁目前受总部策略影响预计15年不会有大的投放，预计2014年4个客户合计贡献量会在20W左右，2015年会尽力维护客户关系，增加客户的投放频次。海尔、长虹、格力、美的4个客户为行业重要客户，预计2015长虹与海尔综合量能达到70W左右（合同），格力美的综合量达到80W左右（合同），确保行业的基本量。从目前市场情况看常规客户在2015年会有所缩减，原因是目前客户已经接受互联网，在最近几次投放中已经由原来的独家投放改为全面投放，这将会使客户2015年整体费用被分割，预计减量会在20%--30%。格力预计会比今年小幅上涨。潜在客户10w截止2014.12家电行业还有几个待开发客户，如创维、TCL、三星、搜狗、大麦网等客户。目前部门客户在14年度已经进行合作，但属于一次性投放无法形成常规投放。2015年会加强单次投放客户的开发，争取能够填补常规客户全网散投导致大豫网份额下降的量。除去以上细分客户，会尽可能的去开发小客户，如IT类客户，争取合作在特殊节点重点公关争取合作，合作2-3家“大”客户，争取数码客户在2015年能够再次有所投放，预计年度合作总量在10W左右2015行业营收策略厨电类10未合作客户15经过2014年的铺垫，厨电类客户基本上已经接触到其大区品牌部负责人，由于厨电市场比较混乱，河南地区除方太以外，其它均为代理商，所以对于开发具有一定的难度，如果非要合作就需要做落地线下转换效果，如果这样合作很容易会把客户做死。2015年争取与其大区或分公司直接合作，参考2014年其它地方站的投放量预计在2015年厨电类客户上单量会在10W+。经过2014年的接触，此类客户多半对平台已经认可，但终因其市场费用较少、客情不到位或领导不太认可等原因未能合作。2015年会利用已合作客户去掉撬动其投放，主要目标客户为TCL、创维、三星等客户，争取开发3家以上新客户，预计增量15W左右。IT数码15本栏目主要是用于拉动网友的信任度及粘性，一般情况是与卖场商家合作举办，由商家投广告，我们组织活动。属于主要营收性栏目，目前每期收入在三万元左右。对于一些热门家电进行深度剖析，主要的就是让网友知道这件家电哪里好，优点特点是什么，为什么卖这个价钱；尽量的拉动客户方面的支持，可以推动一些中高端的产品销售。页面以简洁的产品为主，简单的罗列出它的优点及特点，不做太多的解释。数码及家电等热门关注的产品，每月做一次梳理，总结全月的新品，热卖产品，以数码产品为主，简单的陈述销量、热点、卖点，不做详细的剖析，作为一个月3C产品的一个热门汇总，以图片的形式展现。内容带动营收的栏目，每期都有规划好的商品主题，如果有商家投广告的话，可辅助主题上其他类型商品。目前营收状况，前七期均有广告投放，总金额接近十万。预计2015年营收在10W2015行业营收策略•我们需要的支持PART3我们需要的支持2015我们需要的支持各部门人员职责明确化，制定相应制度，提高工作效率，给销售空出更多时间去市场上切份额。保留迷你右竖栏，不要被客户全年买断。如果被客户买断，行业任务将会受到很大影响，可能会直接导致行业任务不能达成。异业结合，针对各行业数据，公司方能协调资源相互利用，发挥数据资源最大优势。策划支持，策划部希望能够继续能针对行业提供优质策划方案，并不定期给大家分享好的优势方案，提升销售综合能力。建立支付平台，提高线下转化率。给予广告位置用于频道自宣，给予活动后宣广告位推荐。大客户支持，增加对客户的软服务频道进行改版或局部改版，优化现有的家电团模块，增加后宣固定推荐位增加已合作客户的固定展示入口。已合作客户舆情监测。•15年活动简述PART42015年活动简述3月ABD8月C4月8月提升大豫网影响力五一内购：主要针对卖场，为五一提前预热，联合单品牌做出线上团购活动。借助格力美的，在拉动其他单品优惠信息，争取拉动连锁卖场。大豫4周年庆：线上团购，利用大豫家电团栏目打造4周年家电团购专题，带动单品和卖场。新学期新装备：利用活动开学季，做3C类产品，借助电竞比赛噱头做活动，拉动投放PC与连锁投放。万人空巷：2月启动，针对格力、美的、奥克斯、海尔等3月份万人空巷活动制定相应策略，提前预热，借助格力美，带动其他客户。9月EFH12月G11月12月提升大豫网影响力暖冬计划：主要针对空调以及冬季小家电客户，增加平台影响力。借助格力美的带动其他客户。拜年活动：行业活动，对行业客户拍拜年视频或者照片，加深客户对大豫网的印象为2016年合作做铺垫。客户答谢：联合其它机构发起2015年行业评选活动，回馈2015年合作客户。国庆双节：迎合家电品牌客户中秋国庆活动，制定相应活动。拉动其他单品与连锁卖场。2015年活动简述•15年营收分析PART52015年营收分析2015年营收分析劣势：预计15年国家不会出台刺激家电市场的政策这将影响行业量，例：13年我们借助节能补贴拉动15W增量，14年没此噱头客户就会减少一波投放。优势：已经与长虹、海尔、格力、美的建立了良好的客情关系，2015年的基本量可以保证。优势：经过2014年市场铺垫，以及品牌的相互影响，2015年预计行业会拉进一线客户80%。劣势：客户端广告预计还会被客户买断，会影响行业冲量。行业任务将会受到很大影响。2015年月度任务分解（初版）月份任务W月份任务W1月47月162月158月103月359月404月3110月125月1011月276月512月25上半年100下半年130合计230万合同2015年营收分析THANKS!