早夕会经营之葵花宝典

早夕会经营之葵花宝典实习小组成员•本部区：吴卫国、丰力•九龙区：王珍国•漳浦区：王新仁•龙海区：朱勇•漳州支公司早会现状•实现早夕会的自主经营•实习成员早会参与情况•一个月早会菜单漳州支公司早会现状（一）（一）公司早会：1、唱司歌，诵读公司训导。2、平安新语3、新闻播报4、业绩通告，事务通知（二）营业部早会：1、考勤报业绩2、经验分享3、专题（三）营业组二度早会（四）夕会支公司早夕会现状分析（二）时间：上午8：30，龙海根据情况在晚上进行。主持：确定营业区、营业部的主持人员，准备充足。出勤：各营业区开始着手严格考勤，本部区考勤较严格，但存在部分营业部出勤率不高的情况。部分县级及乡镇网点兼职业务员过多，对早会经营造成一定影响。气氛：大多主持人主持方法比较流水化，缺乏激情，早会气氛略差。有的营业部开始运作“主持人”训练工程，着手提高。（奔驰部）内容：各营业部大早会内容比较丰富，有经验分享，有专业推销流程讲座，有外请人员作专题。形式：周一至周四以理性内容为主，周五以开心早会为主。今后可在早会十八变上下功夫，使早会多样化，生活化。支公司早夕会现状分析（三）二度早会：各营业部二度早会普遍时间较短，缺乏实战内容，大多为主管询问业务员行程，缺少训练、演练、问题研讨等实质内容。活动管理工具应用及检查制度可在二度早会进行。夕会：不系统，大多营业部没有夕会。二度早会和夕会对衔接训练特别有效，要发现问题、解决问题。为什么要进行早会经营（研讨）——葵花秘籍•寿险的经营就是早会的经营•早会经营是营业部运作及实现自主经营的实施手段•早会经营是营业部经营思想的主要模式•二次早会是主管经营团队的基础如何实现营业部早会自主经营——辟邪剑法•早会、咨讯功能小组的建立•早会经营的主线•早会的体系架构•营业部早会主持的培养•早会的内容与形式早会、咨讯功能小组的建立——辟邪剑法第一式以主管为核心，建立营业部自己的早会功能小组与咨讯功能小组，负责主题早会的咨讯收集及制定早会的流程、主持及主讲。早会经营的主线——辟邪剑法第二式与部经理、主管沟通，根据营业部的经营思想和理念，制定早会的年度、季度主线，制定本月、本周的早会主题。早会的体系架构——辟邪剑法第三式根据早会经营的主线，制定相对固定的模式，通常以一月、一周为时间段。早会的体系架构——辟邪剑法第三式每月早会四大周•第一周：知识、计划、培训•第二周：辅导、技巧、能力、商品、演练•第三周：调整心态•第四周：激励早会的体系架构——辟邪剑法第三式每周早会安排•周一：学习、培训•周二：增员•周三、周四：技巧、训练•周五：激励营业部早会主持的培养——辟邪剑法第四式发现营业部内有潜质的人才，重点进行训练和培养，通过早会的主持和主讲、培养讲师力量。早会的内容与形式——辟邪剑法第五式通过丰富多样的形式、内容，提高业务员的出勤率，吸引业务员，并解决部分心态问题。二度早会的经营——吸星大法二度早会主要实现主管的团队经营，有针对性的解决业务员在展业中遇到的实际问题，新人的角色演练、话术背诵等。实习成员早会参与情况参加漳州实习的五位成员按照要求，积极参加各营业区、部的早会，并把组训班上学到的东西和自己的实践经验做成早会专题，在各营业区、部分享，受到业务同仁的欢迎。主要的早会专题有：增员、分红险、寿险意义与功用、医疗险停售炒作、信心工程、欢乐早会等。日期专题内容部门效果4月2号医疗险停售奔驰部4月3号主管职责钻石部4月4号增员专题旋风部4月5号增员话术诚信部4月6号主顾开拓旋风部4月11号医疗险停售钻石部4月12号分红险销售诚信部4月13号分红险销售旋风部4月17号增员话术12招旋风部姓名：吴卫国日期专题内容部门效果4月2号小故事大道理腾飞部4月4号医疗险停售漳浦区4月5号信心工程漳浦区4月6号开心早会漳浦区4月9号倍增月方案漳浦区4月10号寿险意义功用漳浦区4月11号分红险销售漳浦区4月12号主顾开拓漳浦区4月13号开心早会漳浦区姓名：王新仁日期专题内容部门效果4月2号小故事大道理腾飞部4月4