网络营销方法--朱泽娜

网络营销的方法武汉大学朱泽娜网络营销方案圈子：包括SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。圈子地址：99pan.com/quanzi/44356811MainContent网络营销的定义1.网络营销行业背景2.电子商务行业热点问题3.网络营销方法4.小结5.MainContent网络营销的定义1.网络营销行业背景2.电子商务行业热点问题3.网络营销方法4.小结5.1、网络营销的定义什么是网络营销？请看下面的例子：1、小王开了家手机店，自己建了个网站展示自家的手机，网民还可以随时用QQ与小王联系。2、武汉万科在淘宝商场上开了个网店，发布最新楼盘信息，并经常组织秒杀活动，吸引了不少网民的关注。3、小朱的老爸是开工厂做纸箱子的，小朱给老爸的公司做了个网站，还在百度上做广告，虽然广告花了不少钱，但是给老爸公司创造的营业收入更多。4、学校网络营销——是以Internet为基本经营环境，借助于信息技术和手段，并依托网上资源开展的营销活动。网络营销的特点：全球性：面向全世界（港澳与大陆）交互性：可以跟客户双向沟通整合性：整合营销经济性：降低成本，提高利润谁需要网络营销？政府：政府信息公开；引导社会舆论案例：奥巴马选举成功企业：品牌建设，网络销售案例：招商银行新浪微博个人：个人需求，自我推广案例：王通的博客（个人网站）；写网络日志MainContent网络营销的定义1.网络营销行业背景2.电子商务行业热点3.网络营销方法4.小结5.2、网络营销行业背景2.1我国电子商务市场规模2.2网络营销市场规模2.1我国电子商务市场规模艾瑞研究发现：2010年中国电子商务的整体交易规模达到4.7万亿元，增长率达32.4%。2011年前三季度中国电子商务交易规模已超过2010年全年规模。中国电子商务蓬勃发展的主要原因在于以下两个方面：第一，宏观经济回暖，促进B2B电子商务的发展。第二，网上消费习惯的养成加上网站的促销刺激，网上个人消费的增长。----假日消费2.2网络广告市场规模2010年，互联网广告媒体快速增长，全球网络广告市场规模达到618.8亿，占全球广告总体市场份额的14.0%，同比增长14.2个百分点。2.2网络广告市场规模2.2网络广告市场规模根据艾瑞咨询的数据，我国今年前三季度网络广告市场规模分别为86.3亿、111.5亿及137.4亿，全年预计达到471亿。同时预计本年度网络广告市场规模相比去年增幅将在50%左右。网络广告市场的快速增长主要在于三点因素网民规模的增长使得网络流量的增加网络营销模式的变化导致的营销效果的提高网络营销重要性的提升引起的广告主投放量的增长MainContent网络营销的定义1.网络营销行业背景2.电子商务行业热点问题3.网络营销方法4.小结5.3互联网行业热点问题热点一：新兴媒体冲击传统格局微博、轻博客、虚拟社区1月6日腾讯朋友网正式上线，启用新域名，用户量迅速增加搜狐、网易、凤凰网等门户以及人民网等官方媒体对微博持续发力5月4日人人公司、5月12日凤凰新媒体纷纷在纽交所上市雅虎再次陷入被收购危机热点二:搜索引擎竞争加剧百度市场份额攀升，Google中文谋展示广告市场三季度百度市场份额已经达到77.3%9月2号，百度世界大会上正式发布新首页6月，百度与微软必应达成合作，11月上线微博搜索Google中文发展相对稳健，但营收、流量等市场份额却在逐渐下降腾讯再投搜搜十亿，奇虎、新浪、一淘加入竞争今年三季度搜狗从搜狐分拆独立一周年，季度营收首次过亿2011年10月腾讯宣布2012年将再向搜搜投入10亿用于研发5月16日优酷旗下视频搜索“搜库上线”；6月16日淘宝一拆为三，一淘网独立出来；10月21日新浪推出微博搜索“微搜索”；11月17日，奇虎360CEO周鸿祎表示将会尝试垂直领域的搜索。搜搜：搜狗：一淘：搜库：热点三：SoLoMo概念SoLoMo，这个新概念由硅谷创投教父、美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔在今年2月份第一次提出。他把现今最热的三个关键词整合在一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。案例1：康师傅每日C赠饮活动----人人网（王老吉）康师傅每日C选择中国最大的社交SNS媒体人人网进行合作，在康师傅每日C全国16个城市线下试饮的同时，开展“鲜享新味”报到赢赠饮活动。