荣誉体系规划

2015年荣誉体系建设意见征集稿总公司营销部2014年11月年度体系内容入围标准入围方式20071、合众之星fyc10001、3、6、12、24、36、48、60星,月度入围2、合众名人堂季度fyc15000季度、半年、年度3、合众顶尖俱乐部月度2万，全年前50月度TOP30、年度顶尖会员20081、合众之星fyc10001、3、6、12、24、36、48、60星2、合众名人堂季度fyc15000季度、半年、年度3、合众顶尖俱乐部月度2万，全年前50年度顶尖会员20091、合众之星fyc10006、12、24、36、48、60星月度入围2、合众金星fyc20003、6、12、24、36、48、60星月度入围3、合众名人星fyc30001季、2季、3季、4季4、合众至尊星fyc50001季、2季、3季、4季5、合众钻石星fyc100001季、2季、3季、4季20101、合众之星月度标保5000/4000季度入围2、合众骑士月度标保10000/8000季度入围3、顶尖俱乐部系统前100排名季度入围20111、合众之星月度标保5000季度入围2、合众骑士月度标保10000季度入围合众荣誉体系发展之路1、入围标准由FYC逐渐演变为FYP。2、荣誉名称、标准、表彰频次逐步定型并延续。年度体系内容入围标准入围方式20121、合众之星月度标保5000季度入围2、合众骑士月度标保10000季度入围3、合众大师月度标保30000季度入围20131、合众之星月度标保5000季度入围2、合众骑士月度标保10000季度入围3、合众大师月度标保30000季度入围4、万元俱乐部月度标保10000/2件半年入围20141、合众之星月度标保5000季度入围2、合众骑士月度标保10000季度入围3、合众大师月度标保30000季度入围4、万元俱乐部月度标保10000/2件半年入围合众荣誉体系发展之路2014年事业部主推荣誉体系：共性：延续总部荣誉体系的入围标准（合众之星、合众骑士、合众大师、万元俱乐部）差异：各事业部侧重点不同，在推动星空荣誉协会的同时，推出了百万精英俱乐部、事业部峰会、高连星激励等系列活动和方案。2015年荣誉体系建设规划思路1、延续经典A、星空荣誉协会。合众之星、合众骑士、合众大师三档季度荣誉已经深入人心B、群英会。推动分公司坚持运作C、荣誉体系的入围标准基本保持不变2、推动重点A、万元人力占比B、万元俱乐部C、高连星3、提升高点A、高绩优人群（合众大师、百万精英）B、行业论坛或荣誉（理财规划师、鼎翊论坛、华大、MDRT）2015年荣誉体系构成入围标准特别说明：2015年一季度保费不折标计入荣誉体系，但不通算（即每月达到5000元、10000元、30000元才能分别获得相对应荣誉称号及奖励）荣誉体系2014年2015年周期修改点资源投放导向星空荣誉协会合众之星合众之星季度增加“无挂零月和月均件数”的要求区分绩优档次、鼓励持续入围。1、星、骑士和大师奖励标准不同；2、首次入围和持续入围奖励标准不同。合众骑士合众骑士季度合众大师合众大师季度恒星俱乐部连星连星年度增加每月1件的要求面向新十年，鼓励连星升级。1、梳理和调整连星奖励标准；2、增加连骑和连大师的入围和奖励标准；3、将恒星俱乐部会员的连续入围奖金内化到基本法，随佣金发放。/连骑士年度//连大师年度百万精英俱乐部/百万精英季度/年度/推动顶尖绩优高手的成长2015年星空荣誉协会入围标准入围标准入围方式变化点合众之星1、每月5000元（含）以上，1件保单；或每季两个月每月达5000元（含）以上，无挂零月且季度累计达20000元（含）以上，季度累计3件保单，获季度合众之星称号。2、本季度末月入司人员达20000元（含）以上，2件保单，获季度合众之星称号。季度入围增加无挂零月和件数要求（挂零的定义以有效活动人力标准为准）合众骑士1、每月标准保费达10000元（含）以上，1件保单；或每季两个月每月达10000元（含）以上，无挂零月且季度累计达35000元（含）以上，季度累计3件保单，获季度合众骑士称号。