百事可乐校园营销策划

——重庆工商职业学院团队：蜻蜓点水指导老师：李明睿老师口号：劈波斩浪力压群雄•前言•市场背景•促销目标•消费者定位•SWOT分析•推广策略•活动形式•推广范围•时间计划•推广预算•流程评估目录百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。倡导低碳生活，构建和谐校园。本团队将在初夏时候，针对今年新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。主题：低碳生活，全民携手，百事校园行之重庆工商职业学院前言市场背景1.百事可乐的市场竞争状况：百事可乐最主要的竞争者对手是可口可乐，其次有王老吉，脉动，果粒橙等其他饮料与之挑战。2.市场策略：我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。百事可乐的促销主要是以产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。促销目标倡导低碳生活，构建和谐校园，加深消费者对低碳生活的了解。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益。扩大市场占有率。在活动期间销售20000瓶低碳可乐。主要目标消费群：重庆市工商职业学院的学生。辅助目标消费群：学院的老师、工作人员。目标消费群的特点：1.具有一定的购买能力。2.环保意识增强。3.追求时尚，健康活力。消费者定位SWOT分析1深受广大青年的喜爱，具有品牌优势2制造成本得到降低。3“PepsiEdge”含糖量是普通可乐的一半，其口感与普通可乐无异。是可乐中的瘦身版本。1.竞争对手会有类似的主题促销活动。2.人们传统的思想对有色饮料具有排斥性。3.团队第一次进行促销活动，经验不足。1.消费者注重品牌的选择2.百事可乐抓住了低碳生活的机遇，率先推出百事低碳饮料，无疑是可乐的一次革命3.随着天气逐渐变热，消费者对饮料的需求不断增1.消费者的品牌偏好2.消费者对低碳饮料的负面认识，可能会使竞争对手进行针对性回击3.饮料市场的多样化，增加了消费者购买的选择性推广策略1.利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念2借助百事可乐的品牌优势，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。活动宣传活动主题活动形式（一）校内宣传：宣传单、印有低碳百事信息的扇子。（二）网络宣传：通过重庆市工商职业学院的网站进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。（三）空中宣传：通过学校广播站进行低碳饮料的宣传。1.空管换购2.拼出未来3.爱心一角4.低碳“牵牵签”5.“低碳”标兵换购十个空罐我们会有一个大型的环保模型，预计可以容纳1000个空罐，由空罐换购的消费者亲自对环保模型进行拼凑，寓意着不仅要节约，循环利用生活用品，而且告诉大家低碳未来，需要大家共同努力。10个空罐拼凑让每一个参加活动的同学都清楚，构建低碳和谐校园，我们都是建设者.我们会准备一个签字模板，让大家签下自己的名字或者一句关于低碳未来的畅想，号召大家签约低碳，牵手低碳，共创低碳未来。在活动中，适时在消费者中选拔一对“低碳“标兵，作为重庆工商职业学院的低碳形象大使。活动范围目标范围：重庆市工商职业学院。主题活动范围：校内进行。6月10日-6月11日派发印有低碳百事的扇子及宣传单6月12日-6月15日活动实施安全后勤6月10日-6月15日校园广播宣传和校园网宣传6月7日-6月11日调查小卖部和超市的百事可乐销量、材料准备6月7日-6月15日常务管理时间计划编号项目单位单价数量总价1宣传单印制份0.11000010002小气球个0.0510053扇子把1.5300045004印刷费用31005005拼图模型个20012006签字模板个5021007空罐换购罐21002008爱心一角捐赠罐0.12000020009可乐成本罐1.7100001700010可乐成本瓶2.2100002200011预备资金20012合计47705单位：元推广预算流程评估成功依据a本次活动前期大量的宣传，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解b活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销量C极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手项目金额成本开销罐装百事可乐17000瓶装百事可乐22000活动开销8705总收入产品推销50000利润2295以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对学校超市和小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比.单位：元