众泰汽车T600产品知识及营销培训课件-(1)

众泰汽车T600产品知识及营销培训课件永康销售中心2课堂纪律•遵守上课时间•教室不准吸烟•手机调到振动•做好课堂笔记•鼓励参与互动2自我介绍姓名、职务行业经验对产品熟悉的程度新车到店时间/目前销售情况本行业内的最好成绩对本课程的期望34课程介绍目录一、企业文化介绍二、T600产品介绍4•企业文化介绍ZOTYEAUTO5众泰控股集团有限公司始建于2003年，是一家以汽车整车及发动机、模具、钣金件、变速器等汽车关键零部件的研发制造为核心业务和发展方向的现代化民营企业集团。具有国内外先进水平的冲压、焊装、涂装、总装四大工艺生产线和整车动态性能检测线。集团目前已成为国内发展最快的民营汽车制造企业之一、浙江省高新技术企业之一、装备制造业重点培育企业之一、浙江省着力打造先进制造基地的优秀代表。现有产品已覆盖轿车、SUV、MPV三大细分市场，并且还是国内首家取得工信部纯电动汽车整车生产公告目录企业。泰及大众“取泰山之寓以为志”展示出一幅通达无疆的画面意境，传递出众泰拥有着长久稳健的特点，以及企业在事业上拥有广阔发展空间的美好愿景；另一方面取”泰”字，安定、祥瑞之意境，表达对客户负责与用心，传达出众泰汽车“谦和诚信创新务实追求卓越回报社会”的企业宗旨。公司简介67发展历程77研发实力众泰控股集团在国内汽车行业拥有雄厚的技术储备，与国外的生产工艺保持同步，拥有一批来自意大利、日本、中国台湾及内地大型汽车企业的专业技术人才。众泰控股集团还下设汽车工程研究院，刘慧军院长是一名德国留学博士，在德国就专攻汽车设计，曾在一汽大众负责产品研发15年。目前，公司引进的高级管理、技术人才400多人，其中国外专家60人，博士56人，组成了非常强大的整车和零部件研发队伍。在意大利建有海外技术中心，具备了强大的产品研发实力。引进日本全自动机器人、瑞典机械手、意大利全自动检测仪、三坐标测量仪等先进设备，生产的众多车型品质优良、性价比高，具有显著市场优势。8国际远洋公司一直着眼于全球市场，坚持“国内、国际”市场同步营销的策略。自2006年4月“众泰2008”远销叙利亚打响了众泰汽车出口海外第一枪起，先后出口70多个国家和地区，覆盖中东、西亚、俄罗斯、拉美等市场，2007年众泰汽车出口已超过万台。近几年众泰汽车出口量稳步增长。目前已在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、乌克兰、白俄罗斯、巴西等国成功建设KD件生产工厂。9创新科技1011领导关怀1112品牌推广121313品牌推广经过努力，网销平台开通率汽车之家达到100%覆盖，易车网省会及直辖市的网销平台覆盖率已达到100%。在竞品车型甚至是合资车型的经销商网络营销工作已经是走在前列。毫不客气的讲，自主品牌行业内，众泰已经走在了最前端。主流汽车网站合作品牌推广1415品牌推广事件营销2014年8月10日—8月30日，中国汽车自主品牌的杰出代表——众泰汽车携手汽车之家，以旗下最新车型主流价值SUV众泰T600组建9台车的大型车队，重走古丝绸之路这条梦幻之路，以详实的影像和文字资料向全社会发声，彰显中国汽车自主品牌崛起之荣耀。2014年11月6日，“众泰高原行路放民族情”众泰T6002.0T首发之旅，在株洲天隆举办首发仪式。同时邀请众泰汽车公司领导、业内专家、行业媒体、经销商及众多订车用户共同见证了这一历史时刻。1516品牌推广区域推广杭州机场展车经销商上市活动众泰汽车厂家将大力支持经销商终端推广活动，包括新车型上市活动、车展活动、开业活动、巡定展活动等等，目的就是为了——提升终端销量。16产品规划Z100已上市Z300新视界已上市Z200已上市Z300已上市Z500已上市Z700即将上市Z200HB已上市T车系T200已上市T600已上市T500即将上市T800即将上市M300已上市大型MPV即将上市新能源知豆E20已上市云100EV已上市008EV已上市M300EV已上市Z车系M车系1718行止有度视野无疆1819•T600产品介绍ZOTYEAUTO19众泰品牌全新车型T600倾注了众泰汽车高端的技术资源。是目前同级车型中唯一使用全景天窗、全真皮包覆内饰、轴距最大、融汇目前领先智能科技、超五星级安全的综合性价比最大的车型。本手册阐述了T600的设计理念，创新的以体验式产品介绍的方式全方位展示了T600的各项优势和卖点，同时针对同级的竞品也详细剖析了竞比优势。终端各级人员必须全面学习、强化记忆，才能取得优秀的销售业绩。前言20020301体验式产品介绍竞品亮点对比产品全方位理解21一二三四五22产品理解产品定位T600产品设计理念T600目标群体重点目标人群分析T600市场传播T600行止有度、视野无疆一款主流价值SUV大气、安全、舒适、品质、服务23产品定位设计理念产品支撑传播口号德国血统豪华配置充沛动力经济节油超大空间时尚外观高性价比产品理解框架图24智能泊车可视系统+360°倒车可视；一键启动及无钥匙进入；同级罕见的电动开启式全景天窗；全真皮包覆内饰设计；雨量感应式无骨雨刷；带转向灯的超大后视镜；德系风范造型，丰富前大灯配合全车七处LED造型灯组；源自国际品牌PPG的车身漆面；全系标配五幅铝合金轮毂；2807mm轴距同级最大；超大尺寸前风挡玻璃；后排座椅比例放倒，形成高达910升的宽大后备箱；车内多达30处储物空间；8英寸超大显示屏；1.2㎡的超大全景天窗；T600核心卖点产品理解框架图好看好大好值1.5L涡轮增压发动机；最大功率119KW；最大扭矩215N/M；2.0T三菱4G63S4T发动机；最大功率140KW；最大扭矩250N/M；搭载6速DCT双离合手自一体变速器；好劲秉承众泰汽车ZDSI安全理念；整车车身精选上海宝钢特种钢材；ABS+EBD+BA主动安全系统搭配六安全气囊；ESC+TCS（汽车电子稳定控制系统+牵引力控制系统）；EPB+HAC（电子手刹+上坡辅助）;TPMS（胎压监测）;好安全25一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播宏观市场SUV市场消费者