项目内部排号认购方案

1皇家壹号内部认购方案河南凰凤置业发展有限公司二00八年十月2内部认购（认筹、解筹）的目的基于目前激烈的竞争环境，在项目不具备销售条件的前提下，提前网络客户，在开盘时形成热销局面，保证具备销售条件后的销售速度和销售率。正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：1.在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2.在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3.通过开盘前期各种广告、开工典礼等方式让客户对皇家壹号有一定认知，趁势推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4.阶段性的价格抬升，让客户感受到皇家壹号的“升值潜力”。5.进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。内部认购（认筹）基本规则内部认购金额(小订)：目前其他楼盘一般交大订的比较多，即在选房时交1万元订金，达到预售条件及价格公布后追加首付款，或从这日起七日内和客户签订购房合同，收取首付款（包括一次性付款），在十天之不签订合同视为违约，扣除一定手续费后将余款退还给客户，这种方式对客户来说也比较省心，但提前选房会使后期客户选房的积极性不高，销售气氛较为平淡，不能形成销售蓄水——开闸放水的火爆场面。为了保证皇家壹号形象不受影响，也基于目前皇家壹号市场定位，那么我们初步确定皇家壹号的内部认购金额为1000元。(认筹)优惠措施：开盘前认购：定三房交1000元可抵5000元用，定两房1000元可抵3000元用。公司内部可先期领一部分号，为了不影响销售，尽量少保留销售单元，即给3广大购房户一个公平排队购房的环境。筹码控制为营造神秘感，特对内部认购筹码数量进行控制，每个身份证最多只能认1个筹，而每个筹则仅能认购一套房。（现场可适当控制，意向非常强烈认多个筹的客户经过申请后接受。）正常情况下内部认购同时登记身份证号码和个人有关资料，认购采用实名制，但是选房成功后，转让、更名等要收取一定的手续费用。阶段性推出计划根据预售证取得时间，我们将分阶段推出相关单位，不断创造销售热潮。第一批推出单位：150套第二批推出单位：150套解筹时间控制根据目前市场状况，开盘解筹时间将视内部认购数量以及预售许可证的办理时间来定。正式认购定金：为保证高的诚意度，收取定金：1万选房成功后，退订、更名、换房等要收取手续费（数额待定）。4皇家壹号认筹活动安排一、基本设施和资料准备DM单VIP卡收款收据认购意向书二、活动配合初步安排和售楼部开放同日进行，结合广告推广，开放仪式是借势，目的是聚集人气，提高认购数量。三、活动流程：〈一〉内部认购方式内部认购时间：2008年10月30日内部认购地点：销售现场内部认购方式：意向认购：公开发售前，客户通过认购VIP卡获取公开选房当天的选房资格，每个卡当天享有一次选房机会，一张身份证最多限购1-2个VIP卡。内部认购流程：客户现场咨询，获取相关资料，同时填写到访客户登记表。客户出示本人身份证及有效证件，签订皇家壹号内部认购意向书。客户缴纳内部认购诚意金人民币1000元，领取诚意金收据。等候正式开盘通知。5四、售楼处内、外功能分区1、咨询区与客户登记区位置：售楼处内功能：排队接待登记诚意客户；配备：谈判桌3张，椅子12把人员：销售人员4－5名含经理2、交款区位置：二楼财务室功能：正式销控交款的区域，由财务人员收款；配备：椅子2把、点钞机1台、收款收据；人员：收款员1名，发卡人员1名（销售部同事）。3、休息区位置：售楼部二楼沙发上功能：接待仍在考虑的客户、有特殊购房要求的客户；配备：休息椅2把人员：曾接待过本客户的销售员。皇家壹号内部认购选房活动（解筹）安排（开盘时）一、定房安排1、定房时间：初步选在开盘当日2、定房总原则：本着公平公开的原则，所有诚意客户必须按之前所排VIP卡号开始选房并交纳定金3、认购定金：1万4、优惠措施：当天选房成功额外优惠2个点,一次性付全款者优惠3个点6二、注意事项1.