2007一汽丰田真情回报内外兼修促销方案

“真情回报，内外兼修”促销方案东方创意文化机构2007年4月具体规划活动目标提升花冠、威弛品牌在福建地区的美誉度；提升来店客户和摇摆客户的关注热情，并将热情转化为购买力，促使销售业绩得以提升，通过新颖的活动方式，吸引更多媒体和消费者；通过购车节的优惠活动，来吸引在2007年第二季度打算够车的消费者目光。在新卡罗拉上市之前，解决老花冠的销售压力；加强福建地区的各经销商之间的沟通与交流，共同提升整个地区的销售业绩与CS目标。目标受众有计划购买一汽丰田花冠、威驰产品的潜在客户多次购车的老客户及介绍购车的客户关注一汽丰田汽车的潜在客户福建地区拥有汽车消费能力的人群•厦门中升丰田汽车销售服务有限公•厦门中达丰田汽车销售服务有限公•泉州新中利丰田汽车销售服务有限公司•泉州宾联丰田汽车销售服务有限公司•泉州大长江丰田汽车销售服务有限公司主办单位•福州中升丰田汽车销售服务有限公司•福州运通丰田汽车销售服务有限公司•福州玖玖丰田汽车销售服务有限公司•漳州盛元丰田汽车销售服务有限公司活动要素活动车辆：花冠、威驰活动时间：4月15日—5月30日活动地点：福建一汽丰田汽车经销店活动方式：于店头分别布置一棵苹果树，在树上挂金苹果，在苹果内放奖券，根据购车金额确定可摘取的苹果数。如未能抽中大奖，也将得到精美购车礼一份。宣传策略广而告之激发兴趣促成意向由外而内，通过对福建地区重点电视、广播、平媒的重点时段的硬广投放，将活动信息强势输入到覆盖福建地区的所有受众群体。由内而外，通过软文传播，激发潜在客户对此次活动的关注和兴趣。通过店面强烈的视觉信息冲击和销售人员热情细致的服务，促成客户购买活动产品的意向。抽奖说明1、活动期间凡在一汽丰田福建地区的经销店购买威驰、花冠用户，凭购车凭证均可参与本次动；2、参与活动用户购车金额满3万元可抽取一个金苹果，最多5个；3、奖项设立：一等奖（华硕GPS掌上电脑礼包每店3个）二等奖（爱国者数码相机礼包每店6个）三等奖（加油卡每店30张）4、进店礼和购车礼由各店自行安排；5、客户中奖后记下联系方式等相关信息，五一后各店安排送礼上门，同时做客户回访。6、奖品以实物为准，与之相关的售后服务等责任由生产厂家及其销售商负责；7、活动遵循国家相关法律法规之规定，主办方保留对相关活动的解释权。GPS掌上电脑时尚数码相机加油卡说明：礼品已实际产品为准，此处只做示意店头布置礼品准备广告制作前期准备活动期间（4月15日——5月30日）销售顾问带客户到活动展示区用户完成购车实际购车用户携销售凭证参与抽奖销售代表协助客户抽取金苹果大奖购车奖信息登记，领奖赠送购车礼品感谢支持福建省范围内，广播、电视、平面、网络媒体宣传，店头宣传活动后整理资料媒体反馈活动总结活动流程宣传介质宣传海报宣传单页店面挂旗店面插旗宣传易拉宝活动奖券苹果树（金苹果）报纸广告报纸软文电视广告广播广告网络广告销售话术4月5月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周日程销售COROLLA500台VIOS450台店头活动广告宣传电视活动内容广告、专题报道报纸活动内容广告、软文报道网络活动内容广告、软文报道广播活动内容广告、专题报道一汽丰田福建地区07年4-6月促销日程“金苹果”促销抽奖活动各店自行安排DM投放店头布置视觉设计此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准费用预算费用预算—活动及宣传1、活动物料制作项目规格数量备注单价总价（元）宣传海报1×0.75m4张×9家9家店分配，每店10张；各店自行安装50元/张1800店头挂旗1.5×2m4张×9家每店4张，相纸（双面）400元/张14400插旗0.45×1m20面×9家各店自行安装，含旗竿，丝网印刷20元/面3600横幅8×1.5m1条×9家各店自行安装350元/条3150宣传单页A45000份×9家157克铜版纸（双面）0.15元/张6750易拉宝1.2×2m4张×9家陈列于店内醒目位置220元/张7920苹果树3m9棵仿真树，订制，每店一棵9000元/棵81000金苹果360个每店40个（放抽奖券用）50元/个18000奖券21×10cm1750份一二三等奖抽奖券每店每组共13名（3个月共组），普通购车奖每月每家50张，三个月共1350张1元/张1750制作物设计费用现场所有制作的设计费用5000小计143370税金10%（服务业发票）14337合计1577072、广播投播计划媒体信号覆盖栏目形式长度天数总价（元）备注987福建交通频道福州市区为主套播（8次/天）30秒15197251.活动内容广告2.4月15日－5月15日泉州904交通之声泉州、晋江、厦门（部分地区）半点报时套播（15次/天）5秒+15秒158100厦门新闻99.6广播厦门、漳州、金门、泉州套播（8次/天）30秒1523497.5制作3000元3版（分地区）小计：54322.5（以实际投播金额计）费用预算—活动及宣传3、电视投播计划媒体投放时间播出时间形式长度天数总价（元）备注福建新闻频道《我为车狂》待定首播22:35硬广15秒4095000活动预告宣传专题3分钟2活动内容报道泉州电视台二套《汽车冲动》待定首播21:00硬广15秒4043300活动预告宣传专题2分钟2活动内容报道厦门电视台《车前线》待定硬广10秒4062040活动预告宣传专题3分钟2活动内容报道漳州电视台《汽车生活》待定硬广15秒4046120活动预告宣传专题3分钟1活动内容报道合计：246460元（以实际投播金额计）费用预算—活动及宣传4、网络投放计划媒体信号覆盖栏目形式长度天数总价（元）备注海峡汽车网全省横幅广告4029000福建车市在线全省横幅广告409000太平洋汽车网福建版全省横幅广告4011000厦门汽车网厦门横幅广告408000泉州汽车网泉州对联广告408000漳州汽车网漳州横幅广告408000制作3000元根据各网站的要求设计不同规格小计：76000（以实际投播金额计）费用预算—活动及宣传5、报纸投播计划媒体覆盖地区计划投放时间长度天数总份（元）备注海峡都市报全省待定1/4版（套彩及黑白各一期）234480车版厦门日报厦门待定1/8版（黑白）224939车版泉州晚报泉、晋待定1/8版（黑白）218768车版海峡导报厦门、漳州待定1/4版（黑白）216500车版小计：94687元（以实际投放金额计）6、机动费用：20000元项目单价数量备注总份（元）稿件撰写2500元/篇5活动报道及相关报道12500稿件发布5元/字25000以版面字计算125000小计：137500元（以实际投放金额计）费用预算—活动及宣传项目规格数量备注单价总价（元）一等奖27人PDA电脑9家×36500元/人175500二等奖54人数码相机9家×63000元/人162000三等奖270人油卡9家×301000元/人270000小计607500税金10%（服务业发票）60750合计668250费用预算—礼品编号项目总费用（元）1活动及宣传费用786676.52礼品费用668250合计1,454，926.53代理费用（活动创意、设计、直邮投递物及安装咨询与活动执行）15%218,239合计1，673，165.4折后价（以实际投放金额计）1，673，000费用预算总计THEENDThanks•买LED产品到：lvseled.taobao.com