员工职业规划培训

打造世界级销售团队Beingthebestthatyoucanbe员工职业生涯规划打造世界级销售团队Beingthebestthatyoucanbe员工职业生涯规划2目录一、为什么要进行职业生涯规划二、职业生涯规划的概念三、职业生涯规划分类四、如何制定个人职业生涯规划五、如何评价职业生涯成功员工职业生涯规划3员工职业生涯规划4一、为什么要进行职业生涯规划职场有如迷宫，多少入场者百思不得其解，甚至那些找到了捷径、进入职业辉煌的人，也未必说得清。我是谁？从何而来?向何而去？人生有限、时光如金，与其毕生探索，不如向导指路。摆脱“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”之困境，进入“潮平两岸阔，风正一帆悬”之天地。员工职业生涯规划51、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略；2、突破并塑造全新充实的自我；3、准确评价个人特点和强项；4、评估个人目标和现状的差距；5、准确定位职业方向；6、重新认识自己的价值并使其增值；7、发现新的职业机遇；8、增强职业竞争力；9、将个人、家庭和事业联系起来。职业规划——对个人而言员工职业生涯规划61、深刻理解员工的兴趣、愿望和理想；2、产生积极的心态，发挥更大的作用；3、了解员工的目标，根据情况安排培训；4、引导进入工作领域，个人目标与公司目标统一；5、使员工看到希望，从而达到团队稳定的目的。职业规划——对企业而言员工职业生涯规划7有目标与没目标的区别所占比例目标设定结果3%的人有自己清晰的长远目标几乎都成为社会各界精英、领袖10%的人有清晰但比较短期的目标各专业领域的成功人士，事业有成60%的人只有一些模糊的目标既社会大众群体，平凡的生活着27%的人没有目标生活不如意，工作不稳定，抱怨社会不公平哈佛大学的调查研究规划的意义——就在于将目标和现状之间建立一座可达的桥梁员工职业生涯规划8如果你没有方向，你就永远不可能到达职业规划是职业人生成功的第一步职业规划永远都不嫌晚员工职业生涯规划9二、职业生涯规划的概念定义：针对个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择实现这一目标。要求根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业狭义：一个人一生中担负的职业和工作职务的发展道路。广义：从职业能力的获得、职业兴趣的培养、选择职业、就业，直至最后完全退出职业劳动的完整的职业发展过程。职业生涯一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。职业生涯规划与管理具体设计及实现个人合理的职业生涯计划员工职业生涯规划10三、职业生涯规划分类1、我想到哪里?我的短期的职业生涯目标是什么？我的长期的职业生涯目标是什么？2、我现在在哪里?对我目前的个人价值观进行测评对我目前的知识、技术、能力以及理想工作所要求的其他资格进行测评3、我如何到达那里?你要列出一个实现目标的行动计划员工职业生涯规划11三、职业生涯规划分类类型定义及任务人生规划整个职业生涯的规划，时间长至40年左右，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事长期规划5—10年的规划，主要设定较长的目标。如规划30岁成为一家中型公司的部门经理规划40岁时称为一家大型公司副总经理等等中期规划一般为2~5年内的目标与任务。如规划到不同业务部门做经理，规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等等短期规划2年以内的规划，主要是去定近期目标，规划近期完成的任务。如对专业知识的学习，2年内掌握哪些业务知识等等员工职业生涯规划12四、如何制定个人职业生涯规划员工职业生涯规划13职业生涯实施管理7、职业生涯发展方案8、职业生涯发展文件1、自我分析2、环境分析3、关键成就因素分析职业生涯诊断职业生涯目标与标准职业生涯发展策略4、职业发展周期5、职业生涯发展目标6、职业生涯发展策略职业规划流程：知己、知彼、决策、目标、行动员工职业生涯规划14第一步：自我分析员工对自己的个人、家庭和事业部分进行实事求是地分析、评价，要注意听他人的意见和建议，对自己有全面、客观深入地了解，明确自身的优势和弱点。