商品经营(2)

BUSINESS第七章定价策略第二节定价策略与方法说课目录教材分析教材选取教学目标重点难点高等教育出版社《市场营销知识》（第三版）冯金祥主编§7.2定价策略教材选取作用地位定价原理定价方法定价策略产品策略价格策略渠道策略促销策略市场营销组合作用地位定价策略企业学生是企业实现其最终目标（盈利）的直接方法。是学生进行营销实践活动的重要前提。知识目标德育渗透能力培养教学目标1、在教学参与过程中，培养学生的合作意识和团队精神。2、将知识与岗位相结合，提高学生的职业素养和岗位竞争能力。1、通过理论学习，学生能为企业产品进行合理地定价。2、在预设情境、探究活动中，通过观察、体验、合作、交流等方式，提高学生动手操作能力。1、能说出产品定价策略的种类。（新产品定价策略、差别定价策略）2、能归纳比较各种定价策略的特点教学重点、难点教学重点教学关键点教学难点运用所学理论知识，学会为企业产品进行合理定价新产品定价策略和差别定价策略的种类和特点新产品定价策略和差别定价策略在企业产品定价中的实际应用2013级市场营销班学情分析40人(20男、20女）16周岁左右长于形象思维、喜欢动手、理论知识学习兴趣不高。学情分析已知未知能知想知怎么知已初步掌握市场分析和细分，产品策略的基本知识，为定价策略的学习打下了良好基础不清楚定价策略包括哪些？各种定价策略的区别。通过学习，学生能轻松地知道定价策略的种类，并通过对各种策略特点地学习，明确它们之间的区别。想知道企业是如何运用定价策略对本企业产品定价的，对企业定价策略的实际案例感兴趣。学生长于形象思维，更易接受实际案例教学法，可以通过任务学习法将课堂中被动学习转换为主动学习。教法学法任务驱动法分组合作法案例教学法情境教学法技能操作小组合作自主探究归纳总结教中学学中做234511245任务驱动导出新知（5分钟）任务分解新课讲授（15分钟）分组合作任务解决（15分钟）教师小结作业布置（4分钟）德育渗透课堂升华（1分钟）××产品价格一、任务驱动、导出新知一、任务驱动、导出新知提出任务任务书为本公司的某产品定价：1、采用合适的定价策略对本公司某一特定产品进行定价。2、撰写定价的相关文字说明。（50字左右）3、召开产品价格新闻发布会，各公司分别介绍产品的价格。任务分解顺利召开新闻发布会的关键点：1、定价策略有哪些？（定价策略的种类）2、各种定价策略的区别？（定价策略的特点）二、任务分解、新课讲授实施任务步骤一：讲授新产品定价策略的种类二、任务分解、新课讲授案例法归纳法撇脂定价策略渗透定价策略满意定价策略实施任务二、任务分解、新课讲授步骤二：讲授差别定价策略的种类案例教学因顾客而异因式样而异因时空而异任务书为本公司的某产品定价：1、运用所学知识，采用合适的定价策略对本公司某一特定产品进行定价。2、撰写定价的相关文字说明。（50字左右）3、召开产品价格新闻发布会，各公司分别介绍产品的价格。三、分组合作、任务解决三、分组合作、任务解决产品名称文字说明（50%）发言表现（10%）现场答辩（20%）大众投票（20%）总计情况分析（20%）定价策略(30%)××××××商品定价评分表××××评分标准三、分组合作、任务解决1、情况分析（20%）：对产品的成本、市场需求、竞争者状况等分析是否全面准确。2、定价策略文字说明（30%）：使用的定价策略是否合理，是否符合实际情况。3、发言表现（10%）：发言人表现大方、语言流畅、表述完整，适当运用演讲技巧。4、现场答辩（20%）：发言人对教师的提问进行答辩。5、大众投票（20%）：现场学生进行投票是否能接受该产品的价格。三、分组合作、任务解决三、分组合作、任务解决vs三、分组合作、任务解决产品名称文字说明（50%）发言表现（10%）现场答辩（20%）大众投票（20%）总计情况分析（20%）定价策略(30%)××××××××××填写商品定价评分表四、教师小结、作业布置蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名的案例四、教师小结、作业布置作业布置：通过多种途径，调查当地某一生产企业是如何运用定价策略为企业服务？具体情况如何？你认为还有哪些需要改进的地方？写一份300字左右的调查报告。五、德育渗透、课堂升华人生最宝贵的，并非物质的富有，而是精神的充盈。希望每一位同学做个内心丰富的人。板书设计定价策略一、新产品定价策略1、撇脂定价策略2、渗透定价策略3、满意定价策略二、差别定价策略1、因顾客而异2、因式样而异3、因时空而异教学因材施教突破教学难点体现能力培养应用创新手段谢谢BUSINESS恳请各位专家批评指正！