分析宏观市场环境宏观市场需求SUV市场环境SUV市场需求消费者分析消费者需求25T600产品定位89.4%88.4%89.0%85.5%83.7%81.6%79.2%4.0%3.3%2.7%3.5%3.6%3.6%3.7%6.6%8.2%8.2%11.0%12.8%2012年17.2%MPV轿车SUV2013年1—8月2010年2008年2007年2011年14.8%2009年国内乘用车市场，SUV持续火爆国内乘用车市场分车型份额走势数据来源：汽车流通协会26T600宏观市场环境一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播日系份额被严重挤压，本国及美系SUV的兴起9.80%14.40%29.80%27.00%25.30%35.40%38.20%18.40%51.80%18.80%44.40%20.00%40.30%17.10%16.30%1.10%30.00%14.40%1.70%17.30%6.70%22.10%日系美系韩系法系德系本国2009年2010年2011年2012年2013年1—8月0.10%数据来源：汽车流通协会27宏观市场环境一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播SUV5-15万占比较大，且发展迅速27.4%24.6%22.7%26.1%23.8%25.0%46.6%31.7%30.3%34.5%28.8%21.9%12.5%14.2%8.8%16.2%22.2%33.4%32.6%29.5%25.1%29.0%23.1%23.2%20.9%22.2%19.9%16.6%0.0%15.4%4.7%20.3%9.9%17.6%16.4%6.2%22.1%13.4%21.7%16.2%23.0%36.4%36.4%35.3%30.2%26.6%5万＜价位＜10万10万＜价位＜15万15万＜价位＜20万20万＜价位＜30万SUV分价位推移图30万＜价位2003年2004年2005年2006年4.8%4.2%2007年4.6%2008年3.4%2009年2010年5.8%7.5%2011年9.8%2012年2013年9.5%5.5%宏观市场需求：SUV市场增长潜力巨大,自主品牌10-15万区间市场份额急剧扩大数据来源：汽车流通协会28宏观市场环境一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播SUV的概念SUV是SportUtilityVehicle的缩写，具体含义是运动型多用途汽车，通常分为城市型SUV与越野车型SUV一定程度上既有轿车的舒适性，又有越野车的能力，由于带有MPV式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，适用范围广越野型SUV29SUV市场环境都市型SUV一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播都市型SUV渐成主力25.6%39.3%47.9%60.1%70.8%75.7%79.6%80.4%79.6%85.2%74.4%60.7%52.1%39.9%29.2%24.3%20.4%19.6%20.4%2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年越野型都市型14.8%SUV分产品风格的趋势图数据来源：汽车流通协会30SUV市场环境一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播主流热销SUV为城市型SUV2013前8个月全国SUV销量车型排名（TOP10）数据来源：公安部上牌数量31SUV市场环境一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播主流热销的城市型SUV同时兼顾了舒适性、实用性以及良好的驾驶乐趣车型途观CR-VH6IX35M4特点描述1.主动安全配置到位2.四驱系统比较强悍3.动力系统强劲1.安全性能高2.便利性配置高3.舒适度很高4.内饰设计细致1.外形设计稳重成熟2.价格实惠，空间宽敞3.底盘挺扎实的，整体性非常强1.性价比优势明显2.动力匹配合理，操控舒适性好3.外形动感时尚1.驾驶席视野优秀2.驾驶感容易掌控3.底盘扎实，能够适应不良路面车型逍客RAV4Q5瑞虎汉兰达特点描述1.车内静音性较出色2.驾驶灵活，舒适性强3.油耗表现相对较好1.空间表现不错2.舒适功能比较到位3.发动机及变速器匹配到位1.动力性好，加速出色2.高速稳定性很好3.做工精致，用料较好1.动力表现较好，油耗相对也节省2.驾驶视野好3.售后维修保养方便，低廉1.空间优势明显2.内饰工艺较为精细3.配置丰富实用4.高速稳定性强32SUV市场环境一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播SUV购买动机大搜索能够适合野外作业、空间更大、公私兼顾是SUV的重要特点数据来源：新华信市场调研33SUV市场环境一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播34SUV市场需求一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播综合优势城市型SUV同时兼顾了舒适性、实用性以及良好的驾驭感能够适合野外作业、空间更大公私兼用SUV市场需求：同时满足城市及郊外使用的城市型SUV针对国内SUV市场及目标客户群体的调研数据来源：新华信市场调研35国内消费者换车时，大部分会选择城市型SUV产品SUV消费者分析一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播消费者车辆需求的多样化促进SUV市场的发展理性需求感性需求1、彰显个性，释放内心的激情和活力，感到自由和冲劲；2、自信、挑战和征服感(居高临下)；36SUV消费者分析1