2、本季度末月入司人员达35000元（含）以上，2件保单，获季度合众骑士称号。合众大师1、每月标准保费达30000元（含）以上，2件保单；或每季两个月每月达30000元（含）以上，无挂零月且季度累计达100000元（含）以上，季度累计6件保单，获季度合众大师称号。2、本季度末月入司人员达100000元（含）以上，4件保单，获季度合众大师称号。2015年恒星俱乐部入围标准入围标准特殊维持标准连星每月传统险标保5000元（含）以上,1张保单；（一）连续7个月至18个月恒星俱乐部的特殊维持政策连续6个月（含）以上达到相应维持标准的恒星俱乐部业务员，从第7个月至18个月期间，可有一个月未达到维持标准，但达到以下条件后，可视同连续维持：在未达标月的次月达到恒星俱乐部相应标准，同时该月超过标准的业绩和件数部分能够补齐未达标月的差额。（二）连续19个月（含）以上恒星俱乐部业务员的特殊维持政策连续18个月（含）以上达到相应维持标准的业务员，从第19个月起，在每12个维持月数内可有一个月未达到维持标准（例如第19个月至30个月内有一次机会，第31个月至42个月内有一次机会……），但达到以下条件后，可视同连续维持：在未达标月的次月达到恒星俱乐部相应标准，同时该月超过标准的业绩和件数部分能够补齐未达标月的差额。（三）未达到连大师或连骑士标准，但达到连星标准的业务员，可计算为连星，增加连星的月数，其连大师或连骑士的月数归零。连骑士每月标准保费达10000元（含）以上，1张保单；连大师每月标准保费达30000元（含）以上，2张保单。2015年百万精英俱乐部入围标准入围标准入围方式季度季度累计承保标保≥25万季度入围年度年度累计承保标保≥100万年度入围2013-14年荣誉体系奖励标准星空荣誉协会2013年标准2014年标准东区南区西区北区合众之星季度初次入围600元，两个季度连续入围800元，三个季度连续入围1200元，四个季度及以上连续入围1500元500元+200元初次入围600元，两个季度连续入围800元，三个季度连续入围1200元，四个季度及以上连续入围1500元600元500元合众骑士800元+200元1000元500元+连续两次入围桂林游/四次入围迪拜游合众大师1-11月连续大师，塞班岛游3000元500元+连续两次入围桂林游2个/四次入围迪拜游2个万元俱乐部2500元井冈山/北京，表彰旅游/2500元/在奖励标准上，整体呈现两个需求：1、区分星、骑士、大师的奖励档次；2、鼓励连续入围，提升连续入围的奖励标准。2015年星空荣誉协会奖励标准荣誉体系项目第一次入围连续两次及以上入围星空荣誉协会合众之星500元700元合众骑士700元1000元合众大师1000元1500元2015年奖励标准设置思路：1、从绩优档次和连续性两个纬度设定奖励标准，鼓励绩优、鼓励持续；2、机构获得金额较2013年标准有一定幅度的提升，同时参考2014年事业部的奖励额度；3、提升连续两次入围的奖励额度，鼓励机构推动连续入围，简化连续入围关注点（取消连续三次、四次等）；4、设定季度绩优及格线，未达到及格线，则扣减季度荣誉体系费用奖励。2015年分公司绩优占比及格线要求1、参考13年-14年月均绩优占比数据，考虑2015年新增放量的因素，设定2015年分公司月均绩优占比及格线为：14%2、季度月均绩优人力占比未达到及格线的分公司，当季度星空荣誉协会费用奖励扣减50%。2015年分公司群英会运作要求1、群英会是分公司主要的绩优推动抓手，由分公司统一组织举办，不得将群英会中的合众之星等相关奖项的表彰培训工作交由中支、营服举办；2、群英会的主要运作模式为表彰+培训，每季度举办一次，必须为现场集中式表彰，并结合相关业务推动进行专题培训;入围群英会表彰+培训的有合众之星、骑士、大师，分公司可根据情况自行增加参会人员；3、季度结束后，在次月15日前须将本季度分公司群英会表彰培训规划（时间、地点、流程、参会人员）报至总公司营销部，不上报者暂缓划拨所获费用；4、分公司每次对表彰会现场和培训进行录像，会后一周内须将相关课件、照片、视频等材料上报总公司，对于未举办或者未按要求举办将扣回、缓发相关费用；5、群英会的运作要重表彰培训，轻旅游投入。