电动汽车充电站建设与销售培训(技术类)

电动汽车充电桩/站销售培训（技术类）目录章节1、电动汽车发展与充换电设备变迁历程；2、公司业务范围；3、公司产品介绍与分类；4、充电站设备选择与整体规划；5、市场开拓方向与注意事项；电动汽车发展与充换电设备变迁历程国家发展电动汽车的几个原因电动汽车发展与充换电设备变迁历程环境保护和国家石油安全战略，电动汽车关键技术研发2000年底2001年初电动汽车发展与充换电设备变迁历程北京奥运纯电动公交车充换电站2008年电动汽车发展与充换电设备变迁历程上海世博、广州亚运会：纯电动公交车充换电站、超级电容充电站2010年北京、青岛、杭州、大连、深圳：纯电动公交车充换电站、纯电动环卫车充换电站、出租车充电站、出租车换电站国家电网：换电为主、插充为辅集中充电、统一配送南方电网：插充为主电动汽车发展与充换电设备变迁历程2011年-2012年北京、上海、浙江：纯电动出租车充电站、纯电动公交充电站、个人自用充电桩电动汽车发展与充换电设备变迁历程2013年-2014年随着国家政策的频繁出台车辆类型逐步从公交、出租向物流、环卫、民航特种车辆扩散；北京、上海等大城市私人乘用车用户急速增长；充换电设备的型式进一步多样化，无线充电、底盘换电、超级电容、广告桩等多种型式不断涌现；建设模式不断推陈出新。电动汽车发展与充换电设备变迁历程2015年到现在中小型车：电池电压为250—500V、辅助电源为12V典型车型：乘用车、小型环卫车、出租车、物流车、中巴；代表品牌：特斯拉、奔驰、宝马、丰田等（进口）比亚迪、腾势、北汽、上汽、东风、长安、日产、江淮等大型车：电池电压为350—750V、辅助电源为24V典型车型：公交车、机场摆渡车、通勤班车；代表品牌：宇通、比亚迪、福田、金龙等；特种车：主要应用于矿山、机场等，电池电压可高达900V。电动汽车发展与充换电设备变迁历程车辆分类小结换电：手动换电、侧位换电、底盘换电等充电：交流充电、直流充电、无线充电等电动汽车发展与充换电设备变迁历程充换电设备分类小结返回公司业务范围公司简介北京华商三优新能源科技有限公司成立于2010年2月，应国家新能源汽车推广而诞生，是一家集新能源汽车应用系统解决方案设计、充换电产品研发制造、营销、工程实施、站点运维及售后服务为一体的高新科技企业。公司秉承“一强三优”的企业核心价值观，以坚强的产品品质为支撑，以优良的投资业绩、优秀的EPC工程建设队伍、优质的系统化服务为载体，以服务为理念，为电动汽车走入千家万户而努力奋斗。公司业务范围公司业务范围坚强可靠的产品品质：可生产交流充电、直流充电、整车换电、新能源设备、传统配电等全需求范围的系列优质产品，拥有ISO9000质量管理“三体系”、“金太阳”等多项体系认证，获取专利证书33项；优良的投资业绩：投资建设电动汽车充电站充电设施，助推新能源汽车推广工作，实现新能源汽车推广中的多方共赢；优秀的EPC工程建设队伍：采用EPC服务模式，提供从设计到竣工的交钥匙全过程项目建设服务，具备送变电丙级设计资质、送变电工程专业承包叁级资质；优质的系统化服务：400热线电话服务系统、充电设施电力代理报装服务、桩先生网站订单服务体系、优易充APP平台、24小时不间断售后服务、遍布北京各区县的23个服务网点、高达三百多人的专业运维服务队伍，支撑起全面的系统性化服务。