企业战略-水平战略——企业竞争新模式

删繁就简——东莞广汇小商品市场价值传播沟通——本次沟通，是立于发展商已有思路上的一次深化，以解决推广层面“说什么”，“怎么说”的命题…洞察广汇超大规模——20万㎡系东莞首席，在整个华南也不多见吧？立足“世界工厂”——号称“小商品批发王国”的义乌也无法比拟吧？先进的经营管理模式——全新的“阿里可达”在全国也是首创吧？巨大的市场空白——1000万人口消费市场让人不能不眼馋吧？便捷的交通——地处珠三角核心，莞城五环路1期竣工、2期开工启动，前（钱）景又怎能不美好呢？经营保障——50%商铺开发商经营，有发展商与之共同进退，还担心什么呢？……但，前期的推广对“天生丽质”的广汇都干了些什么呢？如此众多的优势，我们只能用一个词来形容广汇，即“天生丽质”。前期推广洞察我们看到的是——“高、大、全”本案调子拔得很高，语气说得很大，卖点罗列得很全无论是“联盟义乌，赢商东莞”，还是“东莞首席超大型小商品批发市场”都没有准确的表达出东莞广汇的真正价值所在不是说“高大全”不好，对于普通的一个商业项目，这已经很不错了但对于广汇，这样的简单罗列、平铺直叙无非是“隔靴搔痒”根本无法将广汇的优势说透、说精众所周知：任何性质的商海博弈，都存在着不同程度的风险从事经商的人更加成熟、理性他们具有和常人不同的辨别力、鉴赏力他们需要的是如何规避风险，甚至将风险转化为最大价值的利益承诺“东莞广汇是谁，有什么，会给你带来什么？”所以，我们首要该做的是将众多优势提炼、升华，深度挖掘这才是广告推广的真正目的所在那么，在本案到底能带给他们什么呢？核心价值洞察首先，东莞广汇是谁？在发展商提供的资料中，我们很高兴看到以下的话：“没有产业支撑的商业不稳固，缺乏集散活力的市场也同样面对‘渠道为王’的尴尬”“并不建议无限放大原产地这一单一主题。毕竟，这样传播的利益点和影响面显得太窄”对于小商品市场而言，只有产地型和集散型有机的结合，才能做搞活做大。所以我们的定位必须两者兼顾，缺一不可。“东莞首席超大型小商品批发市场”只是陈述了事实的一面，本案立足于生产基地最大优势并没有得到体现。博思堂对于本案的理解是：世界工厂里的批发世界“世界工厂”——东莞的美誉。但在此却是在第一时间体现了本案立足生产基地这一事实。“批发世界”——体现的是本案的商业性质及其超大的规模。其次，广汇有什么？?项目核心价值超大规模立足“世界工厂”“阿里可达”经营管理模式50%商铺开发商经营广汇将带商家什么？汲取义乌的成功经验，将产地型和集散型模式有机结合采用阿里巴巴（建立网上交易平台、电话信息交流平台）+可口可乐模式（帮经营商家拓展市场、拉定单、找客户、找市场）+国美/美宜佳（统一配送商品）侧重经营理念背后的结果，而不是一味的腔调经营理念……这是发展商思考的过程，最终的目的是：“扶持批发商成长、提升零售商竞争力”这策略思考的过程及得出结果，博思堂认为策略不等同于广告的推广语言我们应完成策略向广告传播的转换在广汇未出现之前，生产商可能是忙于生产的同时，雇佣N多业务员找买家开拓市场，零售经销商也可能在疲于奔走，与众多一级二级批发商讨价还价……但是，商海无情，处处都充满了尔虞我诈。无论是厂家或是零售经销商，都希望把市场复杂的供求关系删繁就简，这与广汇的初衷不谋而合。广汇的出现，成为一座连接生产商与零售经销商的桥梁，成为一个生产商与零售经销商交流对话的平台。广汇所倡导的是，将市场简单化，将销售简单化，将采购简单化，将赚钱简单化！所以，我们广告口号应该告诉厂家和零售经销商，来广汇：一切都简单了厂家零售经销商广汇一切都简单了OK，现在我们回顾一下案名、定位、广告语世界工厂里的批发世界——东莞广汇小商品市场——一切都简单了规避常规商业那种假大空的辞藻，简单轻松的语言，直接，犀利抵达问题的核心，牵住受众的鼻子，与商家进行一对一的心灵沟通，极力带入到体验的想象中来，极具说服力和感染力，这才应该是广告真正的力量。有了核心价值诉求，我们的创作必须紧紧围绕着这一点发散开去，你可能觉得不那么像商业地产广告（为什么要像呢？）视觉传递户外广告报纸广告海报写在后面想到达不常规的成就，就必须得用不常规的手法，我们寻找机遇，风险自然也会增加。商业地产界需要有人打破规则，东莞广汇小商品市场可以做到。而且可以更好。同样，地产广告界需要有人打破规则，在广汇，博思堂可以做到。THANKS！