建议各分公司在表彰创意和培训实效上多下功夫，给参会精英更强的激励感受和更多的专业体验。6、总公司营销部将对分公司群英会的举办情况进行实地抽查。2015年百万精英俱乐部奖励标准荣誉体系项目季度入围年度入围百万精英俱乐部百万精英事业部培训表彰（2000元/人）总部培训表彰（4000元/人）2015年奖励标准设置思路：1、提升高绩优推动力度，关注年度百万标保人群的建设；2、总部和事业部分工组织相关人员的培训和表彰，事业部针对季度入围人员，总部针对年度入围人员；3、百万精英俱乐部侧重荣誉表彰和培训，课程以实战分享为主；1、面向新十年，分档连星，分档奖励，细化持续高绩优的标准和档次；2、每年上半年兑现一次；3、将恒星俱乐部的现金奖励固化到基本法中，开发系统，优化连星统计和奖金发放，持续推动恒星俱乐部入围人数。2015年恒星俱乐部推动规划星级72星70-71星65-69星60-64星50-59星40-49星至2012年12月34人7人33人58人58人38人至2014年12月96星94-95星89-93星84-88星74-83星64-73星高连星人员情况2012年40星及以上228人，初步预估至2014年10月连星187人，连星率82%。187人2014年1-10月月均保费和件数分布情况如下：月均5000-9999元占比月均2件以内占比70人37%71人38%月均1万以上占比月均2件以上占比117人63%116人62%月均2件且1万：93人，占比49.7%说明：大部分高连星人员已经不仅仅在用一单连5000元的星，在标保和件数上他们已经处于领先和标杆作用。连续达到月数奖励6个月一次性奖金200元12个月一次性奖金400元12个月之后每连续6个月达到连星标准，获得400元奖金24个月连星荣誉徽章（铜质）、分公司颁奖表彰36个月分公司颁奖表彰48个月分公司颁奖表彰60个月连星荣誉徽章（银质）、事业部颁奖表彰72个月事业部颁奖表彰84个月事业部颁奖表彰100个月连星荣誉徽章（金质）、总公司颁奖表彰；内部刊物报道事迹；免费国外旅游、培训机会一次100个月之后每连续12个月达到连星标准，事业部进行颁奖表彰200个月连星精英会员荣誉奖章、总公司颁奖表彰；外部权威金融刊物报道事迹；免费国外旅游、培训机会一次300个月连星超级会员荣誉奖章、总公司颁奖表彰；免费国外旅游、培训机会一次恒星俱乐部连星方案恒星俱乐部连骑方案连续达到月数奖励6个月一次性奖金400元12个月一次性奖金800元、连骑荣誉徽章（铜质）、分公司颁奖表彰12个月之后每连续6个月达到连骑士标准，获得800元奖金24个月分公司颁奖表彰36个月连骑荣誉徽章（银质）、事业部颁奖表彰；内部刊物报道事迹；免费国内旅游、培训机会一次48个月事业部颁奖表彰60个月连骑荣誉徽章（金质）、总公司颁奖表彰；免费国外旅游、培训机会一次72个月事业部颁奖表彰84个月事业部颁奖表彰100个月连骑精英会员荣誉奖章、总公司颁奖表彰；外部权威金融刊物报道事迹；免费国外旅游、培训机会一次100个月之后每连续12个月达到连骑标准，事业部进行颁奖表彰200个月连骑超级会员荣誉奖章、总公司颁奖表彰；免费国外旅游、培训机会一次300个月连骑顶尖会员荣誉奖章、总公司颁奖表彰；免费国外旅游、培训机会一次恒星俱乐部连大师方案连续达到月数奖励6个月一次性奖金800元12个月一次性奖金1600元，连大师荣誉徽章（铜质），分公司颁奖表彰12个月之后每连续6个月达到连大师标准，获得1600元奖金24个月分公司颁奖表彰36个月连大师荣誉徽章（银质），事业部颁奖表彰，内部刊物报道事迹；免费国内豪华旅游、培训机会一次48个月事业部颁奖表彰6