孙子兵法与竞争策略之道讲义

1孙子兵法之竞争策略之道主讲人：宫春涛2【老师简介】宫春涛孙子兵法研究专家，清华大学中国管理研究中心学者。宫老师对古代兵家体系有着资深的研究，秉持着“用东方兵家谋略，提升企业家智慧”的理念，结合企业卓越商业模式、人力资源整合、战略发展运作及执行运营方面的经验，研发出《孙子兵法的智慧与竞争之道》、《孙子兵法与商战谋略》等课程，常年在清华、北大、人大、财大、交大、湖南大学等大学授课。依据孙子兵法的“正合、奇胜、知己知彼”等核心思想为指导，取其精华谋略结合到企业市场竞争及营销实战中，打破常规、创立新的规则、占领先机，达到市场占有率的优势地位，以此形成一套行之有效的营销策略模型。多年以来，宫老师以其在传统销售行业，互联网行业，文化创意产业等多个行业运作的成功经验，并集中国古代战略与战术体系的体悟，在课堂上旁征博引，趣味横生，广受企业家学员的欢迎。他的兵法营销课程，有助于理解兵战与商战的核心联系，掌握孙子兵法的战略思想精华，开创企业生存之本，缔造企业常胜之势。主讲课题：《孙子兵家的竞争策略之道》《易经用人之道》3目录第一部分每个人都要学习《孙子兵法》第二部分送你一个书架第三部分仁诡智道—《孙子》的竞争观第四部分知己知彼—《孙子》市场调研系统第五部分民之司命—《孙子》的用人之道第六部分上兵伐谋—《孙子》市场营销八大战略第七部分出其不意—《孙子》营销实战之术4第一部分每个人都要学习《孙子兵法》1、人类在竞争中成长分享：2、什么是文化？国学？国学的体系？分享：3、详解《国学之树》各部分分享：4、《武经七书》分享：5、《孙子》是谁？分享：6、《孙子兵法》是什么？分享：7、《孙子兵法》两大误区分享：第二部分送你一个书架1、《孙子兵法》十三篇分享：2、孙子兵法思维体系模型分享：第三部分仁诡智道—《孙子》的竞争观兵家辨证法：一阴一阳谓之道分享：竞争－企业生存之本：原文：分享：兵者國之大事死生之地存亡之道不可不察也道，天，地，將，法原文：分享：故經之以五事校之以計而索其情一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法道者令民于上同意者也可與之死可與之生而不诡畏危也天者陰陽寒暑時制也地者高下遠近險易廣狹死生也將者智信仁勇嚴也法者曲制官道主用也凡此五者將莫不聞知之者勝不知之者不勝分享：竞争的本质：原文：分享：計利以聽乃為之勢以佐其外勢者因利而制權也分享：本篇总结与心得分享：原文：兵者詭道也第四部分知己知彼—市场调研系统知的范围：知己知彼分享：知的手段：亲知，闻知，推知闻知原文：原文：知己知彼百戰不殆﹔不知彼而知己一勝一負﹔不知彼不知己每戰必殆相守數年以爭一日之勝而愛爵祿百金不知敵之情者不仁之至也
非民之將也非主之佐也非勝之主也分享：推知原文：分享：塵高而銳者車來也卑而廣者徒來也地生度度生量量生數數生稱稱生勝知的作用：廟算原文：分享：知的公式：七计原文：未戰而廟算勝者得算多也﹔未戰而廟算不勝者得算少也多算勝少算不勝而況無算乎吾以此觀之勝負見矣故校之以計而索其情曰主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明吾以此知勝負矣分享：本篇总结与心得分享：第五部分民之司命—《孙子》的用人之道识人基础原文：分享：用人原则原文：將聽吾計用之必勝留之將不聽吾計用之必敗去之將者智信仁勇嚴也留人秘笈原文：分享：分享：上下同欲者胜原文：分享：原文：分享：故杀敌者怒也取敌之利者视卒如婴儿故可与之赴深溪视卒为爱子故可与之俱死管理者自省原文：分享：故君之所以患於軍者三不知軍之不可以進而謂之進不知軍之不可以退而謂之退是謂縻軍
不知三軍之事而同三軍之政者則軍士惑矣不知三軍之權而同三軍之任則軍士疑矣
