众泰Z300产品销售手册V3.3版

众泰Z300产品知识手册众泰控股集团有限公司国内销售事业部更新时间：2012年版本：3.2众泰品牌全新车型Z300倾注了众泰汽车最高端的技术资源。众泰Z300的上市将整体提升众泰品牌的影响力，完善众泰汽车的产品线。是众泰汽车发展历史的里程碑。本培训教材针对众泰Z300开发，希望广大学员，认真学习掌握本材料，并在销售中综合、灵活运用。祝众泰Z300销售飚红！前言第一部分众泰Z300开发背景第二部分众泰Z300亮点介绍第三部分众泰Z300六面介绍目录第一部分众泰Z300开发背景A级车产品发展趋势产品故事产品基本信息A级车产品发展趋势标准A级特点A+级是A级的升级，车型尺寸、整车性能都已经接近B级车。A+级车的内部空间更大，个性化设置更突出，整车性能更高。A级车全面升级为A+级是未来的发展趋势。车长在4100—4650mm之间轴距在2450—2620mm之间内部设置功能紧凑，满足基本家用腾翼C30凯越速腾A+级特点车长在4500—4700mm之间轴距在2640—2700mm之间内部空间大，个性化设置明显城市、外郊、商务、家用等满足多种需求科鲁兹英朗GT新一代速腾A级车升级产品故事众泰Z300在整车设计时参照了一款海外A+级车型——丰田ALLION。丰田ALLION简介：1、丰田公司为了对抗本田思域的竞争，决定开发一款高性能的车型，市场定位在卡罗拉与凯美瑞之间，丰田ALLION就是在此背景下诞生的。2、丰田ALLION采用卡罗拉的底盘进行开发，并融入了凯美瑞的性能特点，性能卓越，在当今全球车市的地位与卡罗拉相当。众泰Z300的开发，在参照丰田ALLION的同时研究了国内需求，进行了中国化提升与改造，以更适合国内消费需求。底盘性能凯美瑞卡罗拉丰田ALLION本田思域VS众泰Z300非山寨！产品故事众泰Z300中国化提升与改造之技术参数：众泰Z300丰田ALLION备注长×宽×高mm4565×1766×14864565×1766×1486轴距mm27002700整备质量KG15321532轮胎规格195/65R15205/65R16道路适应性改造动力系统全铝发动机铸铁发动机动力与燃油效率提升MIVECVVT-i供油系统优化——底盘系统前麦弗逊独立悬架+横向稳定杆前麦弗逊独立悬架稳定性提升后拖曳臂式悬架后拖曳臂式悬架减震系统优化——液压助力液压助力NVH工程静音升级，多达14处优化处理6处常规处理噪音控制提升车身高强度钢含量50%45%安全性提升配置功能齐备，个性化突出满足基本需求性价比提升产品故事众泰Z300中国化提升与改造之外观造型：丰田ALLION众泰Z300众泰Z300造型设计优化：1、前大灯造型与功能提升；2、前格栅精致感提升；3、前脸整体行人保护设计；4、尾灯材质提升（LED）；5、尾部精致感提升。产品基本信息众泰Z300基本参数：长×宽×高mm4565×1766×1486轴距mm2700轮距（前/后）mm1532/1530最小离地间隙mm150整备质量Kg1325满载质量Kg1700行李箱容积L457轮胎规格195/65R15发动机三菱4A91S全铝发动机气门机构直接驱动式DOHC4气门＋MIVEC可变气门正时系统排气量cc1499排放标准国IV最大功率kW/rpm83/6000最大扭矩Nm/rpm141/4000最高车速km/h1720-100公里加速时间s11.5油箱容积L55综合油耗(L/100km)6.7制动系统：前/尺寸mm通风盘式/274mm制动系统：后/尺寸mm实体盘式/259mm悬架系统：前麦弗逊式悬架+横向稳定杆悬架系统：后拖曳臂式悬架转向系统齿轮齿条式，液压助力驱动方式前置前驱产品基本信息众泰Z300主要配置分布：Z3001.5L—5MT精英型尊贵型精英型+：电动天窗外后视镜电加热多功能方向盘自动恒温空调可视倒车雷达DVD+GPS+6扬声器前后一体式气帘前排侧安全气囊前排双安全气囊ABS+EBD发动机防盗锁止系统车身防盗报警系统车速落锁功能安全带未系提示倒车雷达前雾灯前大灯Followmehome功能无骨雨刮器电动调节外后视镜(带侧转向灯)铝合金轮毂行车电脑皮质座椅前排中央扶手中控门锁四门电动车窗遥控折叠钥匙FM/AM+USB接口（支持MP3）4扬声器手动空调第二部分众泰Z300亮点介绍一分钟产品描述造型：国际潮流设计发动机：全能动力配备底盘：领先平台技术安全：先进安全科技品质：国际品质标准一分钟产品描述来电客户：尊敬的客户，您好：众泰Z300是一款以国际级标准打造的标杆级轿车。