淘宝高级培训方案

南傲培训淘宝SEO及推广培训方案方案介绍1，培训对象：电商入门一段时间，找不到技巧，找不到突破口，经验不丰富的个人和企业2，培训目标：通过培训学会淘宝运营更深入思路，灵活操作运营推广平台，活动策划和报名，数据分析调整等。让参训人员能够为企业解决日常电商运营问题，提升企业发展竞争力。3，培训时间：5天。4，培训方式：由培训机构负责按地域、分批集中授课。2020/6/261，020战略规划2，运营管理及思路3，品牌塑造及传播4，无线及APP流量获取培训大纲安排2020/6/26了解020营销核心思想推广方案整合资源020战略规划2020/6/26020战略规划—了解020O2O模式（英语：OnlinetoOffline），又称离线商务模式，是指线上营销线上购买或预订（预约）带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。O2O三个特点：1、交易是在线上进行的。2、消费服务是在线下进行。3、营销效果是可监测的营销特点：对用户而言①获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。②更加便捷的向商家在线咨询并进行预售。③获得相比线下直接消费较为便宜的价格。对商家而言①能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。②推广效果可查、每笔交易可跟踪。③掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。④通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。⑤通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。⑥对拉动新品、新店的消费更加快捷。⑦降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出2020/6/26020战略规划—营销核心思想核心：O2O营销模式的核心是在线预付。多元化：创新工场CEO李开复在提及O2O模式时指出，“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。”眼下仍旧风靡的团购，便是让消费者在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。然而，团购其实只是O2O模式中的初级商业方法，二者区别在于，O2O是网上商城，而团购是低折扣的临时性促销，对于商家来说，团购这种营销方法没有可持续性，很难变成长期的经营方法。不过，也正是团购的如火如荼，方才拉开了O2O商业模式的序幕。国内发展：采用”O2O模“式经营的网站已经有很多，团购网就是其中一类，另外还有一种为消费者提供信息和服务的网站，再有就是刚兴起的房地产网。2020/6/26020战略规划—推广方案一、做垂直行业[4]对于一般创业者来说，尽量不要试图去挡巨头的路，选择一个垂直行业，做出巨头们不能达到的深度。二、避开餐饮业2012年全国餐饮市场规模超过了2万亿，算是生活服务业里面规模最大的一块，这也导致了餐饮O2O无疑是目前竞争最白热化的一个领域，包括众多巨头在内大家都主要在盯着餐饮，但对于资金、资源实力一般的创业团队我建议尽量避开餐饮O2O，选择小行业。三、大行业细分如果实在要考虑餐饮等竞争激烈的大行业，那么我想也最好尽量是去挖掘细分的机会，切忌一味的模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式，尝试挖掘一些小众、个性化等需求，或者融入社会化等元素来进行一些创新，像到家美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿服务，飞宴网从送礼的角度来做在线订餐等。细分需求找准了不仅可以不用一味的依靠优惠，甚至有溢价用户也是愿意买单的。四、小城市创业在短时间内，或者说较长一段时间内，巨头们基本上无暇顾及一些小点的城市，它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市，所以二三线城市的O2O对创业者来说会有一定的窗口期，若能利用这个机会发展起来，即使日后巨头们的手伸到了二三线城市，本地的创业团队也是有实力与其抗衡的，像很多大型的全国性的团购网站，在很多城市就是一败涂地的。2020/6/26020战略规划—整合资源关于这一点，我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨。不过主要的意思是类似短租、易到用车、e代驾这些项目，他们的切入点有一个共同点—即所面向的服务基本上没有线下实体门店。这种服务提供者对线上营销的需求会更为强烈，另外，这些服务也确实存在一定的资源闲置，而且大部分是个人资源。这其实有些类似淘宝的C2C模式了，只不过它们不是产品而是服务。淘宝之所以先C2C，再发展天猫，很大程度上就在于这些小卖家更好整合一些，刚开始的时候要撬动那些大公司是很难的。O2O之所以成为关注的热点，在一定程度上得益于移动互联网近两年的快速发展，因为O2O是大家所公认的移动互联网少有的几个主要盈利模式之一。而通过移动互联网来实现O2O，基本上只有“位置”这一条路稍微靠谱一些，但是不是全能的。哪些服务，用户会通过手机来选择、购买？基本上会是一些比较轻的决策，吃饭、唱歌、做spa或者美甲等等，而很多时候用户就在外面，比较急于找到合适的商家，这样对位置的要求自然比较苛刻。而对那些比较大的决策，比如拍婚纱照、找装修等服务，我想可能就很少有人通过手机来决策了，而且用户对这类服务的位置要求也并不高，西城的用户完全有可能选择东城的商家去拍婚纱照。2020/6/26整体组织构架运营规划运营管理及思路2020/6/26运营管理及思路—整体组织构架2020/6/26运营管理及思路—运营规划一、现状分析1、市场分析2、竞争对手分析3、空白市场分析4、销售渠道分析5、销售数据分析6、广告投入分析二、发展规划1、产品方面4、推广方面2、价格方面5、团队建设方面3、渠道方面2020/6/26•品牌战略•品牌定位•品牌创建、历程•推广策略•销售策略品牌塑造及传播2020/6/26品牌塑造及传播——品牌战略一、经营目标二、行业定位三、风格定位2020/6/26•一、行业定位•1、区域定位•2、销售渠道定位•3、消费群定位•4、产品定位•5、价格定位•二、风格定位•1、擅长型战略•2、稳定型战略•3、进攻型战略•4、混合型战略品牌塑造及传播——品牌定位2020/6/26品牌塑造及传播——品牌创建、历程一、品牌命名二、设计品牌识别体系三、口号和企业标语四、与品牌形象一致的制作刊物与PR活动五、品牌沟通2020/6/26•1、形象策略•2、促销策略•3、广告策略•4、宣传策略•5、公关策略•6、文化策略•7、维护策略品牌塑造及传播——推广策略2020/6/26品牌塑造及传播——销售策略一、招商策略二、‘？’策略三、渠道策略四、拓展策略2020/6/26•IOS（Iphone操作系统）•Android（安卓系统）•BD合作（免费）无线及APP流量获取2020/6/26无线及APP流量获取—IOS付费流量1、APPStore刷榜2、网盟&平台类3、应用推荐类2020/6/26•付费流量•1、网盟&平台•2、应用市场•3、预装机无线及APP流量获取—Android2020/6/26•换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）•联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。•针对手机应用市场的BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。无线及APP流量获取—BD合作南傲培训扫一扫，你懂的~手机扫上方二维码，