号医疗险停售龙海二部4月6号增员专题龙海一部4月9号增员话术龙海区4月12号主顾开拓旋风部4月13号主顾开拓钻石部4月16号增员专题诚信部4月17号成功之路旋风部姓名：朱勇日期专题内容部门效果4月2日医疗险停售旋风部4月3号小故事大道理龙海一部4月5号开心早会奔驰部4月9号信心工程旋风部4月11号主顾开拓诚信部4月13号增员专题奔驰部4月16号主顾开拓奔驰部4月17号增员专题旋风部姓名：丰力日期专题内容部门效果4月2号医疗险停售腾飞部4月4号增员专题龙腾部4月5日分红险卖点凌云部4月9日分红险说明世纪部4月10日增员专题凌云部4月11日怎样应用产品说明会钻石部4月12日增员专题华安网点4月18号增员专题腾飞部姓名：王珍国葵花宝典保林称雄一典在手笑傲江湖日期：星期：一次晨会：【每日新闻摘要】：当日报刊重要新闻【炒作追踪】营业部业绩及激励通报【激励小故事】：会飞的黑气球黑人小男孩看到公园的气球商贩不断的为绚丽的气球打氢气，并让它们漂浮在天空，小男孩看到没有黑色的气球飞在天空，就问到是否黑色的气球不会飞，商贩告诉他黑色气球只要充满氢气一样会在天空飞翔，因为成功不在于肤色，年龄、背景，而在于自己是否充满了气------不服输不甘心的，拼搏到底的志气，只要你充满了志气，你就能越过众人的头顶，成为大家仰慕和敬佩的人。二、早会主题：与经理决战早会【早会准备】：骰子三只，骰筒或塑料杯一只，奖品按价值分类【操作】：经理事先在讲台前布置一个放满奖品的长桌，然后请保费在1000元以上的业务员（每千元一次机会）上来与经理“决战”：猜由经理摇动扣着三只骰子的杯子，停住以后合加点数是多少（3~9为小，0~18为大）大小猜中者有奖，猜错则给予纪念奖【激励小故事】：大海的由来壮阔，是因为它在所有河流的最低处，它具有无穷无尽的包容力。如果你的奋斗经过多年，仅止于一条汹涌的河流汇成的湖泊那你要成为大海，不但要掌握丰富的知识，还要有宽广的胸怀。学习的渊博还应与心胸的豁达结合在一起，这样你才能利用自己的才能创造最有价值的人生。【评注】：鼓励节日积极拜访，并在上班第一天营造热闹氛围【每日一语】士不可以不弘毅，任重而道远日期：星期：一、一次晨会：[每日新闻摘要]：当日重要新闻[一句话激励]：跟别人相处的大秘密：使一个人发挥最大能力的方法是赞赏和鼓励。真诚的赞扬可以收到效果，批评和耻笑却会把事情弄糟。[每日故事]：分秒可惜一天我坐在一位医生的拥护的候诊室里，一位老人突然站了起来走向值班护士。“小姐，”他彬椎有礼、一本正经地说，“我预约的时间是3点，而现在已经是4点，我不能再等下去了，请给我重新预约改天看病吧！”坐在我身旁的一位妇女弯过身对我说：“他肯定至少也有80岁了，他现在还会有什么要紧的事？”那老人转向我们说：“我今年88岁，这就是为什么我不能浪费一分一秒的原因。”小评：“时间就是生命，时间就是金钱”，请大家好好把握一分一秒，多展业，多增员！二、早会主题：诊断式早会[早会准备]：主持人身着白大褂，被“诊断人”躺在桌子上[操作]：轮流2人接受诊断，“医生”3人会诊。主持人诊后进行总结：绩差原因分析、成长空间分析。[评注]：发现问题要及时解决，帮助业务员调整心态，并通过激励，让他们重新焕发青春，恢复自信。三、三次早会主题：1、一对一辅导；2、当日拜访计划演练一、一次晨会：[每日新闻摘要]：当日重要新闻[一句话激励]：到处受欢迎的方法：一个人只要对别人真心感兴趣，在两个月之内，他所得到的朋友，就比一个要别人对他感兴趣的人，在两年之内所交的朋友还要多。[每日故事]：信任肩负重任的年轻军官在执行任务时一败涂地。但出乎所有人——包括他自己——意料之外，上校又给了他一项同样重要而危险的任务。这一次，他却英勇地完成了任务，且因功得奖。别人向他道贺时，他几乎生气地喊道：“我还有别的选择吗？我辜负了他，而他却仍然信任我。”小评：给别人一次机会，相信他会做的更好！二、早会主题：谈话聊天式早会[早会准备]：聊天吗，随意准备一些小故事、小笑话或自己的展业经历与大家一起分享就行了！