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社交广告案例及投放技巧智道广告20141、广告案例珍爱、世纪佳缘--通过情境APP低成本获取注册用户点击均价:0.18RMB安装均价:0.34RMB注册价格:2.3RMB3月份至今,为缘来网带来注册用户500w+跟进者:世纪佳缘注册成本3元左右,APP:佳缘交友APP功能1、查看谁是我上辈子的夫妻-----精准定位交友人群2、出现陌生异性头像,认识他,点击去往网站注册页面------设定情境、高效转绿瘦-肥胖测量仪通过APP化身瘦身专家名利双收绿瘦-肥胖测量仪:上线一周,每日7w用户使用此工具进行体型诊断,建立对广告主的依赖感投入10w,带来26w订单额ROI稳定超过2,最高3.8江西纤雅-美丽秘诀0元广告费1w到达用户江西纤雅-美丽秘诀:上线1个月,每日15w用户使用此工具获取美容知识,建立对广告主的依赖感免费社交渠道来源用户占25%从APP中点击去往官网,一个到达用户成本仅0.4元ROI2+日消耗提升至每日3w元08.30暂停广告一天,仍有1w用户通过APP访问产品官网。瘦身学堂、美容瘦身学堂、达人鉴定团。。。绿尔雅、卓安秀、大顺客等广告主也已抢先上线APP,欲火速赶超标杆案例影响力后续跟进广告主社会化导购电商楚楚街-欢乐淘ROI创新高用户:DAU33w,病毒渠道带来新用户占30%,app次日留存率最高17%广告:ROI13,日消耗1.5w元,点击率0.66%,安装均价0.22元销售:转化率最高4.1%,日返回订单数1w+,日订单额20w+,蘑菇街注册成本低于其他传统渠道APP+认证空间组合拳广告:季度投入千万元点击均价0.3元点击率平均0.52%,注册用户成本低于其他传统渠道;APP用户:每日活跃10w,病毒渠道带来新用户占30%app次日留存率10%认证空间:积累1400w粉丝;500w微博听众;为官网贡献日回流70w用户广告:投入仅5wAPP用户:每日活跃50w,病毒渠道带来新用户占30%app次日留存率10%认证空间:2个月积累72w粉丝返还网低成本投入建立营销大本营APP+认证空间组合拳大众化电商百家争鸣2万元投入10万余元的成交额点击率提升到1.2%稳定保持ROI超过5到达成本0.4元低于客户其他渠道60%点击率持续提升,全店转化效果远远超出预期定位空间上18-30岁女生,新客比例90%+点击率(CTR)0.3%,ROI超过3客户停掉CPS,投放CPC2小时1万元投入5万余元的成交额点击率提升到0.81%2周ROI超过10客单价ROICPC点击率400元超过20.330.26%300元超过20.430.41%200元平均2.6,最高50.410.22%佳品、银泰、唯品会-中端电商中气十足定向:20-50岁公司、家庭用户已有电商或APP付费客户续费良好季度投入数百万元美乐乐-高端电商一鸣冲天客单价10000元ROI10CPC0.57点击率0.21%聚焦优质白领用户群客户持续投入,每日获取亿级优质曝光以APP形式与用户深入互动,提升品牌形象家具连连看趣味休闲白领游戏国领电讯-手机端传来佳音国领电讯2周百万投入点击率0.63%CPC0.15元手机qzonewap平台每日10亿优质曝光UU网络电话便宜打!回头客-再营销投放4inlook点击率提升3.6倍点击转化率提升8.1倍用户平均访问时间1.7倍点击均价仅0.4元京东ROI提升166%聚美优品ROI提升付费定向效果提升立竿见影200%定向:电商付费定向2、投放技巧如何更好投放社交广告?•如何定位到更精准的目标用户?•如何做到更低的广告成本?•如何做到更优的广告效果?广告投放四部曲广告投放四部曲–定位目标用户定位:•品牌定位与目标受众•应用目标受众群体•应用内容与用户的匹配用户心理研究:•用户对视觉风格的偏好•用户对应用内容的预期•广告对用户点击行为的引导热门话题文案清晰A/BTest主次分明贴合人群整体协调构图简洁定期更新广告投放四部曲–素材构图简洁,视觉元素做减法,主体+文案+互动button文案清晰,不宜超过5个汉字广告投放四部曲–素材0.14%0.04%0.93%0.84%0.41%0.04%0.06%0.66%整体协调一致,避免过于具象或抢眼的背景图热门话题,紧扣当前热点,创造广告爆点广告投放四部曲–素材0.35%0.04%0.02%0.32%贴合人群,结合不同目标人群,设计