典型业绩北京公交集团公交充电站EPC工程北京远郊区县出租车充电站EPC工程APEC核心区充电站EPC工程首都机场T3航站楼飞行区1#、2#充电站项目EPC总包北京银建出租车充电站EPC工程首都机场充电站工程奔驰、宝马、特斯拉、北汽、比亚迪、长安等北京行政区域内销售的电动汽车充电配套建设公司业务范围国网业务：以参加国网招投标为主；公交集团业务：以北京公交充电站EPC工程建设为主；私人充电桩安装：配合电动汽车供应商，依托桩先生平台，开展“电动社区”计划；集团业务：企业、集团充电站技术咨询、产品销售、EPC工程建设；投资运营：充电站代运维服务：公司业务范围公司业务版块分类小结返回充电桩•交流充电桩（慢充）：立式、壁挂式•直流充电桩（快充）：一体式、分体式、壁挂式、立式启动、付费•企业级计费系统（刷卡）•优易充（手机APP）管理设施•充电站站级监控•充电服务智能云平台公司产品介绍与分类交流充电的几种模式公司产品介绍与分类7kW交流桩的两种型式主用车型：中小型车公司产品介绍与分类40kW交流桩与7kW交流桩的基本区别电源等级：AC380V、220V充电接口：三相供电与单相供电应用车型：大型车（主要为比亚迪公交车）与中小型车客户类别：企业客户与家用公司产品介绍与分类返回直流充电与交流充电的区别电源：DC与AC充电接口：9针与7针供电对象：车载动力电池与车载充电机通讯方式：CAN通讯与PWM占空比应用车型：国标与全车系公司产品介绍与分类直流产品的种类•一体式：充电桩与充电机集于一体；•分体式：充电桩与充电机分开布置；•壁挂式、立式公司产品介绍与分类返回企业级计费系统的组成远程数据库（共用）、售卡器、工作站集中器、计费板、微功率无线发射器SIM卡（每月有通讯费用产生）充电卡与读卡器现金预充值优易充充电服务智能云平台（共用）、工作站SIM卡（每月有通讯费用产生）支付宝、百度钱包、微信公司产品介绍与分类返回公司产品介绍与分类实现汽车充电站与充电站监控中心、电力调度中心的信息无缝交互。实现汽车充电站内智能设备信息自描述、有效集成。公司产品介绍与分类功能要求：通讯方式转换通讯协议转换信息集成功能实现：信息汇集(站/部分装置）采集及服务功能实现配置工具原理公司产品介绍与分类系统功能：通信监视配电监控充电监控报表曲线安防监控计量计费统计查询公司产品介绍与分类配电监控/网络监视站内配电电压、电流、功率、频率及开关状态监视。站内配电开关遥控操作。站内通信网络状态监视实时事件告警。公司产品介绍与分类充电监控/实时曲线充电电压电流、设备状态、车载模块、告警信息。可进行远程控制充电桩停止运行。显示实时和历史曲线。公司产品介绍与分类计量计费/统计报表显示当前充电卡号信息、充电时间、充电金额等。显示当天充电次数、充电时间、充电电量、充电金额等按日/月输出充电桩的充电信息统计报表充电站站级监控站级管理平台，服务于本站；实现站级设备与充电车辆电池的监控管理；站内数据详尽，用于站内智能管理；充电服务智能云平台云端平台，服务于多站；用于充电站运营管理。公司产品介绍与分类返回充电站设备选择落实车辆信息与用户需求信息核算充电电流选择设备种类全站整体规划充电站设备选择与整体规划返回•公交、出租充电站；•建设模式：EPC总包、投资运营；专用类项目•社区、企业集团等•建设模式：EPC总包、产品销售、投资运营；公共运营类项目•私人自用为主，多为7kW交流桩；•建设模式：电动汽车配套建设个人类项目•找准用户痛点、理顺各层级关系、实现多方利益、不避讳价格战，但不要以价格战作为决胜手段。注意事项•方案前期对用户的技术支持、各方利益的平衡关键点市场开拓方向与注意事项谢谢！