直播运营商业计划书

直播商业计划书2019直播商业计划书保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京XXXX文化传播有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司项目的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：XXXX文化传播有限公司签字：公司：日期：公司简介企业网红直播营销整体解决方案专家是专注于提供企业网红直播营销解决方案，掌握国内最优质的网红资源，为企业提供网红直播事件营销、电商直播营销、会务直播等服务，覆盖包括艾克里里、穆雅斓、黄文煜等全国最顶尖的网红，实现网红IP流量导入，达到大范围曝光与营销效果。曾服务于中骏集团、国网电力、建发集团、九牧、万利达集团等数十家上市公司和知名企业。眼界创意推广产品运营目录32451项目简介公司介绍股权投资发展计划2市场规模同时在线人数平台用户规模在《2016-2020年中国网络直播行业深度调研及投资前景预测报告》中提到，近两年来，网络直播迅速发展成为一种新的互联网文化业态。2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。同时在线房间数量平台市场规模直播平台数量200家2亿90亿3000个400万在线直播的门槛非常低，只需一台电脑和一个账号即可进行直播，手机更是让随时随地直播如同家常便饭，秀场、演艺、户外、电竞、教育、明星等各类主播形态兴起，IP、粉丝、流量等让企业家和资本家兴奋不已，纷纷试水在线直播，行业发展驶入快车道。市场态势21资本的迅猛进入网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。2016年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务，一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。PC端用户大量转向移动端随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。明星+网络直播越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来，通过直播与粉丝聊天互动，与粉丝更近距离的接触。直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。2直播数据分析48.251.8接近50的网民表示收看过在线直播，从观看内容看，娱乐化的直播内容最受欢迎，包括娱乐直播(如女主播卖萌撒娇等)、生活直播(如逛街、做饭、出行等)。对美女的感官需求和人性天然的窥私欲激发了观众的荷尔蒙，不少观众长期“泡”在自己心怡的主播房间，甚至为了主播的“嫣然一笑”不惜豪掷千金。2移动直播发展潜力巨大2015年中国直播行业市场方面，传统秀场是当前主流，收入占70.8；移动直播占3.1。随着移动直播的逐渐兴起，到2018年移动直播收入将在整体直播市场收入中占34.6。2中国网红分类理论上讲，网络上红起来的都可以被称作网红。我们把中国网红分为四大类：自媒体网红、话题型网红、淘女郎、主播类网红。所有网红基本都依附于社交媒体、电商或者直播平台。而网红世界也是有等级的，像Papi酱一样的头牌网红少之又少。90的网红未能实现。但网民的围观、荷尔蒙刺激、欲望追求等心理足以让众多网红保持旺盛的生命力。话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君……淘女郎：张大奕、雪梨、陈丹丹、赵大喜、樱萘……主播类网红：Miss、沈曼、小智、五五开、若风、七哥……自媒体网红：Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛……papi酱：罗辑思维和真格基金等机构投资1200万人民币张大奕：电商，直播2小时内成交斤2000万元人民币Miss：主播，目前身价一亿凤姐：因一系列雷人言论，在网络上走红，网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”2移动直播发展潜力巨大从移动直播平台累计下载量分布来看，YY以24.4的占比在众多网络直播平台中排名第一。YY于2005年成立，2012年在美国纳斯达克上市，2015年向虎牙直播注资7亿，坐稳了国内直播行业第一把交椅。斗鱼成长迅速，以14.9的占比排行第二。斗鱼于2014年成立，短短两年时间跃居为国内网络直播平台第二把交椅，发展非常迅速，2016年3月，腾讯等向其注资1亿美元，斗鱼逐步由游戏直播向体育、综艺、娱乐、户外等直播内容扩张。2网红关注者分析网红关注者大都是年轻人，20岁-29岁的人群居多。在性别方面，女性关注网红的人数多于男性。这表明，这与年轻人的猎奇心理以及女性热爱时尚和八卦的性格有关，直播可以迎合这群主要受众的心理进行直播内容的策划。4投资回报按照股比享受年度红利预计3-5年内投资回报8倍以上获取股权增值收益股东享有特定权利3产品形式APPAPP手机APP电脑客户端麦客直播会以双端形式投放市场，传统的网络直播往往是固定并灵活的，随着中国移动端用户不断增加，直播的技术成熟，我们开发以手机APP为主的直播软件。传统网络直播形式较单一，娱乐直播现在内容多元化，可以开设户外、跳舞、远程学习等直播内容，也可向外国直播内容取经验。3产品盈利步骤直播主播虚拟产品抽成第一阶段：网红主播为主，带来用户量。