线上：活动站激励用户分享每日C线下报到赢赠饮活动信息；线下：用户在39个赠饮点使用“人人报到”（LBS）即可参与换领，同时触发线上的报到新鲜事再次进行扩散和传播。案例2：团购热点四：移动商务移动广告平台潜力巨大，互联网公司纷纷渗透云端9月27日，腾讯发布移动广告平台MobWIN配合其手机应用中心；11月，九城发布桔子平台，进军移动广告平台领域；Google将AdMob与AdSense业务重新划分，分别专注于IN-APP广告和网站广告。热点五：视频行业网络视频广告规模将在40亿左右，约73%的网民来自看视频的用户6月，优酷自制剧《老男孩》发布，掀起新的自制剧热潮11月2号，搜狐视频宣布与MSN中文网合作11月29日，广电总局颁布新规：自2012年1月1日起，禁止电视台在电视剧中间插播广告。谷歌改进YouTube广告系统奇艺推出“视链”MainContent网络营销的定义1.网络营销行业背景2.电子商务行业热点3.网络营销方法4.小结5.4网络营销方法4.1网络广告投放4.2搜索引擎优化4.3社会化营销4.1网络广告投放4.1.1图片广告4.1.2富媒体广告4.1.3软文广告4.1.4文字链接广告4.1.5邮件广告4.1.6搜索引擎竞价排名4.1.7网络广告收费模式4.1.8广告联盟4.1.1图片广告4.1.2富媒体广告视频广告4.1.3软文软文：深中润.君临天下4.1.4文字链接广告我的个人网站：搜索引擎竞价排名如何获得首页排名？价格应该出多少？4.1.7网络广告收费模式千人印象成本收费模式（CPM：costperthousandimpressions）每千次点击收费模式（CPC：costperthousandclick-throughs）例：百度竞价每行动成本（CPA：CostPerAction每购买成本（CPP：CostPerPurchase）按投放时间收费例：新浪网站首页的广告位置4.1.8广告联盟什么是广告联盟？广告联盟，通常指网络广告联盟。1996年亚马逊通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。目前在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，虽然有部分个人或企业开始涉足这个领域，但规模还不大，一般的网络营销人员和网管人员对联盟营销还比较陌生。广告联盟种类：一类是靠中小会员站来发布广告的：如百度、谷歌等一类是大型门户站的广告联盟：如新浪广告联盟要素广告主广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高知名度，扩大企业产品的影响，提高营销质量。网站主网站主则通过广告联盟平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。你是否想成为SOHO一族？广告联盟平台百度广告联盟及其原理百度广告联盟通过分析每个人的网络行为（Cookies），向不同的网民投放不同企业的广告，精确营销.4.2搜索引擎优化搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。案例：深圳SEOSEO工作者为自己的网站做搜索引擎优化，从而达到自我营销的效果4.3社会化营销社会化营销：社会化营销是指利用社会化平台核心属性而开展的营销活动。社会化营销的核心是利用社会化平台的用户好友关系网络，与用户对话让用户关注品牌，并利用好友关系网络发起高质量的好友对话以及利用好友关系高效传播对话，以使品牌真正打入用户的社交关系引发用户自传播。国内主要的社会化平台：人人网、开心网、猫扑、天涯社区、腾讯好友等社会化平台将成为最具规模互动营销平台之一案例：1、乐事薯片----开心农场2、美国的银行----FaceBook3、招商银行的微博营销小结1、什么是网络营销？2、网络广告的投放方式有哪些？网络广告怎么收费？什么是广告联盟？3、什么是搜索引擎优化？4、什么是社会化营销？作业1、分析招商银行是如何通过微博进行营销，写一篇分析报告，2000-3000字。下次课交作业，并邀请两位同学上台讲解自己的分析报告。2、查找资料，了解搜索引擎优化的方法。参考书目及网站《网络营销：战略、实施与实践》，[英]DaveChaffey等著，吴冠之译，机械工业出版社，2004年6月《网络营销》（第2版），[加]RafiA.Mahammed等著，王刊良译，中国财政经济出版社，2004年10月《数字时代的营销战略》，[英]伊丽莎白·丹尼尔等著，黄金星译，上海人民出版社，2004年5月艾瑞网：中国站长：我的个人网站:！