综合性房产项目营销推广计划(超高逼格房产提案模板)

营销推广方案PROMOTIONPROPOSAL提案团队：立顶机构提案时间：2016.6CONTENTS营销目标MARKETINGTARGET推广创意CREATIVEPROMOTION营销策略MARKETINGSTRATEGY执行计划EXECUTIVEPLAN目录营销目标MARKETINGTARGETPARTONE年度销售目标ANNUALSALESTARGET根据当前市场环境和定价方案，预定销售目标如下，以配合开发资金需求，保障项目顺利进展。69%总销售率裙楼商业,2369,16%内街商业,384,2%公寓,4250,28%住宅,8093.6,54%总销售额1.5亿元Decomposition销售目标分解2100974.50500384.53005001420865848021010658007507506750100989.61825.61812.41816155005001000150020002500300035006月7月8月9月10月11月12月销售目标分解表裙楼商业内街商业公寓住宅市场分析MARKETANALYSIS轻微复苏，供大于求市场环境仍不乐观找准方向加倍努力进入2016年，昌吉房产市场成交量较2015年有轻微的上升，且主要体现在住宅类产品。同时，受到巨大库存的影响，市场竞争依然激烈。因此，要达成预定的营销目标仍然需要敏锐的市场洞察力、优秀的营销创意、积极踏实的执行。推广策略MARKETINGSTRATEGYPARTTWO本案产品较为丰富，客户群体构成较为复杂，在有限的时间里将营销资源向门槛低的产品集中（如公寓)，争取更多用户。客户定位跟随潜在客户的主要信息获取渠道，传播渠道主要围绕手机屏幕展开，增强互动性和再次传播的可能性。传播渠道营销创意以社交化的价值传播方式能有效缩短项目传播周期同时起到搜集客户信息的目的，大大缩减时间成本。产生价值营销定位MARKETINGLOCATION结合产品多重属性和高投资回报的特性，展开线上、线下营销活动的方式抓取客户信息，介绍产品特性。产品营销策略PRODUCTLOCATION54%28%16%2%符合市场需求超大赠送面积要求销售率≥90%套数少,不优先作为推广重点魔变雅宅定位独特，多重属性托管运营，超高回报创新产品,需投入较大客户教育成本，使其价值得到呈现全能公寓地段优势不言自明总量较小，蓄客较多关键在于定价和销售节奏，增加溢价同时为公寓引流。裙楼商业赠送的户外经营面积以住户为主要消费群体重点考虑带租约销售和工程抵款内街商业销售主力销售难点畅销产品低价值产品市场推广策略PROMOTIONSTRATEGY对前期通过陌拜积累的客户进行邀约，进一步了解项目，并为项目后续内容的传播提供流量入口。前期蓄客跟进通过推广商铺获得更多关注者，并让市场充分认可医院经济概念，抬高项目价值依托商铺抬高身价由于本案住宅体量不大，且本产品市场稀缺，应以全民营销的方案争取成交机会。集中创新营销方案主推公寓产品，让尽量广泛的受众了解产品的价值，并获得大量潜在客户信息。重点推广公寓借力同业去化住宅推广投放节奏LAUNCHARRANGEMENT入市初期6月入市中期6-7月认筹期7-8月开盘前期8-91234主推产品裙楼商业主推渠道主动约访、宣传印刷品推广意图约访前期意向客户，维持客户兴趣，吸引更多意向客户并引流给公寓主推产品全能公寓主推渠道MG投放院线、知名商户、朋友圈推广、腾讯推广意图充分解读产品，增加认筹客户主推产品魔术雅宅主推渠道微信公众号、朋友圈推广推广意图以独特产品优势激发市场兴趣，以互动方式主推产品全部主推渠道派送广告、项目围挡、微信公众号推广意图以开盘活动和优惠促进意向客户成交，为强销期再次蓄客PARTTHREECREATIVEPROMOTION推广创意根据前述分析，本项目创意推广的主要产品为销售难点“全能公寓”。该产品具有“市场存量小、投资门槛低、回报比例高”的特点，因此创意需要围绕以下几个目标展开：创意方案原则PROMOTIONPRINCIPLE将产品特点讲透彻，让受众对产品产生兴趣和信心。内容直白通过移动互联网和新媒体发布，并借由奖励等机制引发二度传播，提高效率。易于传播实时了解客户对产品的态度，量化分析推广结果，快速抓取潜在用户信息。可以互动媒体渠道选用原则MEDIAPRINCIPLE媒体渠道筛选媒体优势劣势是否采用备注户外广告牌长效媒体全时段投放，适合做形象广告费用高，信息量小否作用不大，性价比低项目围挡适合做形象，项目现场，放大地段优势长效媒体，更换费用高采用公交车体流动性强，适合做形象广告存在感弱，信息量小否数量少没效果，数量大成本高购房网站信息丰富，定位精准昌吉未成气候，没有足够流量否户外LED屏视听一体，人流量大滚动播出，被关注概率低否成本较高，且收视效果差派送广告时效性强，发行量大覆盖面局限，没有互动性偶尔采用取得预售许可证前不能发布广告宣传彩页内容丰富，成本低廉反感情绪，城市创卫禁发小量采用仅在项目重要节点发放院线映前广告强制观看，定位精准覆盖面局限，没有互动性采用微信公众号受众广泛，形式丰富时效较短，成本较高采用投播动画、发起互动的理想平台腾讯QQ插页+视频映前精准投放，大数据分析，可以互动无明显劣势采用可定向投放除以上媒体之外，本项目应搭建自身的公众微信号，并考虑使用秒赚等激励分享广告的途径投播视频，在有意向入驻的商家处放置X展架等中长效宣传品。