产品报价参考表

1年3年5年8年无有库存正常生产需加班需特殊流程100≤1000（台/套）5000(台/套）报价流程说明；1、经理部接触到客户询价，根据客户需求，确定产品针对此客户的定位客户报价的目的，填写客户简介、产品名称、客户类型。针对不同类型客户，报价策略会不同。2、财务审计部根据产品计算各项成本，填写产品直接制造成本。按照报价产品数量不同，批次计算成本。3、经理部根据财务计算的成本和利率情况，分数量阶梯报价，注明报价条件、最终含税价格。4、报价经过销售部、市场部、财务部审核签批后由分管部门总监审批，按照公司报价审批流程，如毛利率超过20%则无需经过董事长签批可执行报价，反之由董事长签批。5、报价流程完成，经理部按价格报价给客户。预付款单价下调3%，1个月付款单价下调2%，2个月付款单价下调1%，3个月付款无优惠产品报价参考表未来成本降低说明套（台/套）报价条件估计年销售量4、产品制造成本（1+2+3）会签销售部市场部财务部审核批准不含税最终定价数量套（台/套）套（台/套）含税说明毛利率3、制造费用利润预期□应付竞争□销售目标□顾客导向销售策略客户需求排序政府/政策（备注）其他因素质保期限交货周期质保金市场占有率备注高利润□标准利润□低利润□零利润□负利润□利润产品劣势性能□价格□质量□服务□其他□竞争产品□跟随产品□辅助产品□其他□利润预期□客户进入□后续订单□市场份额□成本分摊□其他□产品优势性能□价格□质量□服务□其他□价格□周期□质量□服务□其他□生命周期导入期□成长期□成熟期□衰退期□产品定位客户分类战略合作□行业重点□年度重点□一般客户□订单目的客户定位市场地位□销售预期□利润预期□其他□1产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价合计32一、客户简介：四、竞争对手情况：％1000≤5000（台/套）％二、产品名称规格：三、顾客类型说明：五、产品成本核算：成本分析成本项目（单位)生产数量(元)数量≤100（台/套）％付款条件1、原材料成本2、直接人工成本