自我分析健康情形休闲管理生活品质家庭关系家人健康财富所得社会阶层自我实现员工职业生涯规划15职业生涯机会的评估1、友伴条件朋友要多量化、多样化且有能力，建有利于自己职业生涯规划发展的人际关系2、行业条件注意社会当前及未来需要的行业3、企业条件公司有改革计划吗？公司需要什么人才，要求如何？企业文化、管理制度（招聘、培训、晋升机制）、企业领导者素质及价值观如何？4、地区条件视行业和企业而定5、社会条件注意政治、经济、社会与文化、教育条件，该社会的特征及潜在的市场第二步：环境分析员工职业生涯规划16销售职系职能职系促销员职员销售代表主管经理城市主管区域副经理总经理区域经理副总总裁高管职晋升通道员工职业生涯规划17第三步：关键成就因素分析金脉人脉知脉金脉：理财、合作、能力条件及职位知脉：知识、技术、企划及洞察力人脉：沟通与自我推销员工职业生涯规划18第四步：职业发展周期探索期（正式工作前）职业前期（3-5年）描述：学会自己做事、被同事接受、获得成功和失败的事例任务：工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神要求：学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作家庭的冲突、学习自主职业中期（30-50岁）描述：一般在30-50岁之间。个人绩效可能提高、也可能不变或降低任务：技术更新、培训和指导的能力转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野要求：表达中年的感受、重新思考自我与工作、家庭、社区的关系，减少陶醉职业晚期（50-65岁或者更晚）描述：中期继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境任务：计划退休、从权力转向咨询角色确认和培养继承人、从事公司以外的活动要求：看到自己的工作成为别人的平台支持和咨询、在公司外部的活动中找到自我的统一员工职业生涯规划19第五步：职业生涯发展目标职业性向实际性向艺术性向企业性向调研性向常规性向社会性向性格与职业兴趣与职业能力与职业员工职业生涯规划20性格与职业的关系人的性格千差万别，或热情外向、或羞怯内向、或沉着冷静、或火爆急躁。职业心理学的研究表明：不同的职业有不同的性格要求。虽然每个人的性格都不能百分之百地适合某项职业，但却可以根据自己的职业倾向来培养、发展相应的职业性格。不同性格特征的人员，对企业而言，决定了每个员工的工作岗位和工作业绩；对个人而言，决定着自己的事业能否成功。近年来，一些教育学心理学研究人员根据我国的实际情况，将职业性格分为9种基本类型。见后表：员工职业生涯规划21类型特征适合的职业变化型在新的和意外的活动或工作情境中感到愉快，喜欢有变化的和多样化的工作，善于转移注意力。记者、推销员、演员重复型适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度办事，喜欢重复的、有规律的、有标准的工种。纺织工、机床工、印刷工、电影放映员。服从型愿意配合别人或按别人指示办事，而不愿意自己独立做出决策，担负责任。办公室职员、秘书、翻译独立型喜欢计划自己的活动和指导别人活动或对未来的事情做出决定，在独立负责的工作情境中感到愉快。管理人员、律师、警察、侦察员协作型在与人协同工作时感到愉快，善于引导别人，并想得到同事们的喜欢。社会工作者、咨询人员劝服型喜欢设法使别人同意他们的观点，这一般通过谈话或写作来达到。他们对于别人的反应有较强的判断力，且善于影响他人的态度、观点和判断教师、作家、心理咨询师机智型在紧张和危险的情况下能自我控制沉着应付，发生意外和差错时不慌不忙出色地完成任务驾驶员、飞行员、公安员、消防员、求生员自我表现型喜欢表现自己的爱好和个性，根据自己的感情做出选择，能过自己的工作来表现自己的思想。演员、诗人、音乐家、画家。严谨型注重工作过程中各个环节、细节的精确性。