造型时尚大气；动力采用三菱发动机，性能成熟稳定，节能省油；由英国莲花调教的底盘带给您无与伦比的驾乘感受；内饰部件全由国际一流供应商提供；五星级安全防护设计和苛刻的造车标准带来的是最高的品质保证。众泰Z300不仅是优秀轿车的代表，更是您事业生活的给力伙伴。欢迎您随时来店体验。到店客户：尊敬的客户，您好：众泰Z300是我们最新推出的轿车，全部按照国际标准打造；外形时尚大气，内饰和谐温馨；采用三菱成熟发动机，底盘由英国莲花赛车调校，内饰配件全由国际一流厂商提供；安全设计五星级标准，总之，众泰Z300宜家宜商，是内外兼修的一部好车。国际潮流设计众泰Z300整车造型时尚大气，糅合了日系与欧系最前沿的造型设计元素，审美上符合东方品味Z300轴距达到2700mm，不仅使整车视觉上更加雄伟，同时也造就了宽敞的车内空间流线型的车身使风阻系数降到了0.32，在更具运动感的同时降低风噪、减小油耗点睛之笔：锐利媚眼式大灯、双翼式镀铬前格栅、LED组合尾灯、多风格装饰条、大幅度仪表板人机工程学座椅、四幅方向盘、丰富储物格、后排平坦地板国际潮流设计——外观Z300奥迪A5讴歌奥迪A4Z300Z300帕萨特领驭大众CC几何锐利前大灯紧跟国际最新设计潮流LED尾灯，豪车才有的专享配置双飞翼镀铬格栅大众中高级标志丰田皇冠国际潮流设计——内饰Z300Z300Z300丰田锐志奔驰E级宝马5系商务气息内饰设计取日系内饰人性化设计之精华线条和谐，造型完美面板采用搪塑工艺，30万以上车型专有工艺四幅式方向盘突显商务气息用料采用镁合金，向豪车看齐手感舒适，驾驭豪车之感人体工学设计座椅，由美国江森提供包裹感一流，乘坐体验模拟宝马5系设计国际潮流设计——内饰众泰Z300丰富的储物空间，随时随地收纳各种物品后排平坦地板，舒适空间加分元素大量多功能储物空间后排平坦地板全能动力配备——发动机特点众泰Z300采用最新三菱4A91S发动机，在轻量化、低油耗、环保性能上已达到最高水平该款发动机同时用于梅赛德斯-奔驰公司的SmartForfour车辆，目前仅在德国戴姆勒-奔驰公司的MDC-POWER工厂及中国沈阳航天三菱汽车发动机制造有限公司生产采用三菱MIVEC智能可变气门正时与升程管理系统：低速行驶时，MIVEC系统能增大燃烧速率，使燃烧更充分，大大提高经济性；高速行驶时，MIVEC系统能提高进气效率，令发动机在高速运转时能有充足的储备，输出澎湃动力。4A91S发动机为全铝铸造，其优点为减轻车身重量，增强发动机的散热效果，提高发动机工作效率，延长使用寿命。1.5L的排量，综合油耗仅为6.7L，达到国4排放标准，经济环保。三菱4A91S全铝带MIVEC发动机采用同款发动机的奔驰smart车型发动机特性曲线：最大功率83/6000Kw/rpm最大扭矩147/4000Nm/rpm领先平台技术——底盘技术特点众泰Z300整套底盘系统由世界著名的英国莲花汽车工程公司分别在英国与中国进行多轮调校，操控性、稳定性、舒适性、平顺性都达到同级别车中最佳水平。前麦弗逊独立悬架，后拖曳臂式悬架，使乘坐舒适性与操控性达到完美结合。前悬架加装横向稳定杆，过弯更加稳定，增加行车安全性150mm的最小离地间隙，使整车重心下沉，高速行驶更稳定Z300底盘由英国莲花精心调校前悬架加装横向稳定杆领先平台技术——底盘技术特点采用第三代轮毂轴承设计，集成ABS传感器，减小了体积和质量采用一体式转向器设计，噪音低，可靠性高，转向更细腻众泰Z300前后轮都采用大尺寸盘式制动器，百公里刹车距离仅40.27米，同级车中刹车成绩名列前茅。