用户充值--打赏--抽成新媒体广告收入粉丝经济产品销售第二阶段：开放新媒体，植入客户广告第三阶段：商品演示分享，进行产品销售4融资说明首次天使轮融资500万元人民币，出让股本数为20万股，占项目总股比的20备注：用于扩大规模、扩大团队、引进高端技术、加大研发力度，补充流动资金。1团队介绍公司管理公司当前性质为有限责任公司，尚未进行股份制改革。公司设置董事会，董事长和总经理由一人同时兼任。现阶段公司管理体系以扁平化方式为主，公司总经理负责整体战略发展、市场推广、销售团队搭建、组织架构设定、人事及财务的管理。总经理职位下设各业务和职能部门，其中包括市场营销、项目策划、影视制作、3D/VR版权合作、行政、人事、财务/出纳、法务等，各职能部门人员有重叠。组织结构图如下：网红商学院事件营销策划新闻门户PR投放新媒体渠道投放9服务内容网红直播营销4如何做网红直播营销各平台预热百万粉丝宣传3场现场直播3部微电影精选网红精选高质量网红同时观看人数可达:上百万人；在天猫直播、微淘直播、美拍直播、花椒直播等平台传同步进行直播与曝光渠道投放：整合全国及垂直领域的鞋服号优秀资源，进行精准投放，覆盖500-1000万粉丝微电影：整合拍摄3部符合宣传调性的微电影进行宣传直播策略宣传策略直播电商双11网红++直播宣传策略精选3位高质量网红整合各渠道网红资源，从调性、风格、粉丝受众、覆盖人群、性价比等，为鸿星尔克公司规划网红人选与投放渠道网红粉丝覆盖美拍、映客、花椒、腾讯直播、全民TV、斗鱼、熊猫TV、繁星、易直播、粉丝资源累计超5000万粉丝数精选网红图片为部分精选网红网红现场直播策划整体直播方案策划：根据直播调性、直播环境、推介产品、直播互动需求，策划直播方案直播脚本方案：根据策划与宣传内容对直播现场网红与主持人脚本进行编写现场拍摄方案：根据脚本和直播内容，确定现场直播拍摄方案，安排拍摄网红现场直播网红平台预热活动前期宣传，在各平台上针对活动进行系列的宣传。包含：网红个人平台预热（美拍、花椒、映客等，根据网红所在平台决定）、微博预热、天猫店铺预热等平台预热现场专业设备支撑为直播准备相关专业人员与设备，包含专业人员：现场1名项目经理、2名专业摄影、1名技术调试人员、1名拍摄助理拍摄器材：1.直播摄像机；2.视频采集卡；3.三脚架；4.直播线；5.苹果笔记本电脑；6.音频采集盒现场专业设备网红直播效果展示安踏天猫直播进行过半，点赞数百万，互动数破万平台直播用户峰值达到100000+九牧美拍平台直播过程登上直播推荐首页九牧天猫直播体验画面版块与时间内容执行内容营销策划（前期策划12-18天）营销方案制作根据直播调性、直播环境、推介产品、直播互动需求，与甲方确认整体框架方案直播脚本策划策划现场脚本，提供网红直播调性、现场口播、产品介绍、观众互动的脚本。网红渠道筛选整合各直播平台网红资源，从调性、风格、粉丝受众、覆盖人群、性价比等，为企业规划网红人选与投放渠道网红直播（直播前3-5天）网红平台预热直播前，通过网红个人自媒体（微博与直播平台）对直播进行预热与宣传，为企业直播活动进行预热，使网红IP流量导入企业活动与品牌彩排+现场执行现场1名项目经理、2名专业摄影、1名技术调试人员、1名拍摄助理全程配合执行直播设备支撑现场直播拍摄。提供一名摄像及相关设备，负责跟拍网红现场直播情况，并提前将rtmp视频流资源提供给企业进行接入测试后期宣传（直播后2-8天）直播版权保留同意在除了网红个人自媒体平台上，亦可在其他平台渠道上（天猫直播）进行同步直播，版权归甲方所有后期渠道投放后期投放自媒体、各大门户新闻，进行PR宣传，增加曝光，提升品牌形象投放策略直播排期计划4渠道宣传移动直播迎来爆发式增长资本关注的热点直播内容网红化Papi一夜爆红，获得了创投基金1200万融资，让“网红经济”呈现在公众视野。在线直播UGC生产模式朝向专业化制作方向发展，越来越多的专业视频内容制作方加入进来。网红的诞生，意味着在线直播节目的品牌化、标签化、人格化。2018年，在线直播平台接近500家，市场规模约100亿，同比增长达48%。在线直播用户已达2亿。国内的直播创业公司获得巨额融资，50家资本机构参与了100多家直播平台的投资，且投资逐渐从平台转移到内容制作费。数据来源：中投顾问产业研究中心《2016-2020年中国网络直播行业深度调研及投资前景预测报告》市场背景行业格局PC直播移动直播秀场直播：YY、9158、六间房等游戏直播：斗鱼、虎牙、熊猫TV、战旗TV等秀场直播：映客、花椒、来疯、奇秀等游戏直播：斗鱼、龙珠、虎牙等社交直播：易直播、洋葱TV、FacebookLive、快手、抖音等电商直播：淘宝直播主播资源聚合效应：主播资源成为直播平台导流与提升认知度的重要载体KOL网红：传统KOL的集体迁徙，新新网红的崛起，提升了网红对直播平台的权重PC大众的直播格局和模式都已稳定，YY已成绝对的霸主YY+9158+六间房，瓜分了100亿左右的市场，签约主播和虚拟物品打赏成为主要的商业模式移动直播已被引爆，50余家资本机构参与了100家直播平台的投资行业巨头尚未产生，全民直播与垂直直播呈现百花争艳的局面，内容和盈利模式在逐渐形成SWOT竞争优势平台更垂直、用户定位更精准高逼格的才艺集市/网红孵化器安全、靠谱的社交直播平台平台功能齐全、差异化亮点突出推广劣势平台善在孵化中，面临迭代升级内容运营体系尚未建立产品优化、运营推广需要持续融资行业竞争激烈，用户导入成本高市场机会“百播大战”移动直播市场寡头未形成移动直播用户虽多，但直播社交未成为主流工具优质PGC内容正在兴起，直播红利刚刚开始行业挑战直播行业面临国家政策监管，灰色地带日渐缩减资本扶持，“百播大战”烧钱竞争白热化主播资源、网红身价高涨，行业门槛高筑竞争生态“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口直播发展趋势分析直播发展趋势分析直播作为新一代娱乐社交平台，发展飞速各家品牌、各大网红纷纷开启“直播+营销”的新营销模式直播+电商“直