26中国联通校园营销策划方案

吾型组目录一、公司背景简介二、校园营销环境分析三、SWOT分析一、公司背景简介中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”），于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。是经国务院批准，于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。服务网号为130、131、132、155、156、185、186（2008年133和153段业务被电信接管）。2000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。是中央直接管理的国有重要骨干企业。2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。2008年10月1日，CDMA网络正式移交中国电信运营。2008年10月15日，中国联通、中国网通集团公司正式合并。2009年1月7日经国务院同意，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司名称为中国联合网络通信集团有限公司，由国资委代表国务院对其履行出资人职责。二、校园营销环境分析1、学校简介浙江万里学院是在一所具有60余年办学历史的省属普通高校基础上进行管理模式和运行机制改革的新型高校。学校地处宁波，占地1400余亩，建筑面积65万平方米，分设钱湖、回龙等校区。校园风景优美，教学设施完善，获省级“文明校园”、“平安校园”、“绿色学校”、“治安安全示范单位”等荣誉称号。学校为“全国地方院校新闻传播学应用型人才培养试点单位”和“浙江省计算机专业应用型人才培养试点单位”，现拥有4个国家特色专业、1个国家级教学团队、1个国家创业教育实验区、1个省重中之重学科、3个省级重点学科、7个省级重点专业、1门国家级精品课程、13门省级精品课程及5个市级重点学科、3个市服务型重点建设专业群、7个市级重点专业、1个市人才培养基地和1个市社科研究基地。承担教育部新世纪高等教育教学改革工程项目，多部教材被列为“国家十五规划教材”。学校现有商学院、法学院、文化与传播学院、外语学院、设计艺术与建筑学院、生物与环境学院、电子信息学院、计算机与信息学院、基础学院等学院。设36个本科专业。现有在校本科生、外国留学生2万余人。创新创业教育平台提升学生综合素质：学校重视学生创业意识、创新能力的培养，设立创新创业基金、创新创业中心、创业教育学院等提升学生综合素质的平台，把学生的课外活动、学科竞赛、科研活动作为培养创新人才的重要环节，逐步形成了职业经理人的培养机制与方法。近三年培养了“到联合国实习”的毕业生沈翠萍，中国首名“赴南极科考”的在校本科生戴芳芳，以总分第一名被财政部录用为公务员的詹树……国际化办学氛围拓展学生的国际视野：学校与世界百强高校之一的著名大学英国诺丁汉大学合作创建宁波诺丁汉大学。与世界名校美国纽约州立大学普拉茨堡分校合办物流管理专业。并与英、美、加、澳、德、法等18个国家的20多所院校建立了校际合作关系，学校毕业生到对方院校就读可获对方院校硕士、博士学位。与世界一流学校合作办学，有利加强学科建设，营造国际化学习氛围，快速提高整体办学水平。学校每年均有百余名毕业生出国攻读硕士学位，并吸引了多个国家的留学生来校求学，2008年在校留学生人数在浙江高校排名第9位。2、学校电信业简介中国联通：创立联通营业厅。营业厅以沃3G系列为主，并以沃3G装饰为主调。其主营业务有：“更多选择A计划B计划C计划跟沃一起轻松享3G”、“联通气象通”、“新鲜资讯，一手掌握”等。中国移动：中国移动营业厅以动感地带系列为主，并以动感地带装饰为主调。其主营业务有全省高校虚拟网、天气预报、飞信、短信回执、号薄管家、手机钱包、手机报、手机阅读、139信箱、来电助手等。中国电信：中国电信营业厅以电信天翼装饰为主调。电信其主营业务有天翼手机包月，还有充话费送3G手机。三、SWOT分析1、优势分析：中国联通:WCDMA牌照优势，网络稳定而快速。3G市场稳固，市场大。中国移动：GSM网络信号强，业务品种丰富和服务水平较高，通话费便宜且拥有高校虚拟网。宣传力度大，周杰伦等明星做代言。中国电信：宽带稳定快速，适合大多数校园游戏用户使用。全国固话免费拨打。2、劣势分析：中国联通:GSM网络信号差，校园客户使用量较小，同学之间联系需用大量话费。中国移动：3G业务相对短缺。中国电信：固定使用机型，增加卡外消费。校内电信用户较少，同学之间沟通仍需使用较多话费。3、机遇分析：中国联通:宣传较少，如果加大宣传力度，增强校园手机用户对联通的了解，并可取得学校支持，增加推广度。大二新生普遍带来电脑，需要办理宽带。学生用网有种喜好无线的趋向。中国移动：4G即将推出，一旦推出，则可能扭转3G上的劣势。大二新生普遍带来电脑，需要办理宽带。中国电信：大二新生普遍带来电脑，需要办理宽带。并且宽带用户中大多为游戏用户，需要较快速的网络。4、威胁分析：中国联通：移动宣传力度不断加大，并时常推出新业务新优惠；移动4G即将推出，一旦推出，则会面临巨大的威胁，3G市场难以持续优势，从而从此一蹶不振。中国移动：电信、联通开始频繁推出新优惠活动，网络上校园移动用户开始转向电信、联通。中国电信：月费较贵，并且套餐内多数短信、短号浪费，且移动正在努力推出较闪讯更有优势的4G，唯一优势较大的网络也面临危机。1、联通应加强宣传。如发挥明星效应，重金聘请明星做代言。2、增加优惠活动，吸引同学们尝试。3、丰富自身业务。4、改善联通营业厅服务人员的服务态度。5、充分拉动学校的支持，扩大影响范围。四、对策建议