三軍既惑且疑則諸侯之難至矣是謂亂軍引勝本篇总结与心得分享：第六部分上兵伐谋—市场营销八大战略速勝原文：分享：取勝原文：分享：善用兵者役不再籍糧不三載﹔取用于國因糧于敵故軍食可足也故智將務食于敵食敵一鐘當吾二十鐘﹔箕杆一石當吾二十石故車戰得車十乘已上賞其先得者而更其旌旗車雜而乘之卒善而養之是謂勝敵而益強全勝原文：分享：孫子曰凡用兵之法全國為上破國次之﹔全軍為上破軍次之﹔全旅為上破旅次之﹔全卒為上破卒次之﹔全伍為上破伍次之是故百戰百勝非善之善也﹔不戰而屈人之兵善之善者也故上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城必以全爭于天下故兵不先勝原文：分享：昔之善戰者先為不可勝以待敵之可勝不可勝在已可勝在敵易勝原文：分享：古之所謂善戰者勝於易勝者也故善戰者之勝也無奇勝無智名無勇功
故其戰勝不忒不忒者其所措必勝勝已敗者也故善戰者立於不敗之地而不失敵之敗也知勝原文：分享：故知勝有五知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝上下同欲者勝以虞待不虞者勝將能而君不御者勝此五者知勝之道也形勝原文：分享：故勝兵若以鎰稱銖敗兵若以銖稱鎰勝者戰民也若決積水於千仞之谿者形也势勝原文：分享：策略篇总结与心得分享：故善戰人之勢如轉圓石於千仞之山者勢也第七部分出其不意－营销实战之术十二诡道原文：分享：故能而示之不能用而示之不用近而示之遠遠而示之近利而誘之亂而取之實而備之強而避之怒而撓之卑而驕之佚而勞之親而離之攻其無備出其不意此兵家之勝不可先傳也利害原文：分享：奇正原文：分享：是故智者之慮必雜於利害雜於利而務可信也雜於害而患可解也凡戰者以正合以奇勝戰勢不過奇正奇正之變不可勝窮也奇正相生如環之無端孰能窮之虚实原文：分享：本篇总结与心得分享：故形人而我無形則我專而敵分我專為一敵分為十是以十擊一也則我眾而敵寡夫兵形象水水之行避高而趨下兵之勝避實而擊虛微信名称：国学眼中的世界（公众账号—国学学习分享）微信号：guoxueshijie微信名称：新易国学—你的管理伙伴（个人微信—管理问题交流）微信号：xinyiguanli关注方法：一、直接扫描二维码，添加为好友；二、微信软件——添加朋友——查找微信公众账号，输入“国学眼中的世界”或“guoxueshijie”，添加为好友。三、微信软件——添加朋友——搜号码，输入“1105785561”或“xinyiguanli”，添加为好友。国学是“取百家之精，解社会之惑”的生活之学，国学是“以诸子之长，成企业之盛”的商业之学。新易国学管理团队，以国学的视角解读世界，以全面的思维诠释社会，以睿哲的智慧复兴中华。感谢您的关注，让我们：执子之手，与时偕行；同子之心，与国共兴。领导之惑，战略之困，经营之乱，管理之忧，用人之疑，市场之殇，资金之匮，……，如许问题，路在何方？国学不是玄妙的浮云，而是实用的智慧，更充满破解企业难题的实践方法和成功模型。各位精英，讲述您的企业困惑；各位老师，布道您的国学智慧。新易，企业管理与国学智慧的桥梁。关于兵家的学习如果说企业生存发展的命脉是什么，毫无疑问是市场生存竞争之道。在人类世界的已知智慧中，能够做到名扬天下、震烁古今的唯一一部讲竞争的“天书”当属《孙子兵法》了。《孙子》智慧，讲“智谋”但更重“正道”，以朴素的辨证法为我们诠释致胜之法，定能为企业宏观战略制定与微观战术执行提供有力的理论支持和坚实后盾。要想学好《孙子兵法》，循序渐近地做好以下几件事就足够了：1建立《孙子兵法》思维体系。即道、知、势、术、人。2跟老师课上学习。学习内容集中于原文、释文、举例、理解。3课下复习。下载收听原文朗读、佳句背诵、发散思维训练。4阅读《孙子兵法》书籍，免费订阅“国学眼中的智慧”微信，通过阅读过程提升自己对《兵法》内容的深入理解。学以致用，培养孙子兵法式思维习惯。5通过自行制作教案，对基层员工进行《孙子兵法》培训，以加深自身理解力度。6多读各类型国学书籍，培养传统文化爱好。以增进对传统文化理解与提升自身素质。国学树思维解析国学者何？一国固有之学。——邓实（国粹派大师）国学是“基于中国文化,并对人们的思维产生正确影响的系统理论”。——许文胜了解什么是国学之后，我们再来看一看国学都有些什么呢？这里我可以用一棵大树来表示，让大家三分钟了解国学：树根为群经之首的《易经》；树干为深刻影响中国人的思想与行为的儒、释、道三大宗教与哲学；树枝为对中国历史有重要影响的百家学术，墨、法、兵、谋、名、农、阴阳等；树叶为优秀传统文化的表现形式，琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋；树皮为充满哲学智慧结晶的中医体系；整个大树的成长伴随着时间的延续与空间的延伸，就构成了中国的历史学。