决策译文3

“北京邮政信息联播网”推广方案北京市房山区邮政局项目介绍信息联播网项目介绍•北京邮政信息联播网是借助邮政信息系统，通过在北京邮政各网点营业厅设置LCD液晶电视屏的方式，组建成一个覆盖北京各区域的邮政信息联播网络。在邮政营业网点办理业务的顾客，都可以通过信息联播网观看邮政业务广告及外部企业宣传片。•目前，北京邮政信息联播网已经在全市18个区县安装了1000余台网络液晶媒体播放机，未来将安装更多的播放机。为了迎接奥运会，北京市政府在近年加大了对市容的整治，明令禁止在长安街周边及城市主要街道悬挂户外大牌广告。这在一定程度上限制了户外广告的发展，迫使众多使用这一方式来进行自我宣传的企业不得不改用其他的媒介，因而留给其他媒体的份额必然大大增加。近年来“分众媒体”发展迅猛，已经渐渐成为一种被众多企业和广大受众认可的广告形式。当前，全社会都在倡导“节能减排、绿色经济”，企业和广大消费者也在重新审视“纸制媒体”的价值和功能。集“声、光、电”一体的新型广告媒体越来越受到大众的青睐。我们在这种时机推出“信息联播网”业务正是契合了大众广告的发展趋势。产品优势优势分析品牌优势网点优势目标受众优势价格优势技术优势品牌优势信誉度好影响深远广泛知名度高网点优势754个邮政营业网点遍布城乡CBD金融区高校园区高科技园区大型社区大型社区经济技术开发区网点优势重点区域内邮政网点布局统计：•CBD区域：如：呼家楼邮局、双井邮局、水锥子邮局等•金融区：如：西单邮局、阜成门邮局、西长安街邮局、西外大街邮电局等•高科技信息产业基地：如：上地邮局、中关村邮局、科学城邮局等•经济技术开发区：如：亦庄邮局、天竺邮局、石景山邮局等•大学校园：如：清华大学邮局、学院路邮局、魏公村邮局等•大型居民居住区：如：方庄邮局、北苑邮局、回龙观邮局、天通北苑邮局等目标受众优势---顾客光顾频次优势41%14%9%36%1～2次3～4次5～8次不一定64%的人月访问邮局的频率达到4次近10%的人月访问邮局的频率在5-8次以上。多频次接触激发购买行为顾客每月光顾邮局频次目标受众优势---顾客停留时间优势客户在邮局停留时间长,广告效果强烈一般客户在邮局办理业务的平均时间为10分钟,43%的客户超过15分钟15.030.03.005101520253035楼宇电梯间邮政网点(非繁忙时间)邮政网点(繁忙时间)客户在邮政网点等候业务受理的时间平均为15-30分钟,明显高于楼宇电梯等候时间57%32%11%15分钟之内15～30分钟30分钟以上*根据分众传媒简介及中国邮政统计(2007)目标受众优势---特定受众群体优势邮政拥有11大专业，数千万的受众群体，每个专业的受众群体都具有广泛的共性，如：报刊征订的受众是文化层次较高的群体；集邮爱好者则是具有品位、档次高，且具有投资和收藏意识的群体；购买基金的人群则是投资、理财意识较好的群体。价格优势“分众传媒”与“邮政信息联播网”媒体投放收费标准对比媒体发布频次（次/天）刊例价（RMB/周）(2008年1月1日执行)30’’15’’分众传媒6030．3万元17.3万元北京邮政信息联播网6019．8万元11.5万元结论：信息联播网价格优势明显优势分析—技术优势远程集中式管理卫星通信技术ＬＣＤ网络广告机利用邮政综合网平台实现“同步控制、目标分区域播放”，实现“远程集中控制、统一管理”标准价格•1、标准刊例价刊例30刊例15刊例5元/周元/月元/周元/月元/周元/月198,000633,600115,000368,00048,000153,600服务延伸•为全面满足客户需求，我们还将提供延伸服务，包括广告片的策划、设计、拍摄、发布等的一站式服务。促销策略将4月1日至6月30日为“业务推广期”，凡在此期间签订合同的客户都将享受相应的广告时段赠送。种类合同期赠送内容30’’三个月以上一个月30’’广告15’’三个月以上半个月15’’广告5’’半年以上一个月5’’广告业务咨询电话：89356152联系人：宁秀娟