暖手宝促销策划书

团队成员组长：安杉杉组员：饶银杨敏伍雯叶伟詹文周杰潘壮目录一、市场分析二、促销的目标三、促销方案四、广告配合方式五、促销活动流程六、意外防范七、促销预算一、市场分析近年的冬天越来越冷，因而保暖产品很有市场，希望通过这次促销活动，提升暖手宝系列产品的销量，提高销售速度。根据市场预测到：a、遭遇寒冬，市场需求量增加。b.节日前促销，人们购物热情高涨。c.面向的消费群体广，贴近目标市场，促销效果好。湖北生科院的大量师生及附近居民区，预计销量3000以上二、促销的目标1.销量与去年同期相比增加15%左右。2.排除物价上涨的影响，销售额增加12%以上。3.带动同系列保暖产品的销售。三、促销方案1.方案细则2.促销主题3.促销时机与持续时间4.促销对象5.促销地点6.促销的产品7.促销的方法8.促销媒介1.方案细则：细则一：多轮次的刺激（每天都有刺激点）第一天电热水式暖手宝7.5折，其余暖手宝系列产品8折。第二天电暖垫7.5折，其余8折。第三天创意电暖毛绒品（公仔、抱枕）7.5折，其余产品8折。第四天暖脚宝7.5折，其余8折以此类推。细则二：1、促销活动期间每天的前10名顾客可以享受折上折。2、一次性消费暖手系列产品中的任意三件，可获得一次抽奖机会。3、消费暖手产品满一定金额加300会员积分，可以赠送相对应的礼品或选择抽奖机会一次。4、承诺7天无理由退换，30天质量问题退换。2.促销主题：这个冬天，没有寒冷；拒绝苍白，我的冬天，缤纷的色彩。3.促销时机与持续时间：促销时机：圣诞节前一周（即将进入寒冬，急需保暖产品；圣诞节前火热促销渲染节日气氛）。持续时间：宣传时间为3天，促销持续一周。4.促销对象：主要目标：湖北生科院以及周边院校的老师和学生。次要目标：湖北生科院周边的居民5.促销地点：学院超市门前，与学院超市联合举办这次的促销活动。6.促销产品暖手宝（电热水式、铁饼式、便携USB式）电暖垫（坐垫、写字垫、鼠标垫）创意电暖毛绒品（公仔、抱枕）暖脚宝7.促销的方法：折扣促销，奖品促销，人员促销8.促销媒介：传单，海报，现场促销四、广告配合方式1、发传单：促销活动举办的前三天发传单进行宣传。2、贴海报：a.在学校的主要地点（东苑、西苑、食堂、宿舍、宣传栏等）贴海报。b.在学院超市外面、天桥等人流量大的地方贴海报。3、校园论坛，QQ转载等网络方式。五、促销活动流程1.前期准备：a.人员配备：促销活动前三天:每天2人发放宣传单（1人在学校门口，1人在天桥）；活动期间:3人负责促销，1人在学院超市门口发放宣传单，1人负责讲解优惠活动，1人负责现场管理，1人负责礼品发放b.物资：宣传单1000份，桌子4张，话筒1个，音响设备一套赠品（小礼品200件，活动赠送的暖手宝50件）c.人员培训：1、专门培训促销员两天，第一明确消费目标；2、注意说话的语气和态度：语气诚恳、态度温和、说话的时候面带微笑；3、写出讲解稿，并且让讲解员熟记，做到心中有数；4、让所有促销人员全面熟悉产品。2.中期操作：a.活动纪律：纪律是战斗力的保证，是促销活动得到完美执行的先决条件，在促销中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。b.现场控制：主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。3.后期延续:a.承诺的7天无理由退换服务和一个月质量问题退换。b.后期继续宣传，抓住已打开的市场、保持销量的持续增加。六、意外防范1、因拥挤造成的暖手宝爆裂：措施:活动现场配备基本药品，冰袋等2、赠品不够：措施:解释之后采取现金折扣或灵活采取其它小商品赠送。3、遭遇其它商家恶意竞争：措施:个别名牌产品进行低价促销，加大销后保证，延长无条件退换期限。七、促销预算1.预算计划：传单和海报：100元赠品：300元工资：发传单/促销人员：400元其他人员:200元意外准备：500元共计：1500元