直通车推广心得经

直通车推广心得经验分享有效：我们靠直通车做到现在•09年保暖内衣单品推广：单品消耗700-1200/天，销售20-50套/天，单品营业额1万左右，1比10回报•10年保暖内衣单品推广：单品点击消耗5000-12000/天，销售20-500套/天，单品营业额4-7万。广告费占销售额的20%-25%，涨价了，翻倍了。还是比商场扣点低。•11年内裤单品推广：单品点击消耗50-350/天，销售15-50条直通车的作用在别人的地盘混，不交保护费怎么行？上活动虽然很给力，但机会不确定，必须靠直通车保持稳定的销量•常规引流•稳定自然搜索的排名位置——只有稳定的销量，才有稳定的团队，然后才有稳定的生意直通车难做•同质化产品难做：比如吊带、打底裤、女鞋等热门词高消耗低转化率•超高价产品卖不了：休闲裤60%以上买家购买60-120之间价位的，高端价位点击率低，质量得分就低。高于淘宝热销价的产品，基本上失去了直通车推广的机会。•质量得分很复杂：质量得分经常变化，费时费力，需要不断关注调整。•排名规则不可控：关键词查询显示排名在100位以后，有时候一天也能消耗几十元——究竟排在第几位，点击从哪来的，不可控、不可知。跟钻展一样，自己永远看不到自己的广告在那位置上出现，但总能有消耗、有点击、有展现。什么样的产品适合做直通车•产品定价在类目产品热卖价格范围之内的•产品有独特卖点的。•利空超过50%的。•超低点击单价的：引流，关联销售。•好评多、收藏人气高、交易记录高的：转化率高。——累积，或者靠报名淘宝活动，或者手工刷。什么样的产品很难做直通车•没有卖点的：即使很热卖的东西，点击量大，但转化率低，会赔钱。•价位低于或者高于热卖价格范围的：太低价格的东西，要么利润不够，要么东西太差。价格太高的，引流困难。•没有热搜关键词的：有些关键词在淘宝上搜的人不多。百度搜的人多。有钱花不出去。•没有准确关键词的：如果没有热搜词，就必须有准确关键词。比如，印花格子的打底裤，一定没有黑色纯色的卖得好。但直接搜“印花打底裤”的人缺很少。但是孕妇买打底裤，一定会搜“打底裤孕妇”。怎么做？优化产品页面•深思熟虑的定价：给足便宜的理由，还是给足更贵的理由？如果都不是，那除非有超级爆卖的记录。•给力的照片：美观+清晰•煽动力的文字描述：差异化的概念+促销•逐字斟酌宝贝标题•交易记录：10个以上的交易记录+10个以上的好评•陪衬：整店装修+同类产品陪衬•不断根据客服聊天记录与出单情况调整优化：包括促销、图片、文字等创意优化•图片：区别同行+展现特点+奇美诱人•标题：促销+卖点+名称•两个创意：不断优化点击率低的那个创意关键词优化•设足够多的词，然后看反应：没有展现量的、质量得分3分以下的删除•根据行情变化，追加新词（季节变化、搜索习惯变化）•优化质量得分：关键词匹配、类目匹配、类似于SEO•删除转化率低的词•多设精准词•找词方法：系统推荐、搜索框、自己琢磨关键词出价•不是越前越好•转化率第一，合计单品与整店投入产出比•调整出价的原则：点击率高、得分高、点击单价低的尽量靠前；热搜词、泛词消耗过大的调低——小二一般推荐热搜词，并且一概推荐排前8位，是扯淡。直通车相关•直通车活动：多数时候比关键词竞价更划算。•类目出价：有时候有效果，新手买家多、购买意向不明确的多，所以转化率相对关键词更低。•定向推广：绝大多数被同行点击，转化率低，没效果。•24小时推广：凌晨时候，同行的直通车和客服都下线了，此时投入少，转化率高。中午2个小时、晚上7点半到10点，卖家少，买家多，可提高出价。•重点地区推广：同行最多而买家不够多的地区不上。比如，10月份的时候，保暖内衣江浙沪的卖家多于买家，就不要上。数据分析•定期关注直通车数据：每个词花了多少钱、每个宝贝花了多少钱、整点花了多少钱、点击单价多少、点击率多少、质量得分变化•经常关注量子数据：访问深度、停留时间变化、回头率•统计订单、营业额与广告金额比例：广告费在营业额的30%以内。关注单个宝贝IPO，同时还关注整店变化。亏本单品有时候带来的关联销售，细算也能盈利。动态调整•3天不见收藏、不见出单，必须调整或者换宝贝•半月内盈亏平衡才可以坚持•半个月之后，追求盈利：降低出价或者删除部分关键词。直通车推广组合•聚划算+直通车、秒杀+直通车、卖霸+直通车、钻展+直通车等等。•直通车是细水长流，要迅速拉升，淘宝活动下猛药。•提前一个月预热：积累交易记录、提升质量得分•推后一个月结束：换季阶段，别人大多断货或者不打广告了，此时直通车性价比超高其他技巧•手工刷记录，真假掺半的评价。•同时推同类目、同品牌不同价位产品，让买家挑来挑去都离不开你的范围，同时还可以起到用绿叶衬托红花的效果。•同产品不同店推广，好处有：质量得分不一样，引入流量有重叠也有区隔；更有利于集中备货经营；促销活动换汤不换药，吸引不同关注点的买家。谢谢大家