宣亚国际传播集团演讲PPT

2010-6-11区域市场推广探索区域市场推广探索区域市场推广探索区域市场推广探索宣亚国际传播集团2010年5月27日Content二三级城市市场状况及渠道分析1二三级城市市场状况及渠道分析1成功案例介绍2AmemberofBBDONetwork2010-6-12二三级城市特点及渠道分析AmemberofBBDONetwork二三级城市特点•在中国，除了北京、上海等领先的五个特区、六大城市外，还有305个具有潜力的二三级城市-占全国GDP的43％占全国人口的39％-占全国GDP的43％，占全国人口的39％-位于中、东部地区，并以此为核心形成重要的经济圈-数量众多的城市，具有广袤而多样的市场环境•未来5年，这个由“富裕的二三级城市”组成的”新兴市场”，在经济总量和人均收入水平上，极具消费潜力。•“新兴市场”将成为企业的“增量市场”，激烈的竞争已经拉开序幕AmemberofBBDONetwork2010-6-13•购买决策者描述：-18-30岁，追求新鲜事物，生活态度向城市居民看齐。二三级城市消费特点-80后新流动人口潮，出生在二三级城市，在一线城市工作，对新生事物热衷，有较强的购买欲望和消费能力。-看重价格，以及除产品之外的赠品。•消费态度：二三级城市居民品牌意识不成熟，较易形成“跟风消费”、“攀比消费”。口碑传播对其购买态度影响很大AmemberofBBDONetwork口碑传播对其购买态度影响很大。接受当地知名品牌，容易受当地广告传播影响。二三级城市市场推广形式及渠道二三级城市市场推广形式及渠道•拥有覆盖全国成熟的执行网络，保证多区域多城市同步执行的效果。•具有全国二三级城市的推广能力及资源；了解人群需求，能有效达成传播效果•丰富的政府，行业及媒体资源，具备整合营销能力的团队巡展卖场巡展写字楼巡展互动营销整合营销传播会议店面POP/POS网吧巡展校园巡展线上：BBS线下：巡展行业会推广形式分类行业解决方案DM灵动商情海报易拉宝条幅EDMMini-site渠道会AmemberofBBDONetwork大众消费者中小企业网吧业主高校学生高校学生行业大客户针对人群行业行业大客户中小企业店面中小企业SMB及行业渠道用户2010-6-14二三级城市推广成功案例AmemberofBBDONetworkHP6515b全国22城市路演活动主题：国际品质，超值畅享活动目的：在全国22个二三级城市传播惠普国际品牌形象，拉动单品销售。活动时间：2008年7月5-8月9日活动地点：吉林阜新汉中万州贵阳库尔勒常州芜湖宜宾绍兴活动地点：吉林，阜新，汉中，万州，贵阳，库尔勒，常州，芜湖，宜宾，绍兴十堰，南宁，锦州，丽水，西宁，徐州，常德，东莞，济南，太原，厦门，烟台共22城市的ITmall或城市卖场。针对人群：二三级城市大众消费者活动内容：产品展示、游戏互动、单页派发、问卷回收、礼品回馈等活动效果：预热和现场大约影响50000人，现场接触人数约15000人，回收有效调查AmemberofBBDONetwork问卷8000份，通过本次活动，扩大了市场对惠普品牌的认知，拉动了新机型的销售。2010-6-15惠普Icafé跑跑卡丁车全国表演赛活动主题：炫酷新装备速由我掌控——惠普携手跑跑卡丁车炫速挑战赛活动目的：惠普“星运动”网吧为提高各地合作网吧知名度。活动时间：2008年7月11-30日活动地点：北京，哈尔滨，大连，上海，无锡，厦门，广州，昆明，针对人群：网吧业主，网民，游戏爱好者活动内容：店面装饰、游戏互动、问卷回收、礼品回馈等活动效果：预热和现场大约影响1万人，现场接触人数约1千人，回收有效调查问卷700份，受到广大网吧业主的广泛欢迎，并在网络上形成互动和热议。AmemberofBBDONetwork惠普武汉5校迎新促销活动活动主题：礼赞！嘻哈新学年——惠普商用笔记本电脑武汉高校巡展活动目的：提升惠普品牌在高校中的影响力，拉动校园笔记本电脑的销量活动时间：2008年9月23-27日活动地点：华中师范大学、武汉理工大学、武汉大学、华中科技大学、活动地点华中师范大学武汉理工大学武汉大学华中科技大学中南财经政法大学针对人群：高校学生活动内容：产品展示、游戏互动、单页派发、问卷回收、礼品回馈等活动效果：预热和现场大约影响3万人，现场接触人数约5千人，回收有效调查问卷875份；代理商对此非常认可，并拉动现场及后续销售。AmemberofBBDONetwork2010-6-16惠普南京、合肥写字楼巡展活动主题：卓越品质，成就商务梦想——惠普南京、合肥写字楼巡展活动目的：提升惠普品牌在南京、合肥SMB中的影响力，推动销售活动时间：2008年6月10-19日活动地点：南京（黄浦大厦、君临国际）、合肥（百大CBD中央广场、盛安广场）针对人群：二三级城市中小企业人群活动内容：产品展示、单页派发、问卷回收、礼品回馈等活动效果：现场接触约8千人，261家中小型企业的558位员工参与了问卷调查AmemberofBBDONetwork惠普上海、浙江高校迎新促销活动推广主题：惠普装备站，新生好选择！推广目的：推广适合学生使用的hp台式机、笔记本及配件，促进销售、提升品牌推广时间：2008年9月中旬-10月中旬推广地区：上海区上海，浙江两地高校针对人群：高校学生推广方式：-线上：BBS预热线下：派单+路演+校园迎新晚会等AmemberofBBDONetwork2010-6-17Co-marketingProgram活动主题：Co-Marketing活动目的：提升惠普品牌和产品的在区域市场的品牌知名度，促进区域市场的推广，推进全国二三级城市的销售。活动时间：2008年10月活动地点：惠普全国八大区针对人群：大众消费者内容：户外广告、户内广告及车体广告效果：传播惠普品牌形象，在二三线城市形成对HP品牌的认知。AmemberofBBDONetworkThanks!2010-6-18凝聚传播优势,与您共创品牌奇迹!AmemberofBBDONetwork