王振韬：草根鞋王的生意经

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构《王振韬：草根鞋王的生意经》中投顾问，让投资更安全，经营更稳健1中国领先的行业研究、投资咨询专业机构《王振韬：草根鞋王的生意经》中投顾问，让投资更安全，经营更稳健2中国领先的行业研究、投资咨询专业机构《王振韬：草根鞋王的生意经》中投顾问，让投资更安全，经营更稳健3目录中投顾问点评：王振滔何以成就“中国鞋王”？.......................................................................4王振韬其人.......................................................................................................................................7个人简介...................................................................................................................................7草根到鞋王...............................................................................................................................8做事先做人...............................................................................................................................9细节定成败.............................................................................................................................10反倾销斗士.............................................................................................................................12逆着风前进.............................................................................................................................12奥运功略.................................................................................................................................17用人之道.................................................................................................................................21爱心慈善家.............................................................................................................................24奥康集团.........................................................................................................................................26集团简介.................................................................................................................................26营销模式.................................................................................................................................26终端管理.................................................................................................................................29信息高速化.............................................................................................................................31国际化之旅.............................................................................................................................33后奥运营销.............................................................................................................................34御冬之术.................................................................................................................................35鞋王的金融梦.........................................................................................................................37行业领军人物电子书推荐.............................................................................................................39中投顾问产业研究中心介绍.........................................................................................................40如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：)中国领先的行业研究、投资咨询专业机构《王振韬：草根鞋王的生意经》中投顾问，让投资更安全，经营更稳健4中投顾问点评：王振滔何以成就“中国鞋王”？在竞争激烈的鞋业界，王振滔领导的奥康集团无疑是一匹黑马，1988年以3万元资金、10来个工人起家，发展成为企业年产值40多亿元，创利税6亿多元，品牌价值50.02亿元，公司员工2万多人，拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌。并成为全国首批工业旅游示范点。公司连续连续五届荣获中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品、驰名商标等称号。王振滔行为的果敢，思维的敏捷，甚至他道义的“叛逆”都化作一股强劲的力量，不仅使他自己所经营的奥康集团一步一步走向世界，也带动温州的制鞋企业在塑造品牌的道路上越级前进。中投顾问认为，王振滔之所以能够成为今天中国鞋王，有一个因素非常重要，那就是其营销思路的独创性。【引厂入店掘得第一桶金】王振滔1986年开始了推销皮鞋的生涯。当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，只能做地摊货，很难打入正规商场。王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。如果自己生产，质量有保证，再有注册商标，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。于是王振滔提出承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。一个月试下来，他的一个柜台的销售额，比商场10个柜台还高。王振滔亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，王振滔大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施厂商联营，打响了引厂进店的第一炮。【首引连锁加盟奥康提速】到1997年，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。这样一来，原来实施的厂商联营和多级分销的营销战略，逐渐显现出成本过高和品牌效应难保障的弊病。必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，以在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖。1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。自1998年开鞋业连锁先河以来，短短的四年时间在全国开设了3000家专卖店，使奥康每年都以40%的速度增长，年产值超过10亿多元。【多品经营另辟蹊径】中国领先的行业研究、投资咨询专业机构《王振韬：草根鞋王的生意经》中投顾问，让投资更安全，经营更稳健5进入21世纪，这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，向一个新的行业延伸。在温州，有的原本做皮鞋的企业，却又做起了服装；有的原本做服装的企业，却又做起了皮鞋。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康却又令人意外地选择了另外一条路——多品牌经营。王振滔按照市场和顾客的需求，在奥康皮鞋的基础上，针对女士用鞋，快速推出了“美丽佳人”女鞋品牌，同时顺应休闲趋势，推出了康龙休闲鞋系列，在强大的品牌效益和精心策划的推广活动下，两大品牌获得了巨大的成功。【名品空间渐入佳境】连锁专卖店，毫无疑问是中国鞋业被实践检验后最成功的营销模式。然而随着仿效者越来越多，产品同质化日益严重，销售方法日益模式化，各大鞋业品牌市场销售额开始出现下滑。强大的市场竞争压力，以致风靡一时的连锁专卖已经远远不能满足新时期的经营需求。王振滔认为，当时不少厂家实施多品牌经营制，实行“一牌多品”，进行产业延伸，也有的实行“一品多牌”，实行精耕细作，立体作战。无论何种营销策略，要想进一步提高本企业产品的市场占有率，达到营销致胜的目的，就必须创新销售方式。因此，奥康提出连锁超市的营销概念，即引入超市型的零售业态，将单一品牌的专卖店转变为多品牌共存的多品店——奥康、康龙、美丽佳人和GEOX四大品牌代表四种不同风格的产品同时亮相。王振滔给这个新模式取了一个好听的名字名品空间。世界营销大师米尔顿·科特勒曾指出，鞋业品牌要在当今及未来的鞋业营销市场上致胜，就必须满足消费者的内在需求：提高品牌的高附加值、提供购买的便利性、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等，这些都是激发消费者发生购买行为的首要因素，为此，对渠道进行变革、对终端进行拉动、对