不同素材元素主次分明,整个画面清晰的感知内容层级关系定期更换素材,保持广告新鲜感;多做A/BTest测试,让数据说话广告投放四部曲–素材0.04%0.56%0.06%1.06%目标用户女;18-40岁的用户点击率:0.79%转化率:61%未定向点击率:0.10%转化率:30%广告投放四部曲–定向广告投放四部曲–定向怎样指定出价策略:•高价抢占初始曝光,学习广告效果•对于优质广告,基于安装成本预期,逐步小步幅调整出价(每次调整范围0.05-0.1元)•效果较差广告,分析原因(素材设计、定向),若无起色,则考虑暂停广告•分时、分规格出价•基于竞争环境调整出价广告投放四部曲–出价3、实战练习测验1下图婚恋类网站广告素材中,请选出效果最好和效果最差的:测验1(0.61%)(0.25%)(0.04%)(0.07%)下图婚恋类网站广告素材中,请选出效果最好和效果最差的:下图箱包广告中,请选出效果最好和效果最差的:测验2(0.61%)(0.01%)(0.09%)(0.38%)下图箱包广告中,请选出效果最好和效果最差的:测验2测验3请选择如下场景中,应该选择的定向:1、化妆品如聚美优品,应该定向如下何种场景的女性?A刚毕业B白领C学生2、婚恋网站如珍爱网,应该定向何种年龄段的女性?A22-25B25-28C28+3、箱包类如麦包包的男包,应定向何种性别?A男性B女性测验3请选择如下场景中,应该选择的定向:1、化妆品如聚美优品,应该定向如下何种场景的女性?A刚毕业B白领C学生2、婚恋网站如珍爱网,应该定向何种年龄段的女性?A22-25B25-28C28+3、箱包类如麦包包的男包,应定向何种性别?A男性B女性ACB实战案例请根据如下情况,为广告主制定推广计划并模拟进行推广:•广告主名称:美乐乐家具•商业模式:线上推广—在线咨询--线下实体店采购•线下实体店铺:全国70个城市一、二、三线城市开设有体验馆•产品:1、客单价3000元产品:家具类2、客单价100~500元产品:家纺、小家具类•推广目标:获取线上咨询用户,促进线下成交如何推广:•素材选择•如下素材,分别有何优点缺点?•预计点击率如何?•你会如何选择素材?•制作素材你有什么建议?实战案例•定向条件:1、投放地域:广点通支持全国656个城市的定向,请建议你会如何定向?2、目标用户年龄:广点通支持5岁~60岁定向,请建议你会如何定向?3、目标用户性别:广点通支持男性、女性定向,请建议你会如何定向?4、目标用户场景5、目标用户学历6、付费用户•出价策略:是否针对不同城市,有不同的出价策略?实战案例实战案例-解读•素材选择1、如下素材,分别有何优点缺点?1元抢购、小家具点击率高,但用户跳转可能流失率高,或者消费能力有限明确的5折、包邮等促销信息提高点击率;无促销信息点击率偏低2、预计点击率如何?3、制作素材你有什么建议?明确的促销信息;包邮、限时抢购、打折可利用小家具吸引用户关注,获得大流量及品牌曝光•定向条件:1、投放地域:广点通支持全国656个城市的定向,请建议你会如何定向?结合美乐乐70个体验馆城市,分一线、二线、三线城市建立推广计划,分别进行定向2、目标用户年龄:广点通支持5岁~60岁定向,请建议你会如何定向?25岁以上人群3、目标用户性别:广点通支持男性、女性定向,请建议你会如何定向?对性别可以不做定向。4、目标用户场景选择家庭、公司的用户,有助于提升点击率5、目标用户学历选择本科及以上学历。6、付费用户选择电商付费,提升ROI。•出价策略:是否针对不同城市,有不同的出价策略?梯度出价:一线城市可适当提高出价,三线城市出价可适当降低实战案例-解读实战案例-总结不同地域不同出价策略其他属性地域针对不同客单价物品,制定不同的推广策略高客单价家具低客单价家纺、小家具卖给谁怎么卖卖什么一线城市二线城市三线城市家庭、公司上网出价0.8元出价0.7元出价0.6元29+电商付费所有城市素材:定向出价0.5元优质素材限时打折0元抢购特价包邮1元秒杀本科以上学历王智博北京智道广告有限公司电话:010-85916232-818传真:010-85916232-800手机:13910843537Email:wangzhibo@zhidaoad.com网站:地址:朝阳区东区国际3号楼A座2715谢谢!
本文标题:广点通平台推广
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