推广第一阶段教育市场，创造需求，快速打开知名度作为小众产品，大多数潜在客户意识不到自己对产品的需求，结合产品多重属性的特点，本阶段营销主题“每个人都需要一套全能公寓”。通过抓取普遍痛点并放大，快速打开产品知名度推广诉求大开脑洞，用极端情况假设没有公寓的“危害”，通过诙谐的方式刺激传播并形成记忆点，并以系列方式和作品征集形成更大的传播效应。创意手法第一阶段示意案例如果你没有一个属于自己的空间，你就要靠运动释放内心的压抑当你靠运动释放内心的压抑，你可能会受伤带上眼罩当你受伤带上眼罩，你会看上去像个混蛋当你看上去像个混蛋你可能会惹毛真正的混蛋当惹毛了真正的混蛋你就可能会在路边的沟里醒来你不想在路边的沟里醒来你需要一个属于自己的空间给自己一套全能公寓，只在青年壹号以H5场景或连环画展示，通过热门微信号投放并征集创意，做6-8个为一个系列，同时配合炒作“朋友圈被这些比电视剧还狗血的广告刷爆了”“快来围观地产商中的段子手”来发酵话题。推广第二阶段标榜价值、突出全面，加深产品美誉度通过前期积累的产品知名度，展开全面的产品介绍，让对项目已经产生兴趣的潜在客户愿意以轻松的方式了解项目，同步公布低首付认筹方案，加强客户意愿。推广诉求制作昌吉房产圈首支MG动画，以生活化的语言、精炼的内容介绍产品，同样以微信为主要传播渠道，并通过设置奖励鼓励传播和互动，搜集客户信息。创意手法创意推广方案CREATIVEPOINTSMG动画具有扁平化的视觉风格、直白的语言风格，为清晰地说明产品提供了优势的技术手段。MG动画参考案例传播途径通过微信公众号发布视频，并设置有奖问题等方式吸引客户仔细观看，对第1个、10、100、1000的整数倍提交正确答案的给予奖励，每人限参与一次。如果线上参与度不够高，可印发小卡片入户宣传。创意推广方案CREATIVEPOINTSH5场景演示可以在手机上充分展示项目特点，并且可以抓取客户信息，客户如有需要还可以直接致电联系。H5场景演示全能公寓，难得壹寓通过微信平台征集“如果我有一套公寓”并将优秀方案做成H5进行传播。系列推广推广第三阶段全面蓄力、多维推广，增加成交概率通过前两个阶段积累一定的意向客户，本阶段的主要目标是通过释放开盘信息及优惠促进成交并让有成交意愿的客户积极主动地通过社交软件暴露自己的购买决定，产生带动效应。推广诉求开发操作难度低的手速类游戏“抢钱”，并可以邀请朋友帮抢，抢到的金额在购买时可以折现。同时，通过院线等精准渠道投放项目广告再次挖掘潜在客户。创意手法创意推广方案CREATIVEPOINTS操作简单，易于传播，通过引入社交化功能可以产生更好的传播效应，并抓取更多客户信息。H5游戏效果示意创意推广方案CREATIVEPOINTS具有强制观看性，且受众重合率较高，可以在目标群体中增加项目知名度。映前广告效果示意常规推广方案CREATIVEPOINTS在各个推广阶段设计朋友圈系列广告，发广告、集赞、到访有奖入市解读认筹住宅产品，虽然不是本案的难点，且已初步确认以同业资源互换为主要业务推广方式但是，基于住宅担负了本案销售回款的最大比重因此，我们也准备了一些营销创意预案以便应对变化的市场。创意推广方案CREATIVEPOINTS美宅变形记以住宅产品的灵活可变空间为卖点，征集室内布置方案，并将方案做成展示墙，增加客户对可变空间的冲击性感官。产品入市阶段：把握舆论热点，满足普遍需求产品：住宅媒体选用：微信+H5，可做情感类型创意推广方案CREATIVEPOINTS创意推广方案CREATIVEPOINTS产品属性强化阶段：直接以不寻常的数据说明产品特性媒体选用：微信+单页，硬广增强客户参与感：将产品属性与游戏巧妙结合媒体选用：微信案例1：挪动火柴棍，与面积变化的关系案例2：测一测适合你的房子（不同的空间方案对应不同客群）创意推广方案CREATIVEPOINTS认筹阶段划不划算，自己算直接向客户传递性价比的优势媒体选用：单页、微信执行计划EXECUTIVEPLANPARTFOURDecomposition销售阶段分解公寓AB座销售计划销售节点销售周期推广配合去化层数销售户数销售面积销售价格销售总价去化率最终均价认购期6-7月MG动画、H510210850049904241500050.0%5205开盘期8-9月映前广告24217005200884000010.0%强销期10-11月DM5105425054002295000025.0%续销期12月业主派对363255056001428000015.0%合计约204201700088485000100.0%Decomposition销售阶段分解住宅销售计划销售节点销售周期推广配合销售户数销售面积销售价格销售总价去化率最终均价认购期6-7月挪火柴、变形记2024004000960000012.8%4232开盘期8-9月划不划算，自己算50640041002624000034.0%强销期10-11月同业客介50640043002752000034.0%续销期12月业主客介30360045001620000019.1%合计1501880079560000100.0%1F10120063007560000合计1602000087120000感谢聆听立顶机构2016/6汇报完毕