选用195/65R15规格的轮胎，大大提升车辆快速转弯及刹车时的抓地性能。大尺寸刹车盘前轮通风盘式：274mm后轮实体盘式：259mm佳通195/65R15高性能胎加装一体式转向器过弯轨迹普通转向器过弯轨迹一体式转向器过弯轨迹示意先进安全科技贯彻了全新的“ZDSI”（zotyedetailsafetyimprovement）安全理念，即秉承“细节提升安全”的理念，使众泰Z300达到五星碰撞标准。1.承载式高强度笼式车体结构，在前后横梁、前纵梁、A柱、B柱、门槛及车门等关键部位使用的高强度钢材达到50%以上。2.行人保护系统+DIP侧面双级推动设计+整车多达20项安全细节设计。3.刹车性能优越，百公里刹车距离仅40.27米，同级车中刹车成绩名列前茅。高强度钢车身分布图行人保护系统设计分布图同级别车中优异刹车成绩1、发动机碰撞整体下沉技术2、四门防撞钢梁3、可溃缩式转向管柱4、乘员舱冲击力柔度控制5、ISOFIX儿童座椅固定系统6、后门儿童安全锁7、防眩目内后视镜8、高位制动灯9、预紧限力式安全带10、6安全气囊装置11、发动机防盗锁止系统12、车身防盗报警系统13、ECU电子控制单元14、CAN-BUS总线15、第九代ABS16、EBD17、刹车优先系统18、车速落锁功能19、安全带未系提示20、前大灯Followmehome功能DIP侧面双级推动设计图解20项安全细节设计清单国际级品质标准全面静音控制工程：整车多达14处的静音处理强化，从控制噪音源、阻隔噪音、吸收噪音三个方面着手，最大限度地保证车内的安静与舒适，其噪音及震动水品达到了中高级轿车水准整车核心部件全部采用国际顶尖供应商，保证了优良的品质。三年十万公里的保修承诺全面静音控制工程图解（隔音材质分布位置）国际顶尖供应商列表Z300车型部件供应商名称其他供货厂家仪表板美国伟世通别克、雪佛兰四门护板座椅美国江森日产、大众安全气囊美国延锋百利得大众、丰田安全带第九代ABS德国博世大众、奥迪、奔驰倒车雷达电子燃油喷射系统发动机日本三菱重工三菱、现代、奔驰钢板中国宝钢集团大众、丰田、底盘调校英国莲花工程本田、路虎、宝马电动天窗德国伟巴斯特奥迪、宝马、奔驰离合器总成德国采埃孚保时捷、宝马、奔驰第三部分众泰Z300六面介绍左前方45度正后方右侧右侧后座引擎室驾驶室介绍要点：•大气简洁前脸•锐利修长前大灯•前大灯高度可调•前大灯followmehome•车灯灯泡失效警报显示•前雾灯•无骨雨刮•外后视镜带侧转向灯•电调外后视镜•外后视镜电加热除霜•行人保护设计位置一：左前方45度■大气简洁前脸客户利益营销话术•简洁美观•稳重大气大气简洁的外观造型，国际潮流设计，在审美上极大程度的满足了东方人的需求感受，中庸而不平庸、简洁而不简单。镀铬处理的双翼式格栅，增加了车头的层次感和豪华感。■锐利修长前大灯、前大灯高度可调客户利益营销话术•时尚动感•安全保障整体前大灯设计锐利修长，时尚大气，质感十足。光线稳定，效果卓越，让用户能够时刻掌握前方路况，足以应对各种时间、路况、天气下的行驶。同时也可以调节大灯的照射高度，在上下坡时获得最佳照射角度和距离，避免发生危险。■前大灯followmehome、车灯灯泡失效警报客户利益营销话术•人性化设计•安全保障大灯伴我回家功能，也就是大灯可延时，顾名思义，就是在天黑的时候，驾驶者离开车后能够让车灯持续亮一段时间后自动关闭，从而为车主照亮回家的路。车灯灯泡失效警报显示，提醒灯泡失效，人性化设计，安全保障■前雾灯客户利益营销话术•大方美观•安全保障菱形底网镶嵌着圆形雾灯，整体简洁大方，与车头设计融为一体。前雾灯的配备，让用户在任何糟糕的天气状况下，如雨天起雾、下雪都能清楚了解路面状况，同时也方便让行人与车辆发现自己的位置。■无骨雨