[操作]：由营业部经理主持，首先慰劳部门同仁在过去一年的辛勤工作，大家在一起讲述自己的成功与失败，共同分析原因，大家互相帮助，共同进步。中间插入一些有意义的故事，讲一些小笑话，帮助感染气氛。会议结束前，主持人可提出一些激励性的口号，鼓舞士气。[评注]：团队的力量不可小视，作为集体的一员，大家都应相互帮助，相互扶持，共同进步，因为我们是一家人！三、三次早会主题：1、一对一辅导；2、当日拜访计划演练日期：星期：一、一次晨会：【每日新闻摘要】：当日新闻【一句话激励】：全国江山一片红【每日故事】：二、早会主题：记者招待会式【早会准备】：将职场周围布满红色气球和红包，【操作】：1、让当日及之前全体开单人员上台开心聚会。每人说三句自己最开心的话，营造热闹气氛。2、对台上总冠军进行记者招待会。台上每人问一个问题，台下人也可提问。抄作108要您发。3、冠军站最前，全体开单人员在后呈“V”型照一张“开路先锋”合影。4、进行“我爱我家”为主题的造型摄影比赛，（36张胶卷用完）建议以报业绩去造型，2天后张贴。【评注】：先锋就要有先锋的形象三、三次早会主题：整理客户资料要求：1、检查工作日志。2、整理客户卡。3、每人背10句“老客户主顾开拓”话术。4、新人逐个过关。日期：星期：一、每日庆生会（固定流程）内容：给当天过生日的员工庆祝生日。1、宣布当日寿星，寿星回顾人生历程、平安之路。2、解释当天出生之名人、历史故事。3、全体齐唱《生日歌》，部经理赠送生日贺卡，拥抱寿星。二、早会主题：成功者经验分享早会【准备】：事先邀请其他部门投连、分红新商品推广有心得者作准备来早会分享。准备一张桌子、几把椅子。事先安排一业务员准备做推销实演配合。【操作】：由成功者先行做10分钟的新商品推介专题报告。报告结束后，由报告者扮业务员，部门一业务员扮客户，进行推销实演。（最好事先让配合者同报告者做一些实地演练要点沟通）。试验完毕后，可由大家自由发问，报告者一一解答到实在无问题问为止。【评注】：这是一种非常好的经验分享方法，既有报告，又有实地演练，再加上队员积极提问，能起到较好的沟通效果。三、三次早会主题：透过活动管理工具分析需改进、提高方面日期：星期：日期：星期：一、固定流程二、早会主题：“遍地黄金”式早会——看报纸寻找保险话题准备：事先收集一摞本地最近一段时间的不同报纸；一位主持人。操作：1、主持人先提示目的：（1）在拜访客户时，你能否能从随手拿起的报纸上找到保险切入话题，并寻找购买点，说故事给客户听。（2）你能否从报纸上寻找到你可以联系并接触的准主顾名单。2、然后挑选几位业务员，让他们随意抽取一张报纸，按抽签顺序依次发表，每人3分钟左右。最后主持人征询全体同仁听后观感，可准备小奖品奖励优秀发表人员。评注：培养大家养成看报纸的习惯，了解身边时事，培养看新闻寻找交谈资料能力，从时事寻找购买点。同时启发大家要在主顾开拓上充分发挥创意和想象力，提升新的一周大家的信心和勇气。三、三次早会主题：透过活动管理工具分析需改进、提高方面一、一次晨会【每日新闻摘要】：当日重要新闻【一句话激励】：吃得苦中苦，方为人上人。（让当日最好的业务人员用自己的亲身经历来解释对此话的含义）【每日故事】：贪心的非洲狒狒非洲土著有一个巧妙的方法抓到体型庞大的狒狒。在一个尺寸恰倒好处的树洞里放一把坚果。不久狒狒被吸引过来，它就会伸爪去拿。狒狒前爪攥满坚果，就无法从树洞里缩回来。但即使大难临头，它也不肯放开到手的东西。这就应了一句话：你的欲望就是你的陷阱。小评：生活中从来不乏与狒狒一样的人，为了一点小利，就牺牲了巨大的利益二、早会主题：发泄式的早会【早会准备】：准备一些有趣的小奖品【操作】：1、宣布寿星名单，齐唱生日快乐歌；2、主持人慰劳部门同仁在过去一年的辛勤工作3、大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经理可以准备一些小礼品发委屈奖）：4、主持人鼓舞士气，点燃热忱，边敲击桌子边齐声共呼“我一定会努力