个人行维密码分析对于人的认知。很多人会想到一个词那就是算命，以及联想到自己平时所接触的一些说法，比如水命啊、土命啊，还有更具体些的海中金命啊、天上火命啊，再比如八字五行缺土啊，要么说火旺啊，还有人说属龙的，和属狗的相冲啊，今年龙年是本命年有问题啊，等等一系列说法，大家都听说过吧？这里，就跟大家谈谈讲讲这些知识。首先，在了解这些说法之前，大家要学习一个知识，那就是中国文化中一个非常重要的部分：天干和地支，合起来称作干支。干支系统，是中国天文学起源于发展的重要理论基础，对于宇宙奥秘的探知具有极强的指导作用，整个系统描述的就是自然规律的运转变化，并由此产生了一套纪年的方法，叫做干支纪年法。请问现在的2012是什么纪年？……准确的说，叫做基督教纪年，这是以耶稣，这个人也好、神也好，以他的出生作为纪年的分界点和起始点，今天也就是耶稣生年后的两千零一十二年，这跟自然没有丝毫的关系。以研究天体与地球之间的干扰和支配作用的天干地支系统，才是真正反映自然规律的纪年方法。这种干扰和支配作用，表现出来的状态属性分别形成了十种天干和十二种地支。即天干为“甲乙丙丁戊己庚辛壬癸”，地支为“子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥”。再把天干和地支组合在一起，并且依照“单数位和单数位、双数位和双数位”的原则进行排列就形成了纪年序列。什么是单数位？就是排在13579位的，我们看天干就是“甲丙戊庚壬”，而地支就是“子寅辰午申戌”，这些之间互相组合。而双数位呢？就是排在246810位的，天干的是“乙丁己辛癸”，地支的是“丑卯巳未酉亥”，这些之间互相组合。由此就最终得到了60种不同的组合，也就是我们常说的“六十甲子”。这个纪年方法，我们中华民族一直持续在使用，从我们炎黄的黄帝时期直至民国时期，持续了近五千年。当然，大家对很多熟悉的历史事件，以前所学习到时间记录，必然也是这个方法记载的，比如……。后来，又在此基础上衍生了一个概念，那就是常说的“金命、水命、火命”，源于由天干、地支及五行系统形成的判断人属性的方法。我们都听说过“金木水火土”这五行的概念，很多概念都可以对应到五行上，比如酸甜苦辣咸、比如心肝脾肺肾，比如宫商角徵羽等，而天干和地支也可以对应五行，这里我们就不具体讲了，我们看这个表格……。这个表格，就是天干和地支，组合在一起对应的五行，并且假借古代五音（宫商角徵羽）和十二音律组成了一个五行分类系统，并且用形象的比喻进行了进一步的细化，表示了能量的强弱状态或不同特征，比如火里又分炉中火，这能量是大的还是小的？再比如天上火，这是大的还是小的？比如钗钏金，也就是首饰类的金属，还有剑锋金，就是刀枪剑戟类的金属，都能理解出不同的状态。这个整体系统，就叫做“纳音五行”。这个表格，就是以干支纪年来表示，每两年的干支对应同一个纳音，以此类推。我们常用的西元纪年时间可以通过计算转换为干支纪年来表示，再对应这个表格，就可以查询出人所谓的“海中金、大溪水、霹雳火”等“命”，简称为“金命、水命、火命”。当然，从表格也可以看出，每两年都是相同的一个命。例如1979年对应己未年，查询得出此年出生的人为“天上火”，而1978年对应戊午年，查询得出此年出生的人也为“天上火”命，由此可见两年内出生的人都同属一个“命”。又如2010年与2011年分别对应庚寅年和辛卯年，这两年出生的人都属于“松柏木”命。再如2012年与2013年分别对应壬辰年和癸巳年，这两年出生的人都属于“长流水”命。这里的问题是，每两年出生多少人？根据统计，2010年出生人口为1588万，2011年出生人口为1600万，这两年共出生3188万人，这三千多万人都是相同的“水命”，可现实中这些人的命运能一样吗？再缩小时间范围，以出生的“年月日时”计算，即所谓的“八字”，这也是很多人所热衷算命方式，时常都会谈起“命里缺金、命里少木、命里火多”等状态。这个方法也是分析干支纪年中天干