人脉经营之艺术

人脈經營的藝術實踐家知識管理集團講師:管家賢教練2管子曰:•學到東西叫準備•建立關係是機會•若要不斷有機會•就得時時做準備3人脈語錄1與人相處要給人兩種感覺一乍見之歡二久處之樂4人脈語錄2大多數業務推銷之所以失敗的原因不在於不懂推銷，而是因為不知道如何拓展人脈5人脈語錄3•建立人脈•不在於跟對方已有什麼關係•而在於能帶給對方什麼樣的利益6人脈語錄4利益的定義（利）用彼此資源創造雙贏效（益）7人脈語錄5中國人吃三種面一情面二體面三場面8人脈語錄6三種人一定要認識經驗比您多關係比您好實力比您強9人脈語錄7三十歲以前跟對人三十歲以後要做對事四十歲以後做人最重要五十歲以後錢要放對地方10人脈語錄8學問好不如會做事會做事不如會做人會做人不如做功德11人脈語錄9凡人都有想表達的慾望被了解的需求12人脈語錄10所有的關係都建立在成熟的信任上言行一致性是一個人最大的無形財富13壹.如何吸引人脈充滿自信接觸人群自信來自1.豐富內涵2.質感儀表14貳.如何整合人脈訴求一個明確議題企劃一個豐富活動創造彼此共同利益15參.經營人脈的自然法則•春耕(乍見之歡)喜歡您這個人•夏耘(久處之樂)信任您說的話•秋收(問對問題)需要您的商品•冬藏(優質服務)幫助您轉介紹16人類五種表達愛的方式•言語上的肯定•贈送禮物•提供服務•有品質的相處時間•肢體上的接觸17肆.如何化人脈為錢脈提昇整體附加價值提供多元優質服務18致富精五門精、通、學、熟、練19精一行•做自己最愛的行業20通兩門媒介•錢脈與人脈•MONEY&YOU21學三門知識(專業)內化素質高(科技)接觸速度快(行銷)獲利數量大22熟四門工具•手機•PDA•數位相機•筆記型電腦23練五門內功•信念(強)信念創造實相•態度(佳)態度調整速度•行為(正)行為產生結果•習慣(好)習慣發揮影響•性格(良)性格決定命運24伍.如何塑造雙贏的人脈關係給足面子創造裡子25陸.如何提昇人脈的層次提高人際關係的門檻1.加入社團組織2.建立私人網絡叢集26牧羊少年的奇幻之旅如果有一個夢想，是您衷心期盼並且渴望實現的，那麼整個宇宙都會聯合所有的力量來幫助您2005年：•不論您的夢想是什麼？•相信都有貴人來幫您！