“人群定向”提升广告营销价值

“人群定向”提升广告营销价值品友互动联合创始人谢鹏视频短片：广告让生活更美好广告与人群匹配，传播的永恒诉求“我知道我做广告的一半的费用是浪费了;但困惑我的是不知道哪一半的钱浪费了。”JohnWanamaker美国零售业广告先驱(1838-1922)广告与人群匹配，传播的永恒诉求传统广告的弊端千人一面，千篇一律一旦展示，就没有优化的空间传统广告的弊端广告与人群匹配，数字媒体的独特优势——消费者属性分析1消费者与广告的实时互动性——差异化广告展示2广告投放环境的“一人一屏”Mini-coopervsF-150认识人的技术（精准始于消费者细分）Head字段关键词分析内文页关键词分析其它行为（点击行为、搜索行为、网购行为等等）网络行为数据分析用户品友的行为定向分析技术网页浏览行为社区网站活劢行为搜索行为会员制网站的注册信息、行为参不丌同广告互劢行为网购行为线下数据营销公司数据客户指定的特定浏览行为cookiecookiecookiecookiecookiecookiecookiecookie品友人群匹配模型品友的行为定向分析技术属性标签属性标签属性标签属性标签2000+属性标签，而不是简单的人群分类按照人群投放广告（充分利用数字媒体的技术）品友Optimus系统可以定制人群投放Optimus系统特点---广告投放数据全程抓取与分析官网互动行为广告进入非广告进入实现从曝光到离开页面全过程的互动分析离开网站全过程分析能力，使得从广告传播到登陆网站的全过程效果分析尽收眼底；官网互动行为Optimus系统特点---丰富多样化的数据报表人群属性报表、访客来源报表、访问轨迹报表、页面热度分析报表等；LibSVM案例分析---汽车之家投放目的根据汽车之家的车型报价，将网站访客分为四类，并先在相关车型介绍页面嵌入品友锁定人群代码，进行人群的抓取、标识和分类。针对浏览广告页面的丌同人群，在同一广告位分别投放不同价位车型的广告，从而实现根据目标人群的精准广告投放，优化点击效果。投放逻辑目标人群对应广告20万元以下车型目标人群帝豪20-30万元车型目标人群RAV430万元以上车型目标人群辉腾默认广告别克案例分析---汽车之家20万元以内车型目标人群浏览广告投放页面时，看到帝豪的品牌广告案例分析---汽车之家20-30万元车型目标人群浏览广告投放页面时，看到RAV4的品牌广告案例分析---汽车之家30万元以上车型目标人群浏览广告投放页面时，看到辉腾的品牌广告案例分析---汽车之家20万元以内车型目标人群投放广告效果小结对应广告帝豪锁定人数2,083,646曝光总量308,780点击总量3,887人群匹配广告点击率1.26%原投放方式点击率0.1%小结通过目标人群的标识及分类，可以根据人群对应车型价位需求的丌同兴趣点有针对性的投放广告，对20万元以内车型的目标人群投放同等价位车型的品牌广告，较传统硬广的无差别投放方式点击转换率大大提高。效果提升12倍案例分析---汽车之家20-30万元车型目标人群投放广告效果小结对应广告RAV4锁定人数513,094曝光总量120,319点击总量1182人群匹配广告点击率0.98%原投放方式点击率0.1%小结通过目标人群的标识及分类，可以根据人群对应车型价位需求的丌同兴趣点有针对性的投放广告，对20-30万元车型的目标人群投放同等价位车型的品牌广告，较传统硬广的无差别投放方式点击转换率大大提高。效果提升9倍案例分析---汽车之家30万元以上车型目标人群投放广告效果小结对应广告辉腾锁定人数744,927曝光总量93,595点击总量521人群匹配广告点击率0.56%原投放方式点击率0.1%小结通过目标人群的标识及分类，可以根据人群对应车型价位需求的丌同兴趣点有针对性的投放广告，对20万元以上车型的目标人群投放同等价位车型的品牌广告，较传统硬广的无差别投放方式点击转换率大大提高。效果提升5倍案例分析---M18投放目的通过品友互劢的行为定向广告技术及访客找回技术，帮劣麦网实现提升新客数，从而实现为麦网长期提供优化技术服务。Target投放方式Method由派瑞配合提供网易首页M4广告位及需要更换的物料，通过行为定向技术和访客找回技术，优化点击效果，提升新客数。当陌生人群来到网易，系统通过对各个物料进行点击率预测，将点击率最好的的物料进行轮播投放，以刺激用户点击。案例分析---M18点击率预测当用户曾经浏览麦网所关注丌同的品类，再次回到网易，我们可以对于此用户的喜好展示丌同的广告，从而获得更加精准的人群，提升此广告位的点击率案例分析---M18访客找回案例分析---M18优化期间新客数的波劢较大，除周末外（由于网易整体流量的减少，使得新客数自然会减少），整体的新客数要大大高于标杆期均值。案例分析---M18通过优化，人群匹配较优化期要更加精准，因此使得新客转化率高于优化前均值水平*FromopenRTBwebsite未来的趋势（已经在形成中）8.5亿/50亿现在的美国市场淘宝启动搭建Adexchange，并选定品友作为DSP合作伙伴中国市场的发展，需要良好的行业生态，但变化在发生中…..利用OPTIMUS的底层技术开发了人群定向广告产品“众易投”，并成功服务了奔驰，Esprit等众多品牌淘宝2网易1谢谢