“选房区”销售人员要时刻注意销控板的销控状态，而且要随时沟通，基本清楚进入“选房区”和“交款区”的客户购房意向，注意自己的客户的房号是否被销控，并及时和客户反馈意见和建议，以便更好的向客户推荐，提高成交率。2.专人负责贴“销控表”，每报出1个销控贴一个，并且销控表可以根据销售需要进行调节粘贴。3.注意销售人员和现场工作人员对新老客户的区分，分工明确、提前作现场部署及预演，协作配合，不要造成客户怨言。4.同一名客户认购多份VIP卡者，客户选房数量不能超出所认购的VIP卡数量，销售人员要留意客户所持有的卡上所注明的共认购数量。皇家壹号至尊VIP卡客户认购须知1、本VIP卡为“皇家壹号”选房权益卡。2、本卡采用自愿申请的方式，在交纳认购金1000元（壹仟圆）人民币后，即可获取本卡并享受相关权益。3、持本VIP卡可享有如下权益：□开盘时优先选房的权利。□优先参加皇家俱乐部举办的各种活动。□凭皇家至尊VIP卡，客户在开盘当日选房成功后，两房可冲抵3000元（叁仟圆）人民币房款，三房、四房可冲抵5000元（伍仟圆）人民币房款。4、一卡只对一个房号有效，选房成功，优惠金额直接从房屋总价中减免，再享受购房折扣以及开盘当天的其它优惠。5、在规定的选房日期内，持卡人到指定地点进行选房。6、开盘时依据VIP卡序号依次选房，每组客户选房时间限定在十分钟以内，持卡者逾时视为自动放弃优先选房权。7、选房当日成功选房的客户，在认购金转为购房定金同时，须将VIP卡退回本公司。8、未能在选房当日成功选房的持卡客户，其VIP卡自动失效，可在选房活动结束后7个工作日内在指定时间到皇家壹号售楼处办理认购金退款手续，款额只按原值1000元退款，不计利息。9、具体可选房号以公开选房当天公布为准。10、本VIP卡如有遗失，将不再补办。11、若对本卡使用有其它疑问，请致电0396-6212222或向现场工作人员咨询。12、本VIP卡的最终解释权归河南凰凤置业发展有限公司所有。河南凰凤置业发展有限公司（盖章）7皇家壹号至尊VIP卡申请确认书尊敬的会员朋友们：欢迎您成为皇家俱乐部之至尊贵宾，为了您更好的享受到购买我们产品的相关优惠，请您认真阅读以下内容：1、本VIP卡为“皇家壹号”选房权益卡。2、本卡采用自愿申请的方式，在交纳认购金1000元（壹仟圆）人民币后，即可获取本卡并享受相关权益。3、持本VIP卡可享有如下权益：□开盘时优先选房的权利。□优先参加皇家俱乐部举办的各种活动。□凭皇家至尊VIP卡，客户在开盘当日选房成功后，两房可冲抵3000元（叁仟圆）人民币房款，三房、四房可冲抵5000元（伍仟圆）人民币房款。4、一卡只对一个房号有效，选房成功，优惠金额直接从房屋总价中减免，再享受购房折扣以及开盘当天的其它优惠。5、在规定的选房日期内，持卡人到指定地点进行选房。6、开盘时依据VIP卡序号依次选房，每组客户选房时间限定在十分钟以内，持卡者逾时视为自动放弃优先选房权。7、选房当日成功选房的客户，在认购金转为购房定金同时，须将VIP卡退回本公司。8、未能在选房当日成功选房的持卡客户，其VIP卡自动失效，可在选房活动结束后7个工作日内在指定时间到皇家壹号售楼处办理认购金退款手续，款额只按原值1000元退款，不计利息。9、具体可选房号以公开选房当天公布为准。10、本VIP卡如有遗失，将不再补办。11、若对本卡使用有其它疑问，请致电0396-6212222或向现场工作人员咨询。12、本VIP卡的最终解释权归河南凰凤置业发展有限公司所有。会员资料：证件号码为：联系方式为：（手机）（宅电）联系地址：客户签名：河南凰凤置业发展有限公司（盖章有效）8认筹流程携带有效证件阅读《认筹流程》、《认筹须知》、《至尊卡申请确认书》客户到场交纳诚意金认筹客户到指定区域交纳相应额度的诚意金索取收据签订《至尊卡申请确认书》销售代表指引认筹客户携带收款收据到签约区签订《至尊卡申请确认书》领取至尊卡领取抽奖券（仅限当日认筹客户）结束诚意认购客户保留《至尊卡须知》、《认筹诚意金收款收据》保留兑奖券正券，等候抽奖流程注意事项