长虹的组织改革

第二小组殷悦黄小曼李婧周田建马佳骁余怡帅长虹，始创于1958年，公司的前身是国营长虹机器厂。长虹总部地处中国绵阳，与联想电脑、阿里巴巴网络、万科的房地产、海尔、TCL电器等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。自1998年开始，长虹集团销售收入出现下滑，1999年进一步下滑，在中国工业百强排名中名次降至第五，上市公司的业绩也大幅缩水。②管理创新。大力推行企业管理的信息化，整合现有的资源，全面提高管理效率，提高企业盈利能力和抗击风险能力。③营销创新。全面改革销售体系和营销网络，细分市场，全面推行特许经销商制。④技术创新。有自己的技术研发机构，并广泛的与跨国大集团合作，充分利用八大联合实验室，加快技术的升级换代步伐，紧跟世界一流技术和动态。⑤产品创新。走市场和技术互补的多元化发展道路，抢占市场制高点。•二、分析讨论：1、对长虹的组织结构调整和人事变动你如何评价？哪些可肯定，哪些则需要改进？1）评价：在彩电市场竞争形势急剧改变、自身多元化发展的双重背景下，长虹为适应环境进行营销组织机构调整，但调整没有清晰的思路和目标。各个层级缺乏清晰的功能定位。（2）该调整使得长虹在市场反应速度上：重心下移，培养快速、准确的市场反应能力，一线人员拥有足够的权限迅速解决常规的市场问题。但是，各个层级缺乏清晰的功能定位；销售一线权利过小，不能自如地应对市场；营销策划力量薄弱，缺乏总体思路；信息利用程度不够，无法有力支持决策；2、长虹的危机是如何产生的？调整和革新运动的实质能否克服危机带来的影响？（1）危机产生的原因①单一主业受到挑战；②囤积彩管战略受阻③对农村彩电市场判断失误；④纯平彩电的炒作⑤与竞争对手和商家利益的协调（2）调整和革新能够克服危机带来的影响，原因如下：①观念创新。调整发展战略，重塑长虹产品的市场形象，维护消费者的合法权益，从而增强企业的市场核心竞争力，提高企业的综合实力。5、如果你是长虹的老总，在营销战略和策略上下一步如何走？①企业要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要，注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度去审视自己的产品和服务。将体验式营销纳入调整的企业营销战略之中。②确立满足需求和增加顾客体验的营销理念使互动概念成为营销策划的核心概念和指导方法③在企业营销战略上，创意强化体验的品牌形象（2）①长虹进行调整，建立现代企业制度：“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”。把组织结构进行调整，是其各负其责，保证其按自身的职责进行运作，是企业进行创新的基础；②进行分离后的企业之间运作也更加的灵活，更加容易适应市场运作，有效的促进企业进行核心竞争力的再造；③革新运动从观念、管理、营销、技术和产品方面进行了运作，是构造核心竞争力的一个必要条件，没有这些，核心竞争力的打造就无从谈起，同时，革新运动的开展为核心竞争力的打造添加了无限的动力，有效的促进了核心竞争力的开展。