愿意按一套规划和步骤工作尽可能做得完美，倾向于严格、努力地工作以看到自己出色完成工作的效果会计、出纳员、统计员、校对员、图书档案管、理员、打字员员工职业生涯规划22兴趣与职业的关系兴趣对人生事业的发展至关重要，所以兴趣自然是职业选择应考虚的重要因素之一。为便于大家根据自己的兴趣，选择合适的职业，这里介绍一下加拿大职业分类词典中各种职业兴趣类型的特点与相应的职业。见后表：员工职业生涯规划23类型特征适合的职业1愿与事物打交道，喜欢接触工具、器具或数字，而不喜欢与人打交道。制图员、修理工、裁缝、木匠、建筑工、出纳员、记账员、会计、勘测、工程技术、机器制造等2愿与人打交道，喜欢与人交往，对销售、采访、传递信息一类的活动感兴趣记者、推销员、营业员、服务员、教师、行政管理人员、外交联络等3愿与文字符号打交道，喜欢常规的、有规律活动。习惯于在预先安排好的程序下工作，愿干有规律的工作邮件分类员、办公室职员、图书馆管理员、档案整理员、打字员、统计员等4愿与大自然打交道，喜欢地理地质类的活动地质勘探人员、钻井工、矿工等5愿从事农业、生物、化学类工作，喜欢种养、化工方面的实验性活动农业技术员、饲养员、水文员、化验员、制药工、菜农等6愿从事社会福利类的工作，喜欢帮助别人解决困难，这类人乐意帮助人，他们试图改善他人的状况，帮助他人排忧解难，喜欢从事社会福利和助人工作咨询人员、科技推广人员、教师、医生、护士等员工职业生涯规划24类型特征适合的职业7愿做组织和管理工作，喜欢掌管一些事情，以发挥重要作用，希望受到众人尊敬和获得声望，愿做领导和组织工作组织领导管理者，如行政人员、企业管理干部、学校领导和辅导员等。8愿研究人的行为和心理，喜欢谈涉及到人的主题，对人的行为举止和心理状态感兴趣心理学、政治学、人类学、人事管理、思想政治教育研究工作以及教育、行为管理工作、社会科学工作者、作家等。9愿从事科学技术事业，喜欢通过逻辑推理、理论分析、独立思考或实验发现和解决问题的、推理的、测试的活动，善于理论分析，喜欢独立地解决问题，也喜欢通过实验做出新发现生物、化学、工程学、物理学、自然科学工作者、工程技术人员等10愿从事有想像力和创造力的工作。喜欢创造新的式样和概念，大都喜欢独立的工作，对自己的学识和才能颇为自信。乐于解决抽象的问题，而且急于了解周围的世界社会调查、经济分析、各类科学研究工作、化验、新产品开发，以及演员、画家、创作或设计人员等11愿做操作机器的技术工作，喜欢通过一定的技术来进行活动，对运用一定技术，操作各种机械，制造新产品或完成其他任务感兴趣，喜欢使用工具特别是大型的、马力强的先进机器，喜欢具体的东西制造等。飞行员、驾驶员、机械12愿从事具体的工作，喜欢制作看得见、摸得着的产品并从中得到乐趣，希望很快看到自己的劳动成果，并从完成的产品中得到满足室内装饰、园林、美容、理发、手工制作、机械维修、厨师等员工职业生涯规划25能力与职业人在其一生中，要从事各种各样的社会生活和社会生产活动，必须具备多种能力与之相适应。我们这里说所的能力，是指劳动者从事社会生产活动的能力，即职业工作能力。能力是一个人完成任务的前提条件，是影响工作效果的基本因素。人们的能力可分为一般能力和特殊能力两大类。一般能力通常称为智力，包括注意力、观察力、记忆力、思维能力和想象力等。特殊能力是指从事各项展业活动的能力也可称特长，如计算能力、音乐能力、动作协调能力、语言表达能力、空间判断能力等。从能力差异的角度来看，在职业选择时应遵循能力与职业相结合原则。员工职业生涯规划26附：目标设定在正确自我定位的基础上，设立更加明确的职业目标。要求对组织内外可供选择的路径进行评估，尽量设立量化的、可行的、有时限、有挑战性的生活和工作目标。目标可以是多层次、分阶段的。一个远大的、雄伟的目标往往要分解成若干易于达到的阶段性目标。另外，设定目标要关注随着职业与生命阶段的变化，个人在兴趣和目标方面也会发生变化，从而有针对性地设定目标。职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。员工职业生涯规划27SMART+C原则•S-specific(明确、具